闯东盟·丝路上的湘商丨一片玻璃，在马来西亚的追光之旅

转自：湖南日报·新湖南客户端

“中方支持马方‘昌明大马’理念，愿同马方分享治国理政经验，加强发展战略对接，高质量共建‘一带一路’，共同实施好‘两国双园’、东海岸铁路等重点项目，加强农业和减贫合作，挖掘新能源、数字经济等高新技术产业合作潜能，助力各自现代化进程。”

——2024年9月20日，习近平总书记同马来西亚最高元首易卜拉欣举行会谈时指出

湖南日报全媒体记者 冒蕞 李毅

高耸入云的吉隆坡双子塔、晶莹透亮的仙本那“玻璃海”、享誉世界的美味榴莲……马来西亚，这个美丽而富足的东盟国家，被人们称作“世界东方花园”。

600多年前，郑和下西洋时，曾沿海上丝绸之路到访马六甲苏丹国（今马来西亚），带去了“烧珠”“硝子珠”等玻璃制品。

10年前，响应共建“一带一路”倡议，也带着经略全球的雄心，一家发轫于中国湖南的玻璃制造企业——株洲旗滨集团股份有限公司，走出国门，来到马来西亚生根、发展。

古时海上丝路上玻璃的光芒，仿佛穿越时空，经由旗滨的匠心磨砺，闪耀在东盟各国，乃至全球各地。

今年恰逢中马建交50周年，8月中旬，湖南日报全媒体记者来到马来西亚，透过这家湘企的出海经历，感受“一带一路”上的活力和生机。

8月18日，航拍旗滨沙巴光伏玻璃基地。这里每天可以产出2400吨光伏玻璃。

1.“受人尊敬的品牌”

——森美兰州“工业标杆”

摊开地图，马来西亚像一对天使的翅膀，左边是位于马来半岛南部的西马，右边是位于加里曼丹岛北部的东马，两块国土中间隔着南海，遥遥相望。这里，也是旗滨“出海”第一站。

为什么出海，又为什么是马来西亚？

旗滨集团总裁凌根略坦言，筹谋“出海”，是坚信“一带一路”蕴藏着巨大的机遇和潜力。“旗滨2013年末就开始在东盟各国考察，马来西亚区位占优、资源丰富、文化亲和，是上佳之选。”

尽管当时全球经济仍处在国际金融危机后的深度调整中，旗滨也远远没有达到今天总资产超350亿元、拥有50余家全资及控股子公司的体量，但他们还是坚定选择“走出去，闯一闯”。

森美兰州，地处西马西海岸、紧邻首都吉隆坡，是旗滨在马来西亚的第一处“落脚点”。

车行在州首府——芙蓉市，几乎所有沿街招牌上，都可见到中、马、英三种文字；商场里，华为、小米、vivo等手机门店随处可见，连霸王茶姬的奶茶都有，店员们大多能说中文，还能扫支付宝……

来到端姑加法工业园，旗滨森美兰浮法玻璃基地（简称“浮法基地”）负责人刘杰领着记者参观基地。

车间里，一阵热气扑面而来，两个巨大的倒三角形砂斗正将石英砂源源不断汇进窑炉。

经过1600摄氏度的高温，石英砂等原料熔成玻璃液，漂浮在半液态的金属锡上，逐渐摊平、冷却、硬化成型，是为“浮法”制玻。

“浮法玻璃窑炉一经点火投产，通常需要持续运行10年以上不能熄灭，现在已经平稳运行7年了。”刘杰向记者介绍。

眼前这条生产线，凝聚了第一批“开拓海外”的旗滨人的心血和汗水。从2015年12月厂房打下第一根桩，到项目投产，用时1年零3个多月。这个速度在旗滨看来“不是最理想”，却让当地政府、同一园区的其他外国厂方觉得“快到不可思议”。

8月21日，旗滨森美兰浮法玻璃基地，本地员工将玻璃进行包装发货。

浮法基地的“纪录”很快被兄弟单位打破——旗滨森美兰节能玻璃基地（简称“节能基地”），于2017年初开建，不到一年后便正式投产。

“投产6年多，这里依然是马来西亚规模最大、设备最先进、自动化水平最高、产品档次最高的玻璃深加工基地。”节能基地负责人米怀建自豪地告诉记者。

两个基地仅有一墙之隔，围墙还开了个特殊的口子。

米怀建介绍，节能玻璃就是在浮法玻璃的基础上，通过镀膜、钢化等工艺深加工而来，这个“口子”，就是为了便于“原材料”的输送。

正说着，一台AGV无人车满载一叠大尺寸平板玻璃，穿过“口子”，开进了节能基地的厂房。

“我们会根据客户需求，定制不同规格、性能的节能玻璃。”米怀建带记者穿过一条条玻璃深加工产线，走到成品仓库。

这里，各种尺寸、款式的节能玻璃堆叠得密密麻麻。“东盟各国的地标建筑，很多都用上了旗滨的产品。”米怀建从一叠玻璃上取下一张发货单，“比如奥克斯利大厦，建在距离吉隆坡双子塔几百米的核心地段，是一个大型综合体地标建筑，所用的玻璃都是我们生产的。”

