【盘点·2024】兰石集团2024年新增订货超100亿元_新浪财经

　　原标题：【盘点·2024】兰石集团2024年新增订货超100亿元

　　新甘肃·甘肃日报记者王占东

　　记者从兰石集团获悉，随着兰石集团与客户近日在新能源熔盐储能项目上的大额订单落地，兰石集团2024年新增订货突破100亿元大关，创历史新高。

　　兰石集团订单增长何以一路高歌，突破百亿元？

　　兰石集团运营管理部副总经理王斌在接受记者采访时表示，这与兰石集团扎实推动高质量发展、纵深推进“三抓三促”行动密切相关。

　　兰石集团始建于1953年，填补了国内能源装备领域百余项技术和产品空白，被誉为“装备中国功勋企业”。近年来，兰石集团把握行业之变、市场之变、需求之变，立足于自身能源装备制造领域优势，以绿色低碳、安全高效为方向，坚持推动传统炼油化工装备、油气钻采装备等优势产业提质升级，打造以“核氢光储”新能源装备及高温合金、纳米新材料为引领的战略性新兴产业，不断塑造发展新动能新优势。

　　饱满的订单，首先来自产品高品质的质量。

　　近年来，兰石集团把科技创新作为企业提升市场主导地位的核心驱动力，通过持续投入研发资源，开发具有独特性能和优势的产品以及服务，吸引更多客户群体，使兰石集团在价格竞争中占据有利位置。

　　比如，首次研制的中原油田普光气田总站气提塔橇装集成化设备交付投运后，工艺运行平稳，脱硫效率达90%以上，受到客户好评，后期又陆续承接了普光气田汽提工艺优化项目。2024年集成装备签约订单8000多万元，产值4000余万元。

　　“正因为兰石集团手中掌握着多项国内尖端技术，在市场中才拥有更多的话语权。有数个项目，业主均采用独家谈判的方式与兰石集团达成合作。”王斌说。

　　饱满的订单，离不开对政策、市场的把握和内部力量的激发。

　　2024年以来，兰石集团纵深推进“三抓三促”行动，推动高质量发展不断迈上新台阶。

　　在学习上下功夫。兰石集团深入学习国家“两新”政策，先后组织各分公司梳理了甘肃省投资机会清单、省属企业设备更新清单、工业和信息化项目清单、兰州新区化工产业项目情况统计清单等，以先进的技术研发与强大的生产制造能力为依托，积极参与到各行业的设备更新换代项目中，积极研发一系列符合市场需求、具备高效节能与智能化特性的新型装备。

　　在执行上铆足劲。兰石集团构建领导班子带头“谋、跑、拼、抢、闯”市场营销工作局面，集团领导带头奔赴多个省（区、市）跑市场、访客户、谈合作，扩大“朋友圈”，做强“经济圈”，不仅带来了可观的订货量，更提升了企业品牌在高端市场的知名度。

　　在效能上见真章。兰石集团持续推动打破营销“天花板”专项行动，落实新能源和新材料首单奖励办法，构建“底薪+超额提成+首单专项奖励”的营销激励机制。截至2024年11月，兰石集团兑现营销提成4048万元，实现订单总量与营销提成同比增长。近三年来，单个营销人员全年收入最高分别达到了90.42万元和77.86万元。通过真金白银的激励，有效激发营销人员跑市场、赢订单的激情与干劲，带动市场订单大幅增长。

　　饱满的订单，离不开沉着应变、综合施策。

　　面对新形势新要求，兰石集团积极构建组团开发市场的高效运作模式，从项目信息共享、业务营销协同、技术方案联合到生产制造协调推进、售后服务统一保障，打造全流程的业务协作链条。通过协同，充分发挥各自优势，打破了公司各业务单元之间的壁垒，整合了内部资源，以整体解决方案成功中标，不仅提升了项目中标率，还提升了客户对兰石集团综合服务能力的认可。

　　在市场开拓的进程中，兰石集团还注重打造细分市场竞争优势，针对不同细分市场的特点，组建专业研发和营销团队，定制化开发产品和服务。2024年制定《集团各子（分）公司新增订货指标分解表》，将全年订货宏图细致拆分至每一个细分市场领域，打造千万级、亿级、十亿级专业化细分市场。目前，兰石集团着力打造“三老四新四服务”细分市场新格局，全力做强炼油化工、煤化工、油气钻采装备三个优势细分市场，做大新能源装备、高温合金材料、智能金属压延装备、高效节能热交换装备四个新兴细分市场，做优工程设计、检验检测、数智赋能、检维修四个服务细分市场，拓展业务增长新路径，培育和孵化以氢能为代表的未来市场。加快实现从产品供应商向专业解决方案提供商的转型。

　　饱满的订单，离不开更好利用国际国内两个市场、两种资源。

　　2024年，兰石集团持续推进高水平对外开放。紧盯能源装备国际市场，推动优势主导产业融入国际市场延链补链，石油钻采等一批优势主导产品遍布世界60多个国家和地区。据统计，截至2024年12月20日，兰石集团实现进出口新增订货111656万元、同比增长102.50%；出口订货109336万元、同比增长100.90%；进口订货2321万元、同比增长224.34%。

　　干字当头、增强信心，迎难而上、奋发有为。兰石集团推进两个市场、两种资源关联互动，“引进来”“走出去”双向发力，在拉深做长全球产业链、深度参与全球供应链中，实现了年度新增订货首次突破100亿元大关。