听从销售鼓动买下“海景房”……低价旅游团藏套路，老人被忽悠背上房贷_新浪财经

来源：北京青年报

“60多岁的母亲，出去旅个游竟买回一套海景房，退也退不掉。”最近，湖北的刘亮（化名）一家因为这个事被搞得焦头烂额。然而刘亮的“烦恼”并非个例，不少有着类似经历的网友在社交平台发帖称：省吃俭用了一辈子的爸妈，出去旅个游，回来却背上了房贷。更糟糕的是，他们不仅隐瞒家人，还处处为销售说话。被蒙在鼓里的子女为此烦恼不已。

老人被“洗脑”买下房产

打电话、跑银行、找律师、查资料……最近，刘亮的大部分时间和精力都用在了母亲刚买的一套房上。他为此感到筋疲力尽。这一切的开始，是他母亲突然要把家里存的各种酒拿出去抵给别人，房子的事情才暴露出来。

“第一次拿酒给别人的时候，我们就觉得很奇怪。多次询问后，她才说了买房子的事情。”刘亮说。老人家首付都凑不齐，销售就鼓动她看看家里有什么东西可以抵扣房款的，前前后后拿出去的酒价值3万多元。

刘亮说，他母亲是经人介绍报了一个低价旅游团，顺便去看了海景房。到了目的地，当地的销售人员就开始推销房产。刘亮表示，为了让老人买房，销售的套路很多，“甚至还让我妈拉人头赚零花钱抵扣房款，跟传销一样”。

据刘亮描述，他妈妈在销售人员的忽悠下办了10年的房贷，今年9月初支付第一笔购房款3万块钱。贷款10年，每个月要还款2600元。“销售说公司可以给抵扣2000块钱，共抵扣两年，两年之后如果我妈带人来买房，会有480万的业绩，这个业绩可以继续抵扣，就等于她买房子的贷款，公司帮她还上。”

刘亮不是唯一为此烦恼的年轻人。福建的网友乐乐（化名）表示，她的母亲也是报了旅游看房团后在外地买了房，回来后还隐瞒家里所有人。“看了她手机账单才知道这个事情，我们一家人被搞得不得安宁，但最后老人3万多定金也没要回来，一想到这事就来气。”乐乐吐槽，她的母亲被洗脑办假证买房，还处处为销售说话。

首付款无法追回

为了及时止损，刘亮已把老人因购房办理的银行贷款紧急取消。“但是3万多的首付款，加上抵出去的酒，总计7万块钱却没办法拿回来”。而这并不是最糟心的，更让人难以接受的是海景房的实际价值。

刘亮查了他母亲购买的房源情况，“基本上就是单价1000元左右。小房子基本是10万出头，但实际上也没有什么成交，没有人买。我妈是以6000多块钱的单价买的，总共花了40多万。”

网上的“同款爸妈”并不少，一位浙江宁波的网友发帖称，十几年前爸妈被忽悠包飞机包吃住去玩，结果一同去的邻居们一人买了一套。“当时买的58平方米20来万，现在中介收房只出价六七万，真是卖也不是不卖也不是。”

一边是打折出售的二手房，另一边则是高价新房，巨大的差价也增加了很多人的心理落差。有人表示，如果抱着投资的心态在这种地方买房肯定会崩溃，有的新房单价卖1万多，二手房却只有2000多。

业内人士指出，此前 “首付几万就能拥有一套海景房”的宣传语风靡一时。后来楼市情况发生变化，导致一些海景房二手市场供应量增加，低价房源出现。旅游火热之际，一些消费者更倾向于选择短期租赁度假，而不是购买房产。多地海景房城市出现二手房大跌价的情况。

瞒着子女购房错过5天冷静期

北京青年报记者发现，事实上，外地购房团到海滨城市买房的案例屡见不鲜。那么，这类忽悠老人的“旅游购房团”缘何经久不衰呢？

刘亮后续处理母亲房产的经验或许能说明一些问题。经咨询律师和公安部门，刘亮得知类似的报案很多，但由于签订的卖房合同是真实的，不涉及诈骗，钱款很难拿回来。海景房的价格没有超过当地房管局备案的最高价，所以也没有办法申诉。

其实针对海景房，当地住建局就曾发布过相关指导意见，意见中提到，实行“5天购房冷静期”制度。开发公司在与中介机构签订的委托销售合同、与购房人签订的认购协议中，须列明购房5天冷静期退房的条款，明确退房退款的相关事项。购房人可在签订认购协议后5个自然日内书面向开发公司提出退房退款申请。开发公司经与购房人协商一致、扣除购房人在购房过程中产生的合理费用后，在15个自然日内给予办理退房退款手续。

但业内人士认为，很多老人是瞒着子女购房，等子女得知5天冷静期早就过了。建议不要盲目相信宣传，更不要冲动消费，老人在买房前最好跟子女商量，以免引起家庭矛盾。本组文/本报记者宋霞

统筹/余美英

支招

为保护老人权益子女该怎么做

对于后续的处理，北京金诉律师事务所主任王玉臣建议，子女在发现老人购房的第一时间，要与老人一起对购房过程进行复盘、取证。梳理当下手中掌握的证据，看证据是否完备。比如通过购房合同中具体的条款约定能够证明中介或开发商存在欺诈、重大误解、显失公平等。如果证据比较充分，可以直接提起相关的民事诉讼，主张撤销购房合同，并退款；如果证据并不充分，可以与相关销售人员取得联系，看是否能够补取相关证据。与此同时，也可以与相关销售人员进行协商，尝试退房。

王玉臣提醒，作为子女最好和老人随时保持联络，多关心老人的日常生活。日常生活中，很多子女由于工作繁忙等与老人缺乏沟通，导致老人在买房时不会与子女商议，子女也根本不知道老人被忽悠买了房，等到知道的时候为时已晚。如果老人已经不慎掉入此类陷阱，也不要对老人过于责备，可以一起努力，解决问题。

王玉臣特别提醒，要谨记凡是没有列入合同中的承诺都可能无法兑现。千万不要轻信售后包租、以租养贷。对于旅游地产，开发商往往会打着“售后包租”的名义销售，以此打消购房人的后顾之忧。但是，售后包租本身就属于明令禁止的行为。市场的培育、项目的运营等是受一系列因素影响和决定的，很多开发商根本不具备这个能力，后续可能会有很多隐患和纠纷。