虎牙、斗鱼、快手，“三英战吕布”

文 | 游戏观察

7月份，热衷于观看游戏直播的用户维斯偶然的打开快手时发现，一个他喜欢的虎牙主播竟然在快手开播了。

但是他之前一直有在看这个主播的直播，从来没有听过他要更换平台，于是他在快手的直播间礼貌的询问了一下。

主播并没有回复他，但是有用户回复了他，「并不是来快手了，而是腾讯旗下手游平台互通了」。

这么一说维斯就懂了，因为早在今年年初的时候，虎牙和斗鱼的部分大主播已经打通了双平台直播，如虎牙的吕德华他在斗鱼也有一个直播间同步推流，而斗鱼的拖米在虎牙同样开了一个推流直播间。

在虎牙和斗鱼双平台之间打通的背景下，4月虎牙和快手达成了合作协议，虎牙的主播出现在了快手平台上，开启双平台直播。

根据虎牙和快手达成的协议，虎牙主播在快手开启双直播后，商单和礼物分成方面，在快手抽成应得部分后，虎牙会从剩余部分中抽取30%的费用，剩余的归属于主播或所在公会。

而现在根据我们知道的，斗鱼和快手也即将合作，斗鱼的主播很快也会出现在快手平台，开启直播。

某种意义上，三者之间实质上形成了一个战略合作同盟，而他们所要共同对抗的是抖音。

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从去年下半年到今年年初，抖音从外部引入了三个代表性意义的游戏主播，张大仙、旭旭宝宝、陈泽，分别属于王者荣耀、DNF、英雄联盟这三大板块。

而这三个主播又分别来自虎牙、斗鱼和快手，除了陈泽之外，另外两位都属于各自平台的「一哥」级人物。

「三个主播就好像是商量好了一样，短时间内一起去了抖音，很难不让人觉得抖音是谋划了很久」，一位接近斗鱼的运营人员告诉我们。

但这样的结果其实并不意外，无论是斗鱼还是虎牙，这两大平台从去年开始陆陆续续的更改了主播的策略，签约金这一重要的制度被大幅下调，而陈泽其实也是一样的情况，按照他自己在直播中所说，他和快手的合同到期后，迟迟未能就新的合同的金额达成协议。

这个时候抖音出面了，相比于上述的三家平台，其实抖音根本没有签约金这一制度，但有意思的是，自有公会进行托底。

「等于是用一个中间商来垫付签约金，抖音不管，而公会MCN的要求就是主播去抖音，因为相比于其它三家，抖音可以更好的对流量进行变现，这样公会才心甘情愿的做这个中间商」，一位MCN机构的人告诉我们，大主播的签约金依旧很高。

就这样，三位主播前后脚的加盟了抖音，抖音在游戏直播领域的声浪瞬间就起来了。

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在这三位之后，三大平台又陆陆续续的有众多主播在合约到期之后加盟了抖音，其中虎牙和斗鱼是重灾区，快手稍好一点。

这些主播刚刚加盟抖音的时候，都觉得来到了一个更广阔的天地，根据QuestMobile数据，截至2024年3月，抖音的月活跃用户为7.63亿，人均单日使用时长为1.92小时。

而与此相对应的，Q3财报显示，斗鱼显示其移动端MAU为4210万，而虎牙的移动端MAU为8400万。

但抖音实际上也并非铁板一块。

「很多主播刚来抖音的时候，都感觉来到了一片新的天地，但很快就发现他们其实根本不适应抖音的这种机制」，上述的MCN机构人员告诉我们，

无论是直播平台的规则，还是用户的观看习惯，都与原来的平台有很大的不同，而更重要的是「推流机制」。

「在原有的直播平台，主播和观众之间的关系很紧密，但是在抖音，更大的还是要依赖于平台是不是给推量」。

这些水土不服的主播当中，就包括「张大仙」，在加盟抖音之后，张大仙的流量起来的很快，在最初的几个月，人气峰值过20万是常态，但到了8、9月份，除了黑神话那几天较高外，张大仙的人气峰值经常会出现10万以下。

而张大仙从9月底开始，就进入了停播状态，他也常在直播中坦言有关人气下滑的问题。

与之类似的，「旭旭宝宝」也遭遇了这样的情况，只是伴随着《地下城与勇士》手游的上线，他的人气恢复了。

很多中小型主播的情况更为严重，因此很多主播在抖音仓促的播了2-3个月后，又回到了原平台。

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然而无论如何，抖音对于游戏直播行业带来的巨大冲击是可观的事实，大量主播在原有合同到期后的选择中，加盟抖音都是一个热门的选项。