米怀建自豪地说：“经过几年沉淀，在马来西亚等东盟各国乃至世界各地，旗滨都具备了一定的品牌竞争力。”

对此，森美兰州政府“投资森美兰”首席执行官萨里蒙深感认同：“旗滨在业内有口皆碑，是受人尊敬的品牌。”此前，州政府在印度、沙特等地开展招商推介活动时，就曾将旗滨称作森美兰州“工业标杆”。

8月18日，旗滨沙巴光伏玻璃窑炉车间，窑炉将硅砂熔化成玻璃液。

2.“一家勇敢的企业”

——改写沙巴州没有大型制造业企业的历史

从吉隆坡起飞，一路向东，飞越浩瀚的南海，2个半小时，就到了位于东马北部的沙巴州。

在沙巴州亚庇工业园，记者走进全州最大的制造业企业——沙巴旗滨光伏新材料（马来西亚）有限公司。鸟瞰占地近800亩的旗滨沙巴光伏玻璃基地（简称“沙巴基地”），两幢条形厂房东西绵延700多米，铝钢瓦屋顶银光熠熠，如同两条银色巨龙横卧在大地上。

沙巴基地负责人马文涛刚从位于“龙头”的窑炉车间巡视回来。他告诉记者，这两条“巨龙”能耐不小，每天可以产出2400吨光伏玻璃。

“窑炉将硅砂熔化成玻璃液，再压延成型，之后通过钢化、镀膜、切割等深加工，走完检测程序，就是成品光伏玻片了。”马文涛介绍，旗滨集团光伏玻璃产业总部、最早的生产基地就设在湖南郴州，“有成熟的产线设计、生产运营方案”。

“湖南复制，海外粘贴。”马文涛说，基于国内的沉淀和西马实践的经验，沙巴基地从窑炉砌筑，到首条生产线具备点火投产条件，仅用时6个月左右。

在这场旗滨和沙巴的“双向奔赴”背后，还有着更深的意义。

新冠疫情之前，沙巴州的经济主要依赖旅游业。州首府亚庇市滨海而建，环境宜人、物价适中，各国游客纷至沓来。

“疫情三年，沙巴政府意识到，旅游业‘独木难支’，开始引进制造业。”采访中，马来西亚国家投资发展局沙巴分局首席执行官约瑟夫对这家带来税收、就业、吸引配套厂家落户的中国企业赞誉有加，“旗滨是一家勇敢的企业，他们来投资，和我们志同道合。”

为什么说旗滨是“勇敢的”？

约瑟夫笑着说，别的企业还在因为沙巴州水电路气等基础设施薄弱而犹豫时，旗滨投下30亿元，路自己修、输气管线自己延、发电厂自己建：“改写了沙巴没有大型制造业企业的历史，‘顺带’改善了我们的基础设施。”

“2022年3月来到沙巴。”彭伟军是沙巴基地的采购经理，这个90后娄底小伙每天都会抽空跟远在株洲的家打个视频电话，“看看3岁大的儿子”。

当时，沙巴基地还是一片山林、水塘、沼泽交织的原始地块。彭伟军笑着说，来之前不敢“奢望”像国内一样“三通一平”，但现场一看，还是觉得着实太过“原生态”。

面对语言、文化、基础设施、政策环境等方面的迥异，旗滨人选择用加倍的苦功换取更高的效率。

沙巴基地分管公共事务的副总经理李师，大半年里跑下来200多份各类许可证与执照。这个干练的长沙妹子和许多当地政府官员成了好朋友，他们评价李师“雷厉风行，让人印象深刻”。

沙巴基地分管人力资源和行政的总经理助理王玉秀介绍，为了在开工前短短几个月内招募到1000多名工人，“连管理层都齐齐上阵，去超市买菜、去理个发都不忘向路人推介”……

“能够攻坚克难，和湖湘底蕴不无关联。”凌根略是湘潭人，他告诉记者，集团从株洲玻璃厂起步，湖南籍的高管、员工不在少数，“湖湘文化中‘吃得苦、霸得蛮、耐得烦’和‘心忧天下、敢为人先’的特质，对旗滨集团有着深远的影响，也早已融进旗滨的企业文化之中”。

8月22日，旗滨森美兰节能玻璃基地，起重机将集装箱吊装至货车上，准备发货。

3.“像家人一样的朋友”

