认识你自己 更上一层楼
大多数人对于出租车公司的运作模式并不陌生：公司将车辆租赁给持有驾照的司机，每月收取固定租金；为了减轻营收压力，公司甚至允许两人共租一辆车。司机的工作时间相当灵活，平均每天工作约12小时，在缴纳了月租费用后，剩余收入便归司机所有。
由于出租车行业存在明显的淡旺季差异，司机的工作时长也会相应调整。旺季时，出租车司机可能仅需6-8小时就能达到当日的营收目标；然而到了淡季，他们可能不得不工作超过12小时才能完成同样任务。
那么，这些司机又是如何规划自己的工作时间呢？
一些司机会采取“目标导向”策略，即在旺季一旦达到营收目标就提前收工，而在淡季则延长工作时间以弥补收入。但有趣的是诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒曾进行过一项研究，结果表明：如果司机能在旺季多工作几小时，同时在淡季减少工作时间以休息或从事其他活动，他们的年化收入将比单纯追求“单日目标”的累积方式高出约10%。
然而，有的司机过于关注每日的即时收入，忽略了从长远角度计算总体收益的重要性。这种短视行为被称为“狭隘框架效应”，导致他们实际上蒙受了不小的损失。这一现象启示我们，当我们的目光仅局限于眼前利益时，很容易忽视更广阔的世界和真相，从而做出不明智的决策，偏离中长期目标。
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01
困扰我们决策的狭隘框架
在日常生活和投资理财中，我们经常会遇到各种选择。我们的决策有时可能会受到某种心理现象影响，导致视野受限，忽略了更广阔的选项。这种现象就被称为“狭窄框架效应”。
坐
井
观
天
【鹏仔漫话】过于聚焦单个事项，而忽略了更大的背景或整体。
框架，类似于拍照时相机上的取景框。由于取景框的镜头视角有限，框定在哪里，我们就只能看到“框内”的景象。同理，狭隘框架常用来形容个人在做决策时，将自己局限在一个非常狭小的范围内，以至于无法看到问题全貌。这样一来，便难以从全局角度思考并做出最优决策。
狭窄框架效应是一种社会现象，指的是当面对具有多种相似逻辑意义的问题时，我们可能只关注其中一种逻辑意义，从而忽略了全局。这导致我们的决策过于局限，未能充分利用所有可能的选择。
电视广告就是运用狭窄框架效应的高手。广告通过简明的语言和形象，迅速在消费者心中建立产品框架，引导消费决策。
在投资理财领域中，狭窄框架效应也同样普遍。许多投资者过分关注高收益率，忽视了投资的安全性和流动性。这种片面的投资观念往往导致投资者陷入高风险的投资陷阱。
投资理财的真正含义远不止追求高收益，它涉及到人生的长期规划，包括资产的保值增值、风险管理以及实现财务自由等多方面。因此，投资者需要跳出狭窄的收益框架，全面审视投资理财的各方面。
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02
狭隘框架如何影响
我们的投资决策？
人的决策往往受心理账户影响，而非仅基于实际财务状况。投资者会根据不同目的将资金分类，形成独立的心理账户，并针对这些账户采取差异化的风险偏好。这样的策略虽然有助于自我消费约束，但未必能形成最佳投资组合。
凯恩斯的“选美博弈”理论提供了一个有趣视角：在选美比赛中，观众需要票选出最美佳人。若想赢得最多奖金，你不会选择自己认为最美的人，而是会揣测并投票给那个你认为其他观众眼中最美的人。同理，其他观众也在尝试预测他人心目中的美人，这种选择过程揭示了选美博弈的本质。
金融投资亦如此，洞察他人的预期比单纯依赖个人判断更关键。股票市场便是选美博弈的一个例证。理想的投资选择应是基于你认为其他人也看好的股票。当感知到多数市场参与者预期某股票将上涨时，便是买入的良机。
我们可以从两个维度观察金融市场：首先是横切面，即在同一时间点观察多种投资产品；其次是时间列，即持续观察某一投资产品在不同时间的表现。那么，狭隘视野会如何影响我们的投资决策？
在横切面维度上，理性投资方式是运用投资组合理论。简单地说，就是“别把所有鸡蛋放在一个篮子里”。在股票投资中，这意味着我们不应把所有资金都投入到单一股票，而应分散投资以降低风险。然而，在现实中人们往往会陷入狭隘框架，只关注单项投资的涨跌，就像盲人摸象，只凭摸到的局部来进行决策。因为在纷繁复杂的股市中，我们缺乏高维度的认知视角和精准的“机会点”把握，所以只能依赖有限的经验和眼前的波动来进行决策。
