至尊爆卖背后，蓝月亮的远见和耐心

今年双11，蓝月亮再登多平台榜首，在京东、天猫、抖音等多个电商平台上斩获衣物清洁品类销售排行榜第一。

在京东平台，蓝月亮成为11月11日24年双十一衣物清洁品牌自营、POP当日榜的双料榜首，更是占据了10月14日-11月11日衣物清洁品牌自营、POP累计榜第一名。

根据天猫超市10月11日-11月11日品牌累计成交金额数据，蓝月亮在衣清类中占据TOP1。

在抖音平台上，蓝月亮斩获家庭清洁榜&衣物清洁榜10.18-11.11累计销售额双第一；还在10.8-11.11的抖音超级品牌日中登顶衣物清洁/家庭清洁品牌榜、店铺榜、商品榜三大榜的榜首。

其实，不只是今年，在过去的很多年中，蓝月亮都占据着各大平台销售榜榜首的位置。或许会有人认为，大促节的成绩，无非是营销玩得溜。但当回溯蓝月亮发展史，不难发现，与其说蓝月亮懂营销，倒不如说蓝月亮更像一个长期主义者，而当下的成绩，只是这个长期主义者凭借远见与耐心所取得的必然收获。

“粉”转“液”再转“浓缩，数次窥见未来趋势

蓝月亮长期占据大促榜单榜首的动力何在？或许从这份报告中，我们可以一窥究竟。《2022-2026年洗衣液市场现状调查及发展前景分析报告》披露，从世界范围来看，洗衣剂具有明显的产品纵向迭代趋势，并且基本遵循两条并行的路线：一是液体化，主流产品“皂 -粉-液”更迭，产品性能上逐代改进；二是浓缩化，表面活性剂配方改进及活性物含量提升。

回首蓝月亮32年的发展史，不难发现其产品创新迭代的路线正好与这一调查结果重合。而这正好说明了蓝月亮一直都站在行业前沿，先行一步窥见趋势，并极具魄力的引领行业步入升级。

2008年，在中国洗衣剂市场还是洗衣粉的天下之际，蓝月亮率先向全国推广洗衣液，打破十几亿中国人的洗衣习惯，推动中国洗涤行业实现从洗衣粉时代进入洗衣液的时代。在业内看来，这一创举，不论是对于蓝月亮还是对于整个行业，都有着深远的意义。

2015年，蓝月亮再次证明了自身的先见性。其敏锐的预见到中国洗涤市场在浓缩领域的巨大潜力和机会，顺势推出了品牌史上具有里程碑意义的产品——机洗至尊，率先扛起了行业“浓缩化”的大旗，并在此后近十年里在创新科技“自卷”中不断升级技术，扩充产品矩阵 。

据悉，蓝月亮至尊的「浓缩+」配方含有高达47%浓度的活性物，高出国家洗衣液标准3倍，去污效果出众；同时采用创新泡沫控制技术，低泡易漂，省水省电，让洗衣过程更加轻松、高效。此外，蓝月亮坚持对细节的严格把控，在产品瓶身上创新设计精准计量式泵头，一次出液8克，精准可控，更加契合中国家庭日常清洗衣物量的需求。

随后，围绕消费者需求越发精细化，蓝月亮数次展开功能性的迭代。在2018年推出至尊生物科技洗衣液，又在此基础上陆续推出了专注于去火锅味、抗阴干味的除菌去味款，以及能够去汗味抑汗味，保护衣物速干性能的运动特效款。

2024年，蓝月亮推出了至尊系列洗衣科技的集大成者——全效至尊，带来看得见的洁净如水果、饮料渍等；看不见的洁净如奶渍、口水渍、淀粉渍等；以及闻得到的洁净、摸得着的洁净、有色彩的洁净。以五种洁净重新定义洗衣新标准，带来真正的全方位洁净体验。

当然，蓝月亮并不会止步于此，对于产品的创新迭代以及对行业的引领，蓝月亮依然在蓄力。

长期主义者迎来市场丰收

正处于“液”转“浓缩”关键时期的蓝月亮，在今年双11，除了斩获多平台榜首，更获得了至尊的销量丰收。

截止11月11日，蓝月亮至尊单品及其套餐在2024年以来，仅在抖音平台上GMV便超9.8亿；而全效至尊作为新品也有高光表现，仅在今年双十一期间（10.8-11.11），全效至尊单品及其套餐在抖音平台上GMV超1.7亿。

而对于长期主义者而言，至尊及全效至尊的销量丰收，具有更为深远的意义。因为这是蓝月亮不遗余力、不计成本的耕耘「浓缩+」新市场，结出的胜利果实。

在如今的大消费时代，好酒也怕巷子深，再好的产品也需要先让消费者认知和了解。十余年来，蓝月亮以知识营销为桥梁，持续深度链接消费者，传递科学洗涤知识。

蓝月亮节作为蓝月亮“知识营销”的重要落地方式，已经连续举办了12年，正体现出蓝月亮的布局耐心和定力。依托于蓝月亮节，蓝月亮较早地开始大范围的互动体验，加强了品牌与广大消费者的情绪连接，在带动消费者洗涤知识进阶的同时，也带来了品牌专业心智和美誉度的提升。

比如在今年的蓝月亮节中，蓝月亮与央视新闻联合打造了超级品牌日系列活动，主持人撒贝宁化身“洁净体验官”，带领观众见证了至尊的秒溶黑科技，有效加强了对大众对至尊洗衣液的认知。

除了蓝月亮节，蓝月亮也持续展开丰富多样的互动形式与消费者深度沟通。譬如今年蓝月亮与巨量引擎、新华社客户端携手共同发起的“了不起的未来洗衣科技”项目，邀请消费者面对面交流洗涤体验、感受至尊实力的“至尊洁净之旅”活动等。

蓝月亮这种围绕消费者痛点需求展开的长期市场教育，加强了科学洗衣观念的普及，有力地推动整个洗衣市场进入“科学洗衣”新时代。在这样的长期布局下，当下蓝月亮至尊的爆卖也就不难理解了，并且至尊的市场人气也将有望在蓝月亮持续的市场教育下延续。

从更长远的发展周期来看，至尊洗衣液备受欢迎，意味着浓缩洗衣新时代正在来临。当下国内浓缩洗衣液渗透率较低，对比国外还有巨大的增长空间。蓝月亮以至尊为支点，已经撬开了「浓缩+」发展格局，长尾价值将在未来逐渐显现。

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