中国人造钻石如何掀翻国际钻石巨头？

　　中国人造钻石如何掀翻国际钻石巨头？

　　钻石是女人最好的朋友。

　　——电影《绅士爱美人》

　　文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

　　1953年，玛丽莲·梦露主演了一部音乐舞蹈片《绅士爱美人》。在影片中，女神讲了一句著名台词：“钻石是女人最好的朋友。”

　　但是，这句台词中并没有说明，人造钻石算不算钻石。

　　也许，在不少人看来，“假的永远真不了”。但对于钻石来说，情况确实有所不同，人造的和天然的几乎一模一样。2018年，美国联邦贸易委员会决定将“自然”一词从钻石的定义里删除，已经足够说明问题了。

　　其实，人造钻石还是天然钻石，并不仅仅是个人偏好的不同，还是两种产业逻辑的区别，接下来，让我们从三个故事说起。

　　第一个故事是关于天然钻石的。

　　天然钻石今天的尊贵地位，并不是与生俱来的，至少有一半的功劳要归属于一家很有远见的企业——戴比尔斯联合矿业有限公司。

　　戴比尔斯用上百年的时间塑造了钻石的市场地位，当然，也塑造了它自己在钻石市场上的地位。戴比尔斯的塑造手段主要有二：一是靠垄断矿产来控制供给，二是靠营销宣传来限制需求和流通。

　　早在1902年，戴比尔斯就通过并购、收购存货等手段，掌控了全球80%的钻石产出（主要在南非），从而轻松控制了每年的钻石供给量。只要维持钻石市场供不应求的状态，戴比尔斯手上的钻矿就是摇钱树。

　　1900年，南非，戴比尔斯钻石矿的洗矿厂

　　后来，戴比尔斯又通过巨额且持续的广告投入，几乎将钻戒塑造成了求婚的必备施法材料，并推出了一句闪耀整个商业史的广告语——“A diamond is forever．”（中文译为：钻石恒久远，一颗永流传。）

　　钻石=爱情，意味着很少有人会卖掉钻戒——难道你的爱情是可以买卖的吗？就算真的有人卖，谁会买呢——难道你的爱情是二手的吗？

　　二手钻石被极大抑制，钻石市场的供不应求便能长期保持。

　　第二个故事是关于人造钻石的。

　　人造钻石并非近几年才出现的新技术，早在1953年，瑞典电气公司就率先合成出了40颗小粒钻石，但没有对外公布。

　　当时，世界上许多国家都在研究人造钻石技术。因为钻石除了是夺目的珠宝外，还是自然界中天然存在的最坚硬的物质。在打磨之前的钻石，别名金刚石，是重要的工业材料，在矿产、航天、原子能、计算机等领域都有广泛应用。

　　新中国成立之初，全中国的金刚石都要依赖苏联进口。在1959年，中苏交恶。进口没了，老师也没了，脖子被卡，只能自力更生。回忆当时的情景，我国人造金刚石行业的奠基者之一王光祖说：“我们的战斗是十万分火急的，研发进程越短越好，一万年太久，我们要只争朝夕。”

　　经过4年的艰苦奋斗，郑州磨料磨具磨削研究所（简称三磨所）攻克技术难关，制造出中国第一颗人造金刚石。2年后，三磨所又研发出我国第一台制金刚石的设备——六面顶压机。

　　中国首次成功合成人造金刚石 图源：三磨所

　　三磨所为祖国工业建设立下汗马功劳，也为河南打下了超硬材料产业的基础。

　　改革开放后，一部分工人、技术人员从三磨所离职，将相关技术经验带到了河南各地，并在后续发展中实现了宝石级人造钻石技术的突破。如今A股几个重要的人造钻石企业，如黄河旋风、力量钻石等，全都来自河南省，而且其技术渊源大多可以追溯到三磨所。

　　据统计，中国人造金刚石产量最高时占世界总产量的80%以上，连续10多年高居第一，而产能的绝对主力便是河南省，柘城县甚至打出了“人造钻石之都”的称号。更值得注意的是，中国目前约有10000台六面顶压机，在生产人造钻石的约有3000台——产能还有进一步提升的空间。

