转自：新华财经
足球具有竞技性强、富有团队协作精神，并且拥有世界杯、亚洲杯等知名赛事，使得足球运动深受世界球迷喜爱。许多国家和城市成立了职业足球俱乐部，在推动足球运动健康发展方面发挥着重要作用。在商业化趋势、竞争环境等多方面因素影响下，稳定的盈利模式对职业足球俱乐部运营及整个产业健康发展越来越重要。调研了解到，职业足球俱乐部收入来源较为多元，包括门票销售、转播权出售、广告赞助、周边商品售卖、球员转会费等。
具体来看，门票收入是俱乐部最直接的收入来源，体现在赛事的上座率。以北京工人体育场为例，2023赛季，北京工人体育场平均上座率为43769人，年票全数售出收入近2400万元。转播权收入是俱乐部重要的收入来源，可以从电视台、直播平台及媒体平台收取转播费用等。广告赞助是俱乐部必不可少的收入来源，通过球衣印字、摆放广告牌、播放广告等方式获取广告费。周边商品对俱乐部同样具有关键影响，俱乐部通过开放球迷商店、线上商城等渠道向球迷售卖球队商品及纪念品等获取利润。数据显示，2023年，巴塞罗那俱乐部球衣及周边商品收入高达1.79亿欧元，皇家马德里俱乐部该项收入达1.55亿欧元；球员交易不仅能通过购买球员提升球队的实力，出售球员也能为球队带来高额转会费。
不过，现实实践中并非所有俱乐部都能实现盈利，不少俱乐部在运营中面临较大挑战，甚至有俱乐部因债务危机而解散。挑战风险主要来自以下四个方面：一是市场竞争挑战。若长期无法取得理想成绩，俱乐部球队竞争力下降将导致品牌合作、企业赞助及球迷支持下降。二是财务风险。部分俱乐部球员薪资及奖金支出占比过高，造成投资比例失衡，带来较大财务隐患。三是舆论风险。互联网时代，球队及球员的言行极易形成网络舆情。四是合规风险。俱乐部运营中应特别重视劳务、税收等方面的合规性，避免法律风险。另据了解，我国大部分职业足球俱乐部没有独立产权，并非真正的企业实体，存在目标不明确、盈利策略不清晰等问题。
针对上述风险挑战，建议从提升实力、完善管理、深挖商机等三个方面发力，提升职业足球俱乐部核心竞争力，进而带动足球运动及相关产业高质量发展。一是打铁还需自身硬，实力水平是职业足球俱乐部健康发展的根本，应着重通过强化球队实力来提升影响力和竞争力。二是进一步完善组织架构，建立科学的管理体系和考核制度，同时加强日常管理和人才培养，提升俱乐部整体运营质量。三是探索通过品牌及版权出让、与电子竞技企业加强合作、开设相应课程提供教育服务等深挖足球运动市场商机，建立稳定的盈利模式。（李昀展）
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