人保寿险银保事业部副总经理董建国：银保合作进入“新”时代，挑战与机遇并存

专题：金貔貅·2024第五届银保合作与发展论坛

利率的持续下行和“1+3”限制的正式破除，对银保合作有着多方利好，双方携手下将共同探索出新的业务增长点。

　　2024年9月25日，“金貔貅”·2024第五届银保合作与发展论坛暨银保系列奖项颁奖典礼在中国·北京京都信苑酒店成功举办。由易趣财经传媒、《金融理财》杂志社、《险企高参》共同主办，由工银安盛人寿、中国太平洋人寿、瑞众人寿、中信保诚人寿、幸福人寿、和谐健康保险、利安人寿以及陆家嘴珠宝特别支持赞助。

　　本届论坛以“升维融合，穿越周期”为主题。围绕新形势下，银保合作业务高质量发展、银保合作生态、“报行合一”大背景下的升级与融合、银保业务转型与发展等一系列主题进行，旨在搭建一个行业监管、专家学者、银保机构等多角色参与的交流合作平台。同时，备受业界翘首以待的2024第十五届“金貔貅奖”银保渠道金牌榜同步新鲜出炉。

　　会上，人保寿险银保事业部副总经理董建国在“新形势下，银保渠道机遇与挑战”圆桌论坛环节发表精彩讲话。他指出，利率的持续下行和“1+3”限制的正式破除，对银保合作有着多方利好，双方携手下将共同探索出新的业务增长点。

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　　“1+3代销”限制打破

　　变革下挑战与机遇并存

　　在当前的金融环境中，随着利率的持续下行以及“1+3”限制的正式破除，保险行业的银保渠道正面临着前所未有的变革与挑战，保司需要以更加开放的姿态拥抱市场变革，寻求新的发展机遇。

　　董建国表示，“1+3”政策的放开，标志着银保市场进入了新的竞争环境。

　　《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》的实施，对银保合作有着三方面利好。第一，有利于更好发挥商业银行和保险公司的优势，促进双方长期深度合作，探索转型发展新路径；第二，有利于拓宽商业银行和保险公司的合作范围，提升银行代理保险业务价值和消费者满意度；第三有利于丰富银行保险产品和服务，更好地满足消费者多元化、多层次保障需求，切实维护消费者权益。

　　而对消费者而言，随着银行网点合作机构数量的放开，意味着通过银行购买产品的选择更多。对于银行而言，合作保险机构增加产品丰富，一定程度上提升了主动性，有望弱化在各银行网点之间的同质化竞争，中收来源拓宽。

　　对于保险公司而言，险企竞争将进一步加剧，是对综合能力和专业水平的全方位考验。

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　　银保合作新生态

　　人保寿险揭秘未来蓝图

　　从银行与保险上市公司的上半年财报来看，银保渠道新业务价值持续增长，伴随监管方“1+3网点代销”等限制的同步放宽，银保渠道迎来了更多的发展机会。董建国以人保寿险为例，述说了在这一背景下人保寿险的竞争优势与未来谋划。

　　董建国表示，合作数量限制的取消将对人保寿险银保渠道的业务发展带来利好。

　　二十届三中全会审议通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》中，34次提到“金融”关键词，包括做好“五篇大文章”、完善金融监管体系和金融稳定保障体系等，意味着银保既要稳增长、回归保险保障，同时又要降本增效，防范系统性风险。

　　因此，在银行和人保寿险新合作形势下，对人保寿险的渠道拓展、队伍建设、专业化经营、增值服务都提供了广阔的发展机遇。

　　同时，网点合作数量的放开更加有利于人保首秀按履行服务国家战略的历史责任，增进民生福祉，通过更加丰富的合作网点，以客户为中心，提供“养老+服务”以及保障类系列产品供给，写好养老金融大文章。

　　这也将进一步挖掘人保寿险银保渠道的业务潜力、拓宽业务来源、提升业务动能，构建保司与银行愿景一致的银保发展命运共同体。

　　来源：险企高参

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责任编辑：秦艺