真人互动影游出海走上正轨，“平台化”或将是主流出路？|APP_新浪财经

转自：扬帆出海

文｜扬帆出海汪酱

被《完！美！》带起热度的真人互动影游赛道，好像进入“Next Level”了。

“Next Level”，可以从几个方面得到印证。首先是题材和内容质量的变化。早期，大量《完！美！》们都是以美女为主角，以爱情为经典来吸引男性玩家们，但现在，悬疑、恐怖、角色扮演、穿越等“另类”题材也开始在全球市场崭露头角，且更加注重内容的逻辑性，比如最近上线的悬疑耽美互动游戏《他他与他的秘密》，就凭借题材差异在泰国地区引发了热烈反响；

其次，真人互动影游更加国际化了。这种国际化，不单单是中国厂商做出游戏再“远销海外”，参考短剧出海的内容模式，部分国内厂商已经开始寻求和海外内容团队、演员进行本土合作，打造更适应当地偏好的“本土互动游戏”；

最后，更加正规化了。正规化，主要体现在商业模式和发行能力层面。一直以来，真人互动影游都会优先在Steam、Epic等游戏平台发行，和这些平台上的重度游戏抢用户和下载，相对局限。而从今年6月开始，我们注意到已经有厂商孵化出了真人互动游戏平台，成为了从内容定制、生产到上架运营、打通营收路径的六边形战士。

走在出海短剧走过的路径上，真人互动影游发展情况如何了？平台模式又将为这一新产业模型带来哪些影响？针对一系列疑问，我们特地与目前出海领域唯一一家打造了互动影游平台的Bing World（智令互动）中国区合伙人姜磊聊了聊。

Part 1 市场包容、用户买单，但商业化情况并不乐观

诚如开篇所说，自《完！美！》爆火至今，已经有各行各业的厂商快速跟进，其中不乏长期专注于出海游戏/泛娱乐领域的公司、深耕人工智能赛道的科技公司，以及专门制作互动影视的公司。从数量上看，仅在真人互动影游的主阵地Steam上进行检索，基本上就已经可以搜索到100+题材、卖点各异的产品，且有近半数评价为好评（包括多半好评、好评、特别好评、好评如潮四档）。

（图源：Steam，搜索到的产品总数约187款，不含预约阶段产品，仅10月便上新4款）

无论是厂商们的积极跟进，还是用户们对此类产品的正向反馈，均验证了真人互动影游具有非常明确的市场需求。

不过，我们也注意到，虽然市场包容度高、用户反馈积极，但就互动影游发展至今的结果来看，仍未有产品能够比肩或超越《完！美！》的热度（其自己推出的DLC也没能超越自身），这为互动影游未来的发展路径蒙上了一层不确定性。

当我们把这一担忧抛给姜磊时，他却表现得比较乐观，以一个业内老兵的身份，给出了他的看法以及原因。

“以用户视角来评定，目前市面上每一款互动影游都是成功的，因为他们成功提升了用户对内容和互动游戏形式的喜好度，”姜磊表示道。在腾讯从业15年，深耕广告经营和内容商业化的经验，教会了姜磊从用户看产品，从产品看商业化的能力。所以在看到了互动视频的潜力后，姜磊从2019年就开始深入布局这一赛道，从技术到内容，持续积累能力，创建自研产品，成为了中国市场中互动视频领域从技术到内容最资深的公司，同时，姜磊本人也是互动视频国家标准制定成员，是推动中国互动视频发展的领军人物。在赋能中国上万部交互式视频内容和企业过程中，姜磊和大量C端与B端用户建立了紧密链接，也正是用户逐渐变化的内容认知让姜磊知道，互动影游是一片非常有前景的蓝海市场。

