山钢股份营销总公司：抢抓高效订单|山钢_新浪财经

原标题：山钢股份营销总公司：抢抓高效订单来源：山钢集团

　　5月份，山钢股份营销总公司累计销售低合金Q355B高效型钢7.4万吨，创历史新高；

　　中标宁夏天地奔牛实业集团大规模招标项目，5560吨耐磨板采购订单刷新了营销总公司单笔耐磨钢订单记录；

　　抗震钢筋成功打入天津地铁项目，山钢螺纹钢历经10年后重新打入竞争激烈的天津市场，为山钢螺纹钢工程直供再添亮色……

　　销量无疑是最有说服力的成绩单。今年以来，在新冠肺炎疫情和低迷的市场形势双重压力下，山钢股份营销总公司积极发挥“五位一体”协同机制优势，紧跟市场前沿，逆势而上，科学研判，全力出击，抢抓订单，以优质的产品抢占市场，以诚挚的服务赢得客户。

　　“破而后立，晓喻新生。营销总公司认真贯彻落实山钢集团‘构建安全高效钢铁产业生态圈’和山钢股份‘六改六建’部署要求，以引领‘五位一体’协同为重点，深化营销改革，实现系统增效。紧盯‘两端一重’，熔铸商务、产品、技术‘铁三角’，组建战略客户服务专班、产业集群市场开发‘突击队’、重点工程‘尖刀连’，重点产品SBU团队，合力攻坚高端产品市场。发挥直面市场、贴近用户的优势，做山钢文化的传播者、市场开拓的先锋队、用户诉求的代言人、价值创造的主力军，持续深入推进高层营销，不断完善落实商业计划书，需求驱动引领，聚合内外资源，全力以赴引领打造‘五位一体’升级版”。营销总公司党委副书记、总经理刘立华表示。

　　瞄准客户需求导向培植战略合作优势

　　开展“技术介入”合作开发市场，优势明显。营销总公司安徽山钢商贸有限公司联合安徽合力股份公司积极开展“技术介入”合作，大力开发叉车系列新产品，带动了山钢叉车用钢材新产品研发和市场占领。1—5月份，安徽山钢商贸公司新接获叉车横梁钢新产品订单近1500余吨，目前一批高附加值、高技术含量的叉车横梁钢也已陆续完工交付。

　　据悉，叉车横梁钢是制造叉车承载构件横梁的主要材料。之前，安徽合力股份有限公司的叉车横梁钢一直以板材加工为主，其工艺程序较复杂，成本较高、生产效率较低。为满足客户需求，安徽山钢商贸公司在已有C型叉车门架槽钢、J型钢叉车门架槽钢的供货基础上，与技术部门、莱芜分公司型钢厂共同研究，试轧成功两种规格叉车横梁钢，得到了安徽合力的认可，并实现批量供应。

　　“通过开展‘技术介入’合作，另有两种新规格的叉车横梁钢也正在试轧，届时将初步形成叉车横梁系列产品。我们积极联合莱芜分公司型钢厂、技术部门开发叉车横梁、18J门架槽钢等特殊规格产品，助力高端叉车制造企业，努力培育形成‘多品种、宽系列、上批量’的产品开发格局，通过坚持以客户需求为导向，不断提高客户满意度，培育战略合作新优势。”营销总公司安徽山钢商贸有限公司经理张永表示。

　　整合营销显成效联合交付大订单

　　改单兵作战为整合营销，两地三线协同营销成效显现。营销总公司板材销售部深入发掘莱芜、日照两个区域宽厚板产线的优势，通过生产成本对比、所处地理位置、终端行业布局分析等，取长补短，大力推行两地宽厚板产线协同供货的营销理念。

　　营销工作中，销售人员会经常面临单一产线产品认证不全、部分规格与产线生产不匹配，导致无法整单接单甚至订单流失的情况。营销总公司板材销售部通过协同两区域三条厚板产线，一改过去的单兵作战，实施整合营销策略，产品营销能力明显增强。日前，营销总公司与战略客户中船物资又签订船板大单。营销总公司板材销售部对客户提供的订货清单进行了细致梳理、充分研究，最终确定该批订单由莱芜、日照两产线协同完成生产供货。其中EH36级别、需正火处理以及部分超长船板由莱芜产线生产，常规、特薄船板由日照产线生产。莱芜产线在船板生产方面有更丰富的经验和完善的船级社认证资质，日照产线采用双产线生产模式，生产效率更快且地理位置与客户更为接近。通过此举，两区域充分发挥自身优势，相互配合呼应，有效地降低了产品的生产成本和运输成本，提高了产品成材率和生产效率，预计综合增加收益370余万元。

　　加强直供市场开拓积极抢抓高效订单

　　实施“高层营销+直供直销”营销策略，根植终端，攻坚高端产品市场。营销总公司按照今年制定的商业计划书目标，不断开拓终端客户和重点工程项目，高效产品比例和直供率得到不断提高。

　　以高效产品为切入点，积极寻求销售模式新突破。营销总公司专门成立了工程直供销售团队，积极联系直供用户，克服技术要求高、生产难度大等困难，向用户细致宣传山钢的产品质量、保障能力、定价机制介绍。进行不间断市场跟踪，及时解决用户提出的问题，为客户提供优质产品和精心服务，获得了客户的认可，最终将用户意向变成了实实在在的订单。