开幕在即！贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会进入倒计时，厂商如何构建“命运共同体”？

在中国白酒行业迈入新调整阶段，高质量与可持续成为白酒行业发展焦点的背景下，茅台与经销商共同携手，在2024年不断从终端建设、营销服务、社会责任方面，为白酒行业带来一个又一个“茅台样本”。

作为茅台的核心产品，贵州茅台酒在2024年前三季度即创造了收入过千亿的历史纪录，这既是贵州茅台酒强劲品牌势能与市场号召力的客观反映，也是茅台积极沟通经销商与消费者的成果展现。

2024年即将结束，茅台将如何在新的一年继续保持平稳且高质量发展的态势？如何与经销商携手共度行业发展新周期？如何继续引领中国白酒行业可持续发展？2024年12月25日，在贵州省贵阳市举行的“聚共识以共赢，怀厚德以远行”贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会现场，将为各界展示茅台的思考内容。

信心：高质量发展阶段筑牢文化“护城河”

2024年前三季度，贵州茅台酒股份有限公司实现营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%，备受关注的贵州茅台酒实现收入1011.26亿元，首次在三季度就突破千亿元大关。创造了新历史纪录的同时，市场还看到，茅台已形成了由社会经销、电商、商超、自营渠道等组成的，比较完整的渠道生态系统，并且这一生态系统正不断优化与平衡当中。与此同时，茅台不断走进一线终端，与经销商、渠道商共同面对当前市场变化，对发展保持定力与信心。

定力与信心从何而来？结合宏观经济与产业形势可以看到，茅台酒的社交、收藏和投资基本属性没有变；茅台酒的基本需求面没有变，茅台酒需求依然旺盛，且未来会随着宏观经济转型及国际化拓展持续扩大。

信心还来自茅台酒卓越品质的稀缺性与独特性，以及茅台日益筑牢的文化“护城河”。2024年10月，《茅台玖章》正式对外发布，这是茅台在高质量发展阶段制定的首个企业文化手册，总结前辈文化建设经验，系统梳理茅台文化体系、传承中华优秀传统文化的同时，通过《茅台玖章》这一有形的载体，为无形的茅台文化注入强劲的、可供实践的行为准则及精神动力。

《茅台玖章》明确以“顺天敬人 明理厚德”为指引，明确以“酿造高品质生活”为使命，以“让世界爱上茅台 让茅台香飘世界”为愿景，践行“顺天敬人 明理厚德”的核心价值观，提升“品质 品牌 工艺 环境 文化”核心竞争力。

革新：深化从“朋饮”向“友饮”的转变

为将信心转变为动能，茅台在2024年加快革新的脚步。茅台集团党委书记、董事长张德芹在9月23日召开的贵州茅台投资者交流会上表示，要加强营销体制改革，做好产品服务，积极推动“卖酒向卖生活方式转变”，深化从“朋饮”向“友饮”的转变。

在业界看来，茅台从“朋饮”转向“友饮”，代表茅台对于场景的定位进一步拓展，茅台酒不仅仅以社交工具的角色出现在各类宴请场合，更是不同人群情感连接的纽带。饮酒从物质消费升级至精神享受，是茅台作为“生活方式提供者”的直观体现，也是茅台深化服务转型，创新营销思路的体现。

而服务转型，是茅台面对当前复杂的市场形势，在2024年提出的“三大转型”的一部分。根据7月召开的贵州茅台2024年半年市场工作会释出的消息，茅台“三大转型”除服务转型之外，还包括客群转型与场景转型，客群转型瞄准新能源、数字科技等新兴产业的新消费群体；场景转型则针对潜力行业、未来产业开发商务消费场景。

围绕“三大转型”，茅台对需求端的观察更为明晰，并适时提出了“四个聚焦”，用具体的“打法”进一步呼应战略路径革新。产品端聚焦“单品”，优化产品矩阵，强化产品力；渠道端聚焦“协同”，着力线下线上协同，经销商与自营渠道协同，拓展消费触达面；品牌端聚焦“价值”，通过文化产品、品牌活动，提升品牌内涵和价值；销售终端聚焦“服务”，拓展消费客群、场景，提升数字化水平，为消费者提供更优质的体验。

同心：与经销商构建“命运共同体”

不难看出，“四个聚焦”举措中，经销商扮演着重要角色。在5月举行的贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会上，张德芹指出，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。

事实上，与包括经销商在内的各渠道伙伴共同构建“厂商命运共同体”，是茅台在2024年着力推动的工作。近日茅台集团党委副书记、总经理王莉在调研三亚、深圳、成都市场时便再次强调：“要加强与各渠道商的情感链接，充分调动资源以更有针对性的市场政策支持各渠道发挥优势，缔结更加紧密的利益共同体、情感共同体、命运共同体。”

数据显示，2024年茅台携手经销商，推出了12场大型品牌推广活动，11场茅友嘉年华，50场韶华文化活动；经销商、渠道商在一个自然年开展了21412场市场活动，进一步放大茅台品牌声量，用实际行动诠释构建“命运共同体”的意义。

即将到来的2025年，是茅台与经销商、渠道商进一步构建“命运共同体”的新起点，是茅台与经销商、渠道商共同推动茅台高质量发展的新起点。将于12月25日举行的贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会，会从何种角度诠释未来发展的议题，值得期待。

来源 茅台时空

编辑 湛泽梅

二审 贺诗涵

三审 李勋

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