“她经济”火热背后：女性挚友李佳琦的选择与被选择_新浪财经

　　2021年3月8日，寻常如往昔的女神节，依旧是热销的鲜花与各路商家们的狂欢。晚间18：48人们惊讶的发现，已经习惯在移动端的小屏幕上看到的电商顶流、以秒为单位赚钱的李佳琦却出现在了央视一套黄金时间段的大屏幕上。

　　广告片拍的很精致，李佳琦没有说教、没有颠覆人设、更没有佯装的演绎，而是还原了一个主播台前的他，和一个背后的“她”。从前，所有人看到的都是那个脑子里储存着万千口红色号，对美妆专业信手拈来、高喊着“Oh my god”的主播，而这一次，主播带着故事的另一面，鲜活的来到了我们面前 —— 小惠。奇妙的是，在“年轻化”被奉为圭臬的当下，主角小惠却是一个平凡而美丽的60岁退休教师，从李佳琦直播间的第一支口红，开始了属于她的美丽的故事。

　　故事的两面在这里重合，我们终于看到了一个更加立体的消费者与主播的故事。每一个消费者，不再是平台上稍纵即逝就被湮灭的数据，她们有着自己的故事、成长、情感。李佳琦，在一个属于她们的日子，讲述了关于她们的“第一支口红”。

　　在对消费者说什么这件事上，李佳琦以及背后的美ONE似乎更懂消费者。女性审美在当代的变化之快，让很多品牌措手不及，而外在的变化之下，实质上是女性对于美这件事的内在认同边界在不断被拓展，并且内化为女性自我的一部分。而这样的故事，李佳琦是最适合的讲述者，没有喧宾夺主，在这个节日，他把小惠推向前台，展示着她的美丽与蜕变；他为消费者发声，告诉所有人“每个人都会老，但不是今天”。

　　曾经从电影的大银幕到电视的小荧幕，人类用了30年；而从手机小屏幕到大荧幕，李佳琦用了5年；技术的不断进步在剧烈的变革着每一个人的生活形态，对于顶流主播而言，这一次不同以往屏幕露出的转变，背后究竟意味几何？

　　其实倒推到2017年，李佳琦发布第一条抖音的时候就有迹可循。淘宝直播竞争激烈，即便作为顶流，不仅需要007的工作强度，更面临消费者日益下降的忠诚度与行业激烈的竞争。仅仅只做淘宝直播的顶流，是不足的。所以，除却每天淘宝直播间，在互联网全域平台上、在主流媒体上、在杂志专访中、乃至在综艺里，都可以越来越多的看到李佳琦的影子。

　　更高的国民认知度，是李佳琦所需要的。现在的他已然不仅仅是一个主播，某种意义上他成为了一个青年创业者的样本，他需要和自己的粉丝、乃至更多消费者更具包容与精神共振的沟通与表达，这样的表达仅仅在直播里是不够的。

　　直播间更像是一场热烈且充满紧迫感的消费欢场，就如小惠所说：她已经不在李佳琦直播间买东西了，因为抢不到。在每天长达3~4小时的直播中，从美妆、零食、到服饰等等，李佳琦如机器一般满载负荷高速运转，这样的沟通无疑是高效的，在及其快的节奏中他依然能随时捕捉到粉丝的发言与疑问，数据神话就这样被一次次刷新。

　　与之而来的，更多流量的涌入、央视的报道、官方的肯定……这无异于冲击而来的巨大洪流，李佳琦和他的团队被不断的挑战、冲击、打磨，迅速成长。而在一线的直播间以一种近乎不可能的状态和频次与粉丝交流，更让他们看到了那些守候着、秒杀着、喧嚣着的每一个“她”背后，所蕴藏着故事，而这些故事却被太多的隐匿在了“她”的标签之下。

　　她们被称作“她力量”、“她经济”，成为各种数据中亮眼的表现，被各种商家们看作最强消费力，她们被赞美、被宠溺、被限定、被标签……每天直面她们的李佳琦更敏锐的感知到了她、与他代表的群体需要更好的表达。

　　于是《第一支口红》是小惠的故事，也是李佳琦及其团队正式、慎重、具有温度感的一次表达：“她”值得被关注、被尊重，但她没有标签、不设限。李佳琦的身份也不仅仅是“电商主播”，而是“女性挚友”。

　　这自然也是背后美ONE的更大商业愿景 —— 让李佳琦的个人品牌价值不断被塑造，并且强化：在过去的几年他们以直播电商的风口，迅速的完成了个人品牌的树立；而品牌从来不应该只局限在某一个范畴之内，应该是大众化、具有深度的。央视一套黄金时间段，看到李佳琦的故事便不足为奇了。

　　可以预见的是，在电商直播领域，头部主播的号召力愈发强大。能让每一个合作品牌方称赞、也能让千万粉丝乐于成为“佳琦女孩”的能力，是极具价值的。而未来，支撑这样价值的，不仅仅是选品、价格、直播间，它在被赋予更有情感的力量。而李佳琦，他可能会更多的出现在各种“屏幕”上，因为，他实在有太多的故事可以讲。