收割县城贵妇的护肤品牌法儿曼加速挺进高端购物中心|美容_新浪财经

界面新闻记者 | 朱咏玲
界面新闻编辑 | 楼婍沁

瑞士高端护肤品牌VALMONT法儿曼正在中国市场提速扩张门店。2024年以来，法儿曼相继在南京、哈尔滨、济南、武汉、深圳、海口、石家庄开出7家新店，其中5家在下半年开出。该品牌近日还在西安围挡了一家新店。

法儿曼在中国的官方门店分为两种，一种是提供美容护理体验的La Maison VALMONT官方专门店，另一种则是以销售产品为主的官方美容专柜，后者数量更多。前述7家新店里，仅有南京IFC和深圳万象城店是官方专门店。

结合法儿曼年初公布的门店信息及后续新店动态，截至目前，法儿曼在中国内地门店约有5家专门店和31家美容专柜。这些门店多选址在高端购物中心，如SKP、IFC、万象城等，基本覆盖了各大省会及一二线城市。

除了官方门店外，法儿曼在线下的另一重要渠道是获品牌授权的美容院，该渠道的覆盖范围更广。据介绍，法儿曼的授权渠道包含500多家美容院，其中有的位于新疆、青海等西部地区，也下沉到了如浙江海宁、江苏太仓、四川崇州等县级市及三四线城市。在部分法儿曼授权了美容院的省份，法儿曼官方门店甚至还未进驻。

然而也正是因为法儿曼的授权渠道广泛，不像一些在意品牌形象的高端品牌要牢牢把控线下渠道，似乎缺乏一些高端品牌应有的“疏离感”，此外法儿曼的产品包装也并非走奢华风格，因此常有声音质疑法儿曼是打着洋牌旗号的微商品牌。

但事实上，法儿曼的确是正经的瑞士品牌。法儿曼在瑞士、欧洲多国、美国、日本以及港澳地区设有官方门店，该品牌在中国市场销售的产品也能在其全球官网找到，且没有夸张的价差。例如，法儿曼在中国定价2280元/75ml的一款面膜产品，在品牌官网的售价为270瑞士法郎，约合人民币2220元。

据品牌介绍，法儿曼在中国内地的运营主体为上海思慧莉化妆品有限公司，该公司是法儿曼母公司法儿曼集团的全资子公司。天眼查APP显示，该公司的法定代表人和董事长均为法儿曼集团总裁Didier Guillon。

图片来源：法儿曼官网

瑞士因其在自然资源和美容科技方面的优势在高端护肤领域享有盛誉，如莱珀妮、瑞妍等“贵妇”护肤品牌同样来自瑞士。如同其他高端护肤品牌一样，法儿曼维系其高端定位的方式也不外乎是将品牌历史讲得悠久，并强调品牌核心技术和成分的独特和天然。

根据品牌官网，法儿曼起源于一家创立于1905年的疗养院，最初以水疗法闻名，后在1980年代发展为医疗美容诊所，并因1985年在遗传学及细胞美容领域的突破性发现而在该领域站稳脚跟，作为护肤品牌的法儿曼也是在此时诞生。法儿曼产品的核心技术和成分是能强化皮肤细胞的仿生DNA和RNA，另外该品牌也号称产品用到的冰川泉水、植物提取物均是取自瑞士的天然成分。在中国市场，法儿曼也将其美容诊所传统作为优势，例如通过前述与美容院的广泛合作，来宣扬其“专业蝴蝶手法护理”。

法儿曼的品牌故事实际上与莱珀妮和瑞妍都有相似之处。后者也是从疗养中心或诊所起源，且都聚焦细胞疗法相关的美容技术。然而在品牌营销上，法儿曼与莱珀妮更接近，两者都倾向于突出品牌与艺术的关联。法儿曼集团现任总裁Didier Guillon是二代继承人，其父亲在1991年购得法儿曼公司，热爱艺术Didier Guillon同时担任法儿曼的艺术总监，并成立了法儿曼艺术基金会。而莱珀妮则是开展一些艺术赞助项目。对比来看，瑞妍仍侧重于强调科研实力。

对法儿曼而言，如何在中国市场传递品牌故事、积累品牌价值，是它在广泛铺设渠道的同时也要跟上的一步。在一二线城市的高端商场开出官方门店，显然也不仅有销售层面的意义，也是出于品牌建设的考虑，特别是在美容院渠道之外增强市场声量。就前述三个瑞士高端品牌来看，法儿曼和瑞妍这两个依赖美容院渠道的品牌在中国市场的知名度明显逊于上过李佳琦直播间的莱珀妮。

尤其是在如今中国化妆品市场遇冷的环境下，高端护肤需求也受到一定程度的冲击。如莱珀妮母公司拜尔斯道夫集团最新财报显示，2024年前三季度，莱珀妮的有机销售下滑7.3%，主要是因为中国大陆及海南免税市场充满挑战。

而莱珀妮、法儿曼等品牌的竞争对手不仅来自其他定位相当的高端品牌，还有那些有望承接高端客群需求降级的稍低一档的品牌。《中国医美行业2024年度洞悉报告》基于对近2000名中高收入医美需求者的调查显示，34%的消费者计划在2024年减少医美消费金额。