比如，虽然知道应该分散投资，但还是容易过度关注某一只股票的涨跌，而忽略了整体投资组合的表现。这样做的问题在于，单只股票的涨跌会被过度放大，从而影响投资决策，导致心态失衡，缺乏全局观。久而久之，这种狭隘的视野会严重影响我们的投资判断力和全局观。
因
小
失
大
【鹏仔漫话】指的是投资者逐一查看自选股，被单个资产的狭隘框架局限，没有将资产当成组合来看待，而将单个资产涨跌视作风险。
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03
我们为何会陷入狭隘框架
狭隘框架基于我们的行动框架而构建，如果没有好的行动框架是导致失败的一部分原因，那么狭隘框架则是导致失败的关键因素。当我们急于求成，想要迅速看到成果时，就可能会做出一些无依据的假设，并坚持这些假设。这样一来，我们就会带着偏见去观察情况，只寻找支持自己假设的信息，最终走向错误的方向。总的来说，狭隘框架的产生主要有四个原因：
第一，我们过度依赖以往经验。比如，当被问及天鹅的颜色时，你可能会立刻回答是白色。但如果突然看到一群黑天鹅，你的观念就会受到挑战。这显示了经验对我们的影响。在面对问题时，我们往往急于用过去的经验来解决，但这些经验可能已不适应现在的环境，导致问题难以解决。为避免这种情况，我们应先确认是否曾遇到过该问题，再寻找现有解决方案，最后结合旧经验进行新思考，最终形成有效的执行方式。
第二，我们的认知存在局限性，所以当问题范围超出我们的认知边界时就难以解决。例如，在股票投资中，业余投资者可能只从表面现象做判断，而专业投资者则会从政策、信息、技术等多个维度进行分析，甚至考虑全球经济周期，从而做出更合理的决策。
第三，我们存在损失厌恶心理，即人们面对面对同样的收益和损失时，收益只能带来小确幸，而损失却会带来大痛苦。例如，在股票投资中，为了追求长期收益，我们可能会进行多元化投资。但是，如果过于关注短期收益波动，频繁买卖，反而可能损害长期收益。损失厌恶使得人们难以接受亏损，进而让投资决策渐渐偏离理性轨道。这就是损失厌恶心理导致的狭隘框架。
第四，直接利益的损失也会影响我们的判断。当成年人面对利弊抉择时，如果某件事直接损害自身利益，就可能陷入狭隘框架。例如，在创业初期，创业者常用股权激励来留住关键人才。这其中就涉及利益博弈，如果项目成功，合作伙伴就可能获得巨大收益；如果失败，则可能面临损失。这种情况更容易引发狭隘框架，因此我们需要拥有高度的识别能力和取舍的智慧。
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04
如何摆脱狭隘框架的束缚？
要减少狭窄框架效应的影响，首先要从认知上做出改变。我们需要学会从多个角度来看待问题，收集不同方面的信息，进行理性分析后做出决策。
1.系统思考
系统思考要求我们采用“上帝视角”，全面审视整个系统，不局限于局部的细微得失。这如同在战场上，若过分纠结于一城一地的得失，可能会牺牲整个战局的胜利。杰出的领导者必然具备系统思考的能力，他们能够不断拓宽视野、提升思维高度，在战略层面做出精准决策，以赢得千里之外的胜利。
2.保持开放
身处封闭系统之中，思维往往会受到边界限制，无法突破固有框架。然而，优秀的人才常常能够打破这些束缚，与更多系统进行互动交流。这种跨界的思维方式使他们能够摆脱自身的狭隘性，在混沌的边缘探索出全新的创新点。例如，击败数码相机的并非同行业竞争者，而是手机这一跨界产品；同样，颠覆ATM机行业的也非传统的银行网点，而是移动支付这一新兴技术。因此，我们需要跳出固有思维体系，以开放心态拥抱变化，紧跟行业潮流，与时代引领者保持紧密互动，从而激发出更多创新可能。
此外，树立历史观和发展观也至关重要。在投资理财过程中，我们要学会站在更高层次看待问题，穿透历史迷雾，把握未来趋势。同时，我们要不断拓宽视野，关注市场动态和新兴投资机会，避免陷入“坐井观天”的狭隘境地。
在人的一生中，从投资决策到职业选择，再到挑选伴侣，每一个重大决策都伴随着狭隘陷阱的潜在风险。因此，在决策过程中，我们应学会从系统角度出发，保持开放心态，勇于探索混沌边缘的未知领域，以拥抱更多可能性。
参考资料：
《陆蓉金融学讲义》.2019.陆蓉
“是什么把我们的思维变得狭隘？困扰决策的陷阱：狭隘框架”.2021.文有为读管理
“局部正确，整体错误，你是否陷入狭隘框架？（少数派投资）”.2019.少数派投资
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