　　自动化钻石加工设备六面顶压机

　　第三个故事是关于戴比尔斯如何对抗竞争对手的。

　　1959年是钻石历史上一个特别重要的年份，不只是因为中国，那一年，戴比尔斯公司自己也成功合成了人造钻石，不过他们显然不会拆自己的台，便选择将这项技术暂时束之高阁。

　　同年，苏联发现了巨型的米尔内钻石矿，产量大到戴比尔斯根本不可能将其产出的钻石买完。

　　米尔内钻石矿场

　　控制供给不成，戴比尔斯转而寻求同苏联人合作。苏联人口头答应了细水长流、有钱一起赚，但无产阶级政权对资本家的承诺嘛，遵不遵守全看心情。

　　为了应对不断出现的新钻石矿，戴比尔斯想出了新招——当裁判。他们主导推动制定了非常复杂的“4C标准”，规定只有在克拉、颜色、净度、切工四个方面都符合标准的钻石，才是高级货。翻译一下就是：我产的才叫钻石，你产的只是石头。

　　事实证明，这招一定程度上限制了苏联人。但几十年后，这招倒成为中国人获胜的关键。

　　由于人造钻石在成分、硬度、颜色等各个方面与天然钻石一模一样，4C标准一下子成了人造钻石的最佳广告。而且，人造钻石的培育速度更是快得惊人：1克拉的钻石，培育只需要一周。再加上低得多的生产成本，天然钻石的市场颓势尽显。

　　图源：中泰证券

　　作为纵横市场百年的巨头，戴比尔斯不是没想过招。比如，他们曾将广告语改成：“Real is Rare，Real is Diamond”（真实的才是稀有的，真实的才是钻石），以宣扬“人造钻石不是真钻石”的观念，甚至还斥巨资造了一台能够鉴定人造钻石的机器。

　　但对广大消费者来说，这都不太管用：大家花巨款买的是闪闪亮亮的钻石，而不是认证证书，谁会把证书戴手上呢？

　　回顾中国人造钻石产业的崛起，感觉有点无心插柳的意味，但仔细分析产业思维的不同，方知偶然中有必然。

　　1960年代，国内一克拉金刚石的价格是32元，一台六面顶压机一天的产能是300多克拉，折合1万多元，是不折不扣的摇钱树。

　　照戴比尔斯的逻辑，三磨所应该守好这棵摇钱树。但三磨所的做法是：热情地帮助各地来的技术人员，甚至成立小分队，主动把这项技术带到全国各地。尽管这样做会让中国金刚石的价格下降，影响三磨所的效益，但却让全中国的工厂都能用得上金刚石。

　　戴比尔斯从珠宝产业起家，秉承的是奢侈品逻辑，天然地关注稀缺和垄断；而河南人造钻石产业担负国家重任踏上征途，秉承的是工业品逻辑，其目的就是要让更多的人能买得起。

　　可以说，两种逻辑的差异根源，是从起点就决定好了的。在双方执行力都一样强的情况下，最终的结果当然也可以预见。

　　目前，人工合成金刚石主要还是用于工业领域，只有少部分被用作了珠宝。但是，人造钻石的产品竞争力已经有目共睹，加上世界钻石矿源日渐枯竭，大势已经显现。

　　重达12.75克拉的培育钻石

　　根据Bain咨询公司的数据显示：2019年—2020年，人造钻石的市场渗透率从4.3%提升到了6%，预计未来将保持15%—20%的年均增速。

　　人造钻石将逐步取代天然钻石已成为不少业内人士的共识，中国的各大人造钻石企业也都已经开始向珠宝领域发力。

　　可是，戴比尔斯输了吗？未必。

　　还记得前面说过戴比尔斯在1959年合成出了钻石吗？多年以来，他们虽然不用，但对这项技术却一直保持着关注与准备。60年后，他们掏出了这只备胎。

　　2018年，戴比尔斯推出了自己的人造钻石品牌“Light Box”。

　　当然了，作为天然钻石的带头大哥，戴比尔斯也没真的彻底“投敌”。他们仍然保持了天然钻石对人造钻石的优越感，宣布人造钻石“只做饰品，不做婚戒”，并且告诉客户：人造钻石不适合在重要场合佩戴。意思很明确：比技术，我也有；比营销，我底子更厚。

　　更激烈的竞争，才刚刚拉开序幕。

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责任编辑：梁斌 SF055