但蓝海，往往意味着“新”。短剧风格的互动影游无疑是一个新的产业模型，其中很多认知需要补齐，特别是商业环节。

基于现有的互动影游产品来看商业化，姜磊表示：“以短剧为例，短剧之所以能破圈，是因为整个从业群体、快速迭代、低成本生产、大面积推广传播的商业模式简单灵活。”相比之下，“用户本身就很喜欢的互动影游，却陷入了出品效率低、成本高、营销推广难等问题。在最核心的层级——用户覆盖和展示方式上，与短剧类目完全不在一个量级。”生产成本、时间成本和回报不成正比，所以在商业角度上来看，很难说互动影游是成功的。

对于一个新兴产业而言，商业化的重要性不言而喻，说得直白一点，只有能让从业者赚到钱，才会反哺到行业本身，带来源源不断的“活水”。那么，如果想要在商业化上成功，需要哪些必要条件？针对这一问题，姜磊强调了用户需求的重要性，他表示，用户会告诉开发者他们想看到哪些内容、想要怎样的产品。基于此，Bing World（姜磊创办的互动视频科技内容公司）自研了一款海外AI影游互动娱乐平台——Real Longer，搭载专门为互动视频打造的即时播放器，能够让用户在一款APP中体验完整的真人互动影游内容。甚至在AI能力的加持下，已经能进一步扩展剧情，为用户提供高情绪价值的AI明星陪伴服务。

（图源：Google Play）

Part 2 真人互动影游的中场，在平台里？

鉴于Real Longer应该是目前海外上线的唯一一款真人互动影游APP（也有网站），所以对于互动影游的未来发展路径来说有着非常高参考价值。因此，在落笔这篇稿件前，笔者也花费了近两天时间去体验这款APP以及其中的部分互动游戏。

打开APP，最直观的感受是其兼具了简洁和高娱乐性。Real Longer的主界面由四部分构成，最上方是搜索栏，搜索栏右下角处是一个小巧的游戏版块，目前有四款游戏依次轮播。这一设计与中重度游戏中的副玩法类似，在用户体验主玩法疲惫之余，带来一些碎片化的游戏体验，更利于增加用户留存打开时间。

主界面中央，则是借鉴了短剧APP的展示方式，将互动影游的亮点片段在“推荐页”（也是首页）主动播放展示，支持上下滑动翻页，同时为用户提供“立即观看”的视频流内快速入口，更符合年轻一代以及短视频用户的习惯。最下方，则是Real Longer的主要功能模块，除了“推荐”外，还有“剧场”和“我的”。在“剧场”中，推荐游戏被置于最上方，其次是一系列动态展示的热门互动影游片段，且关于影游的介绍更为全面。如果用户想要体验，需要花费200-400游戏内金币不等进行解锁。

目前，游戏内金币则仅能够通过充值获取，价格在9.99欧元（500+10金币）、19.99欧元（1000+25金币）、29.99欧元（1500+50金币）、99.99欧元（5000+150金币）不等，充值标准和部分出海头部短剧平台价格类似，对于有短剧付费基础的用户更易接受，但对于更习惯“买断制”游戏的单机玩家（互动影游由于多在Steam等游戏平台上架，所以多为买断制）来说，吸引力会一定程度上有所减弱。

或许正是考虑到不同用户、玩家的付费偏好，Real Longer中的互动影游作品也会同步上架Steam、Epic以及其官方网站，在前两个游戏平台的定价基本与当下互动影游的平均价格一致，约在40人民币。

（图源：Epic，国区定价为40，美区定价为12.99美元）

从内容来看，目前Real Longer上有5部作品，每部片长都在500分钟左右，题材涉猎非常广泛，除了普通爱情剧目之外，还有悬疑以及偏熟龄的诱惑型互动游戏，能够满足不同用户的偏好。

姜磊表示，完成这些和多国团队合作的作品仅花费了半年时间，且成本相对较低，秘诀就在于其高效率的跨国合作模式，以及Bing World以商业效率为核心的内容立项策略。

