[路演]庄园牧场2021年度业绩说明会4月20日在全景网成功举行|甘肃省_新浪财经

庄园牧场（002910）2021年度业绩网上说明会4月20日在全景路演举行。公司董事长姚革显，董事、副总经理、财务总监杨毅，董事、董事会秘书张骞予，独立董事王海鹏等管理层主要成员出席此次业绩说明会，并与投资者进行实时在线交流。

　　董事长姚革显向投资者表示，目前公司经营稳健，公司营业收入主要来自于甘肃省、陕西省和青海省，2021全年上述省份营业务收入占公司全部营业收入的比例合计将近90%，公司产品目前较少涉足较发达的中、东部地区。未来公司将在稳定甘肃、陕西、青海市场份额的基础上，依托河西走廊黄金奶源带优质奶源特色，进一步扩大公司区域优势地位，将具有高原牧场特质的差异化产品通过电商或经销商等渠道销售至中、东部区域，扩大公司品牌知名度，获得区域外更多消费者认可，提升产品市场占有率和公司经营业绩。

　　董事、副总经理、财务总监杨毅向投资者表示，公司将牢牢把握国家实施奶业振兴计划和区域发展奶产业的政策方向，坚持“市场开发与供给能力相协调”的平衡发展战略，适应产品“安全、新鲜”的质量管理要求，在打造集奶牛养殖、生鲜乳采购、乳制品加工及产品运销为一体的安全可控的产运销体系的基础上，不断提升甘肃、陕西及青海区域市场产品的渠道壁垒，持续进行产品开发，丰富产品组合，提供新味觉体验和功能型产品满足消费者持续变化的消费喜好，进一步在区域市场提升较为明显的品牌优势和客户忠诚度，形成差异化竞争优势，力争成为中国一流的乳品企业。

　　董事、董事会秘书张骞予向投资者表示，公司目前已实现并将持续提升整个产业链的全程安全可控，公司分别在奶源、生产、渠道和品牌方面具有优势。公司自2009年末，开始投资建设自有牧场，在牧场建设、运营管理等方面已储备了丰富养殖经验的专业人才。截至2021年末，公司拥有8个正在运营中的牧场，存栏奶牛17,573头，较2020年年末的16,094头提高9.19%，2021全年生鲜乳产量约84,668吨，较2020全年的约54,639吨提升54.96%。公司2020年非公开发行A股股份募投项目“金川区万头奶牛循环产业园项目”布局黄金奶源带，已于2021年末达到预定可使用状态。该项目全面达产后每年可提供优质生鲜奶68,000吨、将有效应对原料奶源短缺或成本波动等风险。公司全资子公司临夏县瑞园牧场有限公司（牧场编号：CEMA-N032DF001）、兰州瑞兴牧业有限公司（牧场编号： CEMA-N032DF003）、甘肃瑞嘉牧业有限公司（牧场编号：CEMA-N032DF004）于2021年6月末分别获得国家“优质乳工程示范牧场”称号。公司“日加工600吨液体奶改扩建项目”已通过兰州市企业“智能工厂”评审认定，通过甘肃省工业和信息化厅审核，入选“甘肃省第一批数字化车间”，于2021年获得国家“优质乳工程示范工厂”称号（生产线编号：CEMA-N032PL01），为产品质量控制提供良好的环境保障。公司重点布局的甘肃兰州、青海西宁和陕西西安及其周边城市渠道，已形成从省城到地级市，再到县级市，最后覆盖到乡镇村的销售渠道网络。公司产品销售渠道的纵深优势，以及较早进入当地市场的先发优势，使公司在当地市场拥有了较高的市场占有率。公司为尽可能提高产品的“新鲜度”，巩固和进一步构建公司产品的差异化竞争优势，已在兰州市场建立了社区新鲜奶亭，送奶到户体系和自助售奶机等自有封闭渠道；子公司东方乳业着力拓展和巩固送奶到户体系，为终端客户直接供应优质冷链产品，正在逐步实施线上征订线下自助取货系统，该系统的全面实施可提升对冷链产品用户的便利性和服务质量，提高复购率和客户粘性，锁定长期订单，进一步提升自有封闭渠道的竞争优势。庄园牧场自2000年成立以来，荣获“甘肃省用户满意产品”、“甘肃中老年人最喜爱的乳品”称号，农业部“全国乡镇企业创名牌重点企业”称号；公司产品多次荣获“兰州名品”、“甘肃名牌”等称号；公司的“庄园牧场”商标也荣获了“甘肃省著名商标”称号。公司被评为农业产业化国家重点龙头企业，被核准为“中国学生饮用奶生产企业”。东方乳业先后荣获国家、省、市各种荣誉60余项,被认定为“国家学生饮用奶定点生产企业”、陕西省委、省政府认定的“农业产业化龙头企业”、“优秀食品龙头企业”和“先进集体”。“庄园浓缩奶”作为公司的明星产品于2021年上半年当选甘肃省最具影响力产品品牌。

庄园牧场是集奶牛养殖、技术研发、乳品加工、销售为一体的专业化乳制品生产企业，已形成以自有牧场奶源为主要原料的液态奶产品加工与销售的全产业链经营模式，产品销售区域主要为我国西北地区，尤其在甘肃、青海及陕西市场占有率较高。公司始终坚持专业化经营战略，生根陇原大地，立足西北、辐射全国，以差异化的特色产品和独特的营销策略，打造公司的核心竞争优势。积极依托香港和内地的上市平台资源，应用多种融资工具来充分支持公司战略目标的实现，树立良好的上市公司形象。（全景网）