欧莱雅第三季度销售额增速放缓，在华加速布局三四线城市

转自：贝壳财经

全球美妆市场的竞争不断加剧，欧莱雅集团努力在中国市场寻求破局。10月24日，新京报贝壳财经记者获悉，欧莱雅集团发布2024年第三季度及前9个月的财务数据。

今年前三季度，欧莱雅集团实现销售额324亿欧元，同比增长6%，其中，第三季度销售额为102.8亿欧元，同比增长3.4%。在评论数据时，欧莱雅集团首席执行官Nicolas Hieronimus表示，尽管多重因素对第三季度的业绩表现产生了负面影响，但集团仍在前9个月实现了6%的稳定增长，“我们有信心实现销售额和营业利润的又一年增长，正在积极准备2025年的美容促进计划。”

大众化妆品部“踩刹车”，第三季度销售额下滑0.6%

分部门来看，欧莱雅集团旗下拥有专业美发产品部、大众化妆品部、高档化妆品部、皮肤科学美容部四大事业部。今年前三季度，专业美发产品部实现销售额35.89亿欧元，同比增长4.8%，其中，第三季度销售额同比增长4.8%至11.625亿欧元。欧莱雅方面指出，这主要得益于全渠道战略，电子商务和选择性分销渠道录得强劲增速。此外，报告期内，该部门在所有地区均录得增长，包括北亚（尤其是中国市场）以及新兴市场等。

图/欧莱雅集团财报截图

拥有巴黎欧莱雅、NYX逆色、美宝莲纽约等品牌的大众化妆品部是欧莱雅集团的主要营收来源，今年前三季度销售额在集团总销售额中的占比达37%。

得益于销量、价格和产品的多样性组合，今年前三季度大众化妆品部销售额同比增长5.3%至120.7亿欧元，但第三季度销售额录得0.6%的同比下滑，为37.48亿欧元。

新京报贝壳财经梳理发现，今年以来，欧莱雅集团大众化妆品部的美即、NYX逆色品牌都进行了销售渠道的调整。其中，“MG美即面膜”官网显示，美即官方商城将于2024年10月30日闭店，美即品牌天猫官方旗舰店、京东自营旗舰店目前均已停止运营，其微博最近一次更新还是9月10日庆祝教师节的文案。6月21日，NYX逆色结束了海外旗舰店的运营，不再接受新的订单。

高档化妆品方面，今年前三季度，该部门实现销售额113.53亿欧元，同比增长5.3%，其中，第三季度销售额同比增长8%至37.745亿欧元，成为欧莱雅集团旗下第二大营收主力。财报中，欧莱雅方面表示，该部门在中国市场表现优异，进一步巩固了领导地位。

此外，皮肤科学美容部今年前三季度的销售额为53.929亿欧元，同比增长9.8%，第三季度销售额同比下滑1.6%至15.999亿欧元。“受美国市场需求减少、气候问题导致防晒需求疲软等因素影响，活性化妆品市场发展放缓，但皮肤科学美容部门仍取得了优于市场的表现。”欧莱雅在财报中称，从市场来看，中国、美国以及欧洲市场的表现优于其他市场。

总体来看，第三季度欧莱雅集团的销售额为102.8亿欧元，低于分析师预期的105.7亿欧元，虽然同比增长3.4%，但相较于第二季度6.7%和第一季度9.4%的同比增幅有所放缓。

中国市场高层“换血”，加速布局三四线城市

在欧莱雅集团的五大市场中，欧洲仍是第一大市场。今年前三季度，欧洲市场录得销售额107亿欧元，同比增长9.9%，其中，第三季度销售额同比增长5.2%；SAPMENA-SSA市场（南亚太、中东、北非和撒哈拉以南的非洲地区）增速最快，前三季度销售额同比增长12.1%至28.39亿欧元，第三季度销售额同比增幅为7.9%。

此外，拉丁美洲市场前三季度实现销售额25.305亿欧元，同比增长10.3%，其中，第三季度销售额同比增长0.7%至8.503亿欧元；北美市场前三季度的销售额为89.05亿欧元，同比增长7.1%，其中，第三季度销售额同比增长4.3%。

具体到中国所在的北亚市场，欧莱雅集团于前三季度实现销售额74.302亿欧元，同比下滑3.5%，其中，第三季度销售额同比下滑4.4%至19.56亿欧元。欧莱雅坦言，今年前三季度在中国市场的销售额出现低个位数下滑。尽管旅游零售业务在第三季度恢复增长，但其在海南的业绩仍面临压力。

值得关注的是，为在中国市场重回“顶峰”，欧莱雅集团发布多项人事变动，并越来越重视高管在中国市场的运营经验。

今年年初，Vincent Boinay（博万尚）接棒Fabrice Megarbane（费博瑞）成为欧莱雅中国CEO。谈及在中国市场的发展时他曾表示，“2024年我们将进入更多新城市，用更丰富的品类、产品、渠道满足消费者更精致、多元的需求。”

随着2月欧莱雅中国副首席执行官及高档化妆品部总经理马晓宇的履新，该集团在中国市场的发展被行业进一步关注。一方面，“副首席执行官”是欧莱雅集团首次设置的职位。另一方面，公开资料显示，马晓宇是土生土长的中国人，也是欧莱雅首位本土籍高管，1997年进入兰蔻品牌做销售，2004年升任兰蔻品牌中国区总经理，在马晓宇任职期间，该品牌业绩实现了每年100%以上的增长，并成功入驻天猫和抖音电商，进一步拓宽了渠道。

在第三季度财报中，欧莱雅集团首席执行官Nicolas Hieronimus坦言“中国市场的情况变得更具挑战性，但我们相信这个市场的未来，并希望政府的措施将有助于提高消费者信心。”

财报发布后的电话会议中，Nicolas Hieronimus也谈及了未来在中国市场的发展策略：不仅要进行产品创新，推出更多针对年轻群体的品牌，还要通过线上线下结合的方式，加速进入三四线城市。

新京报贝壳财经记者 李铮

编辑 陶野

校对 杨利

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