“一个大规模的投资，必然会带来大规模的生产周期，但由于用户在内容市场上的选择多，内容娱乐已经成为快速消费品。短剧对互动影游赛道的最大启发就是快速迭代和轻装生产。”基于此，Bing World的项目成本基本控制在200-300万区间内，且项目从筹备到上线，大约只需2个月左右。不过，姜磊也表示，之所以他们花费周期较短，与他们在行业内的技术积累和执行能力有很大关系，新进场的团队往往需要花费更长的周期。

Bing World作为一家专业的互动视频科技内容公司，自研了一套互动视频创作工具，所以能够在多端相对轻松地实现交互式视频设计和播放。

并且由于其曾经为影视、广告、游戏等不同行业提供过定制化解决方案，所以其也积累了丰富的经验，具备从创意到开发、制作、技术实现、营销发行一站式落地能力。此外更重要的是，Bing World的虚拟货币系统已经覆盖了以泰国、日本、韩国地区为主，并辐射全球的超20家主流支付渠道，彻底完成了服务闭环。

在多年经验积累下，Bing World在内容共创和团队合作层面上也有着一套非常有效率的模式：由Bing World团队提供选题和创意方向，剧本双方共创，再到海外当地制作，同时中方团队现场督导，成片后将再经由Bing World二次加工封装发行、营销。经过这一套流程制作出来的作品导入到目标海外市场，既有文化，也有模式，因此更易于被海外用户接受。

从内容、文化出海角度而言，与不同国家的团队合力打造多题材作品，这一模式的成功性其实已经通过出海短剧赛道完成了市场验证。而目前的这类互动影游，本身不仅有着短剧基础，同时也含有游戏基因，相比单一的短剧和游戏，能够覆盖更多用户群体，其主题内容品类上的选择也就更加广阔。

“传统影视团队的紧迫感，主要集中于如何在一个明确的主题品类上做出新的表现方式。以耽美题材为例，其本身就在世界上有非常多受众，因此无需经过再次验证，只要团队在明确人群的基础上，丢进一颗他们没有见过的种子，一定是正向结果。”

不过，新的表现方式同样需要契合互动影游玩家群体。根据扬帆出海观察，目前的互动影游产品，基于开发商的基因差异，呈现出来的最终形式会有很大不同。比如游戏制作经验更为丰富的团队，往往会在制作互动影游的时候增加更多游戏互动玩法，甚至有产品将三消等小游戏植入其中；而短剧团队制作出来的作品，则更偏短剧思维，比如我们曾拆解过的女性向互动影游《嘶哈》，就明确创造了一名女主与可攻略角色进行互动，令女性玩家体验大打折扣。

（图：《嘶哈》游戏截图）

因而，如何平衡好游戏性和短剧剧情带来的情绪价值，也是互动影游的难点之一。针对这一问题，姜磊表示，通过与用户的回访交流，他们发现用户更看重的并非游戏性，而是互动影游交互点上的转折和剧情反馈，给予他们的体验和价值，所以真人出演对用户有着非常强烈的吸引力。轻操作、重交互、爽剧情正是互动影游最核心的特点，也是其最不能偏离的方向。

Part 3 写在最后

整体而言，互动影游市场的确是一片蓝海，但它太过崭新，内容、商业模式距离成熟都还有相当大的距离。截至目前，除了已经开始有水花跃动的泰国、日本、韩国、欧美等市场，互动影游在海外很多市场中依然是完全陌生的存在，正等待着第一波内容的洗礼。

而作为首个获得国家认可的互动视频发展推动者、互动影游赛道首个自研平台并成功实现商业化落地的“正规军”，Bing World曾经迈出的每一步，都是在一个个鲜少有人踏足的蓝海市场中摸着石头趟了一遍，所以他们的经验，无论成功还是踩坑，对于后进者都无疑有着极大的参考价值。而基于领先的技术力和经验积累，其未来即将迈出的每一步，更有可能会是互动影游整个未来市场发展的方向锚点。