扬帆“出海” 四川游戏开拓中东市场_新浪财经

□沈宇杰四川日报全媒体记者陈碧红
　　一股赴中东淘金的热潮持续不减：刚落幕的2024年迪拜通讯及消费电子展览会上，在20万人次入场的火爆现场，中国面孔处处可见；在沙特Google play和APP畅销榜上，近一年内超10款上榜的新社交APP里，一半以上都有中国公司背景……
　　中东，这片以石油资源闻名的土地正发生变化：着力减少对石油依赖的同时，大力发展旅游、科技、娱乐等行业。10月中旬，商务厅组织多家川内头部游戏企业和行业协会组团前往阿联酋和沙特等国，参展参会、拜访当地政府部门与投资机构，一对一邀请中东游戏商对接洽谈，力拓中东市场。
机会遍地有
刚起步的产业和强劲消费力
　　第一次到中东，刚走出2024年迪拜通讯及消费电子展览会场馆大门，成都萌宠神番动漫制作有限公司创始人付胜就发了个朋友圈：“华为，全场最靓的仔！”让付胜感到激动的是，在这个世界各地参展商、观展商云集的现场，不少中国企业展台占据C位——面积大、人气旺。
　　第二次来到展会现场，成都有明堂互动科技有限公司董事长王剑在人挤人的观展中产生了另一种感受：这里挤满6500家参展商、1800家初创企业、1200名投资者，以及180多个国家的政府代表团，“人比去年更多，大家都来这里找机会。”
　　中东到底有什么机会？长期在中东做市场调查的成都市动漫网络文化行业协会秘书长朱晓宇手握重要信息：当前中东地区互联网普及率达80%，特别是在海湾国家中最具活力的两大经济体沙特、阿联酋，其互联网渗透率超过99%，分居全球第三位和第四位。特别是沙特作为中东地区游戏年收入最高的国家，2023年的游戏收入达9.6亿美元。
　　“在中东地区，有12%的用户会在手游中进行重度消费，付费玩家接近2900万人，用户付费意愿极强。”朱晓宇说，中东用户每玩一次游戏，平均消费可高达270美元，每个月在游戏上花费几万元人民币。
　　即便在远隔万里的成都，也能感受到中东游戏用户的超强消费能力。成都服务贸易协会秘书长曾芸芸讲了个小故事：前不久，成都一家游戏公司通过中东运营商，在当地游戏平台上投放了10万元人民币做游戏推流，本来只是抱着“打水漂”的心态试试水，没想到现在多的都赚回来了。
　　除了舍得花钱的消费群体，掀起中东“淘金热”的背后，其实更在于“在白纸上画图”的产业发展机会。
　　王剑一路观察，发现中东市面上的游戏产品非常少。对于加快培育发展游戏产业，当地政府也很急切。
　　沙特“2030愿景”有一个雄心勃勃的计划：到2030年，游戏和电子竞技行业为沙特的GDP贡献130亿美元，并创造3.9万个就业机会。“但这次发现，他们对游戏产业的发展规划还不是很明确，一切都是刚刚起步，这就是机会。”王剑认为。
隐形门槛高
要想落地先迈这几关
　　在中东访问考察期间，四川代表团与同一时间抵达的中国其他3个省份的代表团不期而遇。这让曾芸芸印象十分深刻：在沙特投资部门的办公室里，各个代表团被分别安排在不同会议室里进行交流洽谈。
　　都在中东找机会，但是机会也并非想象中那般容易。与阿联酋、沙特两国的众多投资机构、行业协会、游戏商交流后，四川代表团的成员感受相同：到中东开拓市场的门槛太高了。
　　付胜的记事本上，详细记录了在中东发展需要满足的几个关键条件：第一，对方需要的是技术合作，甚至还得在当地投资成立公司，就是说要本地化发展；第二，成立公司后每年需要缴纳相关营业执照税，光这一笔开销就是数万元；第三，必须聘请当地员工，占比不得低于70%，而每位员工的基本薪酬约为8000元人民币……就算每个月什么都不做，成本都是十几万元。
　　当然，高门槛也不是针对所有外资企业。在考察期间，王剑特意找到在沙特落地投资发展多年的一位中国朋友交谈得知，对于资金实力雄厚和具有全球品牌影响力的外资企业，当地甚至直接给出50年免税的优厚条件。
　　“像阿联酋、沙特这样的中东国家，它们的眼光面向的是全世界，从一开始想要的就是具有全球竞争力的产业。”成都夏尔天逸科技有限公司负责人张建，带领团队深耕国际游戏市场多年，曾承接了中东的一些游戏项目，但也并未因此彻底打开中东市场的大门。
难闯也要闯
更多市场探索值得期待
　　尽管到中东淘金并非看上去那么容易，但难闯也要闯。回国第二天，无论是有明堂还是夏尔天逸，均立即行动：前者近期将在中东市场做游戏产品广告投放，试试水；后者计划在中东设立办事处，与当地游戏运营商等开展深度接洽。神番动漫则将加快在中东开拓动漫短剧新赛道。
　　“中国游戏产业已过了靠新增网民和游戏用户流量赚钱的年代，游戏必须既要好玩又要画面精美，而这些都需要投入高额的成本和漫长的时间周期，技术研发就更不用说了。”王剑感慨，在市场日趋饱和的当下，即便投入数亿元也不能保证就一定成功。
　　火热的中东“淘金风”之下，高门槛的市场中并不缺乏中国游戏产品的成功案例。然而，对于绝大多数以中小企业为主的国内游戏商而言，仅凭一己之力立足中东的确很难。
　　“可以通过‘借船出海’‘抱团出海’方式，依靠大企业、大平台携手出海。这样一来因产品丰富多元提升了综合竞争力，二来也能提升对方的信任度。”曾芸芸说。
　　此外，面对中东国家政府部门和行业机构每天接待众多全球及中国各省市政府企业代表团的繁忙景象，相关业内人士建议，可考虑在中东相关国家落地针对游戏行业的专属机构，搭建长期沟通机制，甚至通过与对方共同成立投资基金等方式，更加便利地开拓当地市场。
　　当然，实力永远是站稳市场的第一基准。成都作为中国“手游第四城”，在伦敦当地时间11月1日下午再次迎来全球游戏界的重磅事件：2025英雄联盟全球总决赛冠亚军决赛正式落地成都。在这个全球电竞赛事体系中级别最高、竞技水平最强、影响力最大、观赛人最多的专业电竞赛事平台上，四川游戏产业能否抓住机会展现充分的竞争实力，值得期待。