为此，快手、斗鱼、虎牙这三大平台进行了联合性的防御。

在今年7月左右，由这大平台联合推动的《王者荣耀》主播联赛火热开打，而就在上个月的11月，同样由三大平台推动的《王者荣耀》军团杯开赛，总奖金达到了250万元，冠军战队可以拿到160万元。

参赛的人员中，除了三大平台的知名主播如吕德华、拖米、桑杰外，还有与三大平台签约的职业战队，狼队、AG超玩会、KSG等都有知名选手参赛。

这个比赛无论是奖金还是热度看上去都比正在进行的王者荣耀正规赛事挑战者杯更高。

「现在三大平台在赛事资源这方面对抖音是碾压式的优势，很多大主播也看重了这个，可以做二路转播，去了抖音就不行了」，一位主播运营人员告诉我们。

到底是抖音不愿意买，还是腾讯不卖，从目前的情况去看，更倾向于是抖音对于电竞赛事的态度有点不明朗，腾讯实际上在和抖音破冰之后，对于出售赛事并不是特别排斥，尤其是如面临下滑的英雄联盟等项目，但抖音迟迟未有这方面的行动。

有传闻说2025年抖音会参与部分赛事，但这个传闻也仅仅是传闻，「可能和抖音对待主播的态度一致，主播没有签约金，赛事也不会花钱购买」，上述的主播人员说。

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抖音就如一条鲨鱼一样，肆虐着原有的直播生态。

而某种意义上，对于斗鱼和虎牙而言，抖音的出现犹如最后一针催化剂，加速了转型的过程。

根据斗鱼的财报显示，斗鱼在2020年Q4开始出现了1.97亿元的亏损，到了2021年全年亏损达到了5.82亿元。直到2022年Q4斗鱼才重新扭亏为盈，盈利4500万。

与之类似的虎牙则是从2021年Q4出现了3.13亿元的亏损，2022年全年亏损4.87亿元。

亏损的主要因素在于营收的下降，但成本却依旧很高，其中主播的签约金依旧是大头。

在斗鱼和虎牙合并失败之后，游戏直播这条赛道在资本上的想象空间已经结束，剩下的就是如何基于现有流量和平台的的变现。

但主播签约金这一历史发展中的遗留问题是一个大问题，抖音的出现可以认为加速推动了签约金制度的总结。

同时两大平台在收缩主播这一环节的支出的同时，还在开拓游戏联运、广告在内的业务。

去年虎牙更是更换了董事长，电竞背景的黄凌冬变成了应用宝背景的林松涛。

虎牙2024年Q3财报显示，游戏相关服务、广告和其他收入同比增长209.3%至4.1亿元，占总收入的比例创历史新高，达到26.7%。

斗鱼2024年Q3的财报则显示，创新业务、广告及其他收入达到3.11亿元，大幅增长49.4%，收入贡献占比29.3%

转型的大势已经开启，这两年大量主播合约期满后，两大平台的成本还将大幅下降，这些主播会去抖音还是接受大幅下降的新合约留在原有平台，充满疑问。

但可以肯定的是，游戏直播平台这两年将会是未来发展最为关键的时期。

同样对于快手也是如此，目前相比于其它两大平台，快手依旧有着可观的签约金制度，但是能坚持多久也是一个未知数。

然而从我们获得的消息，其实快手内部的其它直播部门对于游戏直播部支付给游戏主播高昂的签约金是有意见的。

幸运的是，快手的游戏主播毕竟有着庞大的集团作为背书，同时快手的整体流量虽然弱于抖音，但依旧比较客观。

即便也大砍特砍签约金，依旧会有大量的主播选择接受。但是那样的主动权就拱手让给抖音。

总而言之，当下的游戏直播生态，快手和斗鱼、虎牙基于同属腾讯系的背景，又或者是抖音的强势，正在走到一起。

虎牙和斗鱼的想法是借助快手的流量，以此在签约金制度作古的当下，留住主播，而快手则需要虎牙和斗鱼在游戏直播和电竞赛事上的专业性和依旧庞大的主播资源来抗衡抖音。

同盟已经建立，三英战吕布。

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