——在马来西亚扎根、生长

“东马的年轻人更愿意去西马发展，那里机会更多、更好。”马来西亚华人赵惠园的老家在沙巴，大学毕业后留在吉隆坡工作了半年。

去年，受父母之命，她从西马回到东马老家，“当时很怕找不到好工作”。

一家名叫沙巴旗滨光伏新材料的中国公司在网上发布招聘广告，吸引了赵惠园的注意。

“看上去专业性很强，印象里中国企业的要求也很高。”赵惠园忐忑地报了名，“幸运入职了，比起工作经验，这里更看重员工肯努力、肯学习的态度。”

“这家企业最大的特点是快，发现任何问题立即有行动。”马来西亚人法米也是从西马“逆行”到东马求职，在沙巴基地担任环保专员近两年，已经能听懂并说一些中文。

法米对薪水很满意，更看重“在这家企业有提升技能、长远发展的空间”。

为了帮助员工提升技能，旗滨定期分批将马来西亚员工送往中国的各个基地培训。

采访中，赵惠园笑着谈到郴州基地的鱼粉特别好吃，还交到了湖南的好朋友：“像家人一样的朋友，分享生活的趣事，也帮助我成长。”赵惠园觉得，她越来越喜欢旗滨，就像喜欢她的朋友一样。

在旗滨力推的本地化战略中，提高本地员工比例、促进中外员工的交融是重要的一环。

“目前我们本地员工的占比已经达到90%，管理层中的比例也占到了40%左右。”浮法基地负责人刘杰告诉记者，聘用本地员工会经历一个语言沟通、思维方式相互理解上的“阵痛期”，在那之后，效能就会显现出来。

这种效能，在销售端体现得尤为明显。

米怀建介绍，公司在马来西亚、泰国、印度、印尼、韩国、新加坡、越南、菲律宾等国设立了节能玻璃销售网点，这两年，网点员工全部实现本地化，销售业绩噌噌上涨，“产能都快跟不上订单了”。

目前，旗滨在马来西亚的浮法、节能、光伏三大基地，发展势头都蒸蒸日上。

浮法基地的产品20%供应本地、80%出口，除了就近销往东盟各国，还打开了印度、韩国、巴西以及北美、非洲等地市场，年营业额近10亿元。

节能基地的产品同样火爆，年营业额一路攀升至近3亿元，目前正在对接一批中东、非洲的客户。米怀建感到，在海外建设生产基地，能够更加贴近广阔海外市场的需求，更加灵敏地调度生产与销售，提升对海外客户需求的响应速度，推动公司海外战略加快发展。

马文涛则表示，凭借自建砂矿、物流码头和优惠的天然气价格，集团海外光伏项目具有较大发展优势。尽管光伏行业遭遇暂时下行，但长期来看前景一片光明。

“经过近10年的苦心经营，背靠集团在国内积累的强大竞争力，旗滨人已经在马来西亚扎根、生长，建设起支撑未来全球战略的重要支点。”凌根略表示。

8月18日，马来西亚沙巴州，宁静的青山与远处繁忙的萨庞格湾集装箱港口。

高端访谈

“期待更多湖南企业的到来”

——专访马来西亚投资发展局沙巴州分局首席执行官约瑟夫

湖南日报全媒体记者 李毅

“株洲旗滨集团改写了沙巴州没有大型制造业企业的历史，我们期待更多湖南企业来沙巴投资。”8月下旬，马来西亚投资发展局沙巴州分局首席执行官约瑟夫在沙巴州接受湖南日报全媒体记者采访时表示。

这样的期待背后饱含深意。约瑟夫介绍，马来西亚2023年GDP总量超4000亿美元，其中59.2%来自服务业，制造业占比为23.4%，沙巴州的制造业占GDP比重甚至不到20%：“发展制造业是未来的趋势，向工业化转型是我们的国家战略。”

马来西亚于2023年推出“2030年新工业大蓝图”，计划打造经济发展的新引擎，向全球投资者发出邀请，其中中国企业是重点招商对象。

“中国企业的优秀品质令人印象深刻，旗滨是个中代表。”如果用一个词概括心目中对旗滨的印象，约瑟夫认为是“勇敢”。三年前这家来自中国湖南的企业来访时，约瑟夫认为它和其他来访的外国企业并无分别，多半会在一番考察后对沙巴州尚在起步阶段的工业基础“望而却步”。

约瑟夫坦言，制造业企业来此投资要面对许多未知的风险。始料未及的是，旗滨给了约瑟夫一个惊喜。签约、建设、开工，许多环节都在创造沙巴州的新纪录。“因为此前没有大型制造业企业，不仅基础设施跟不上，甚至很多政策、服务都是空白。”约瑟夫介绍，为了跟上旗滨的速度，政府成立临时工作小组，专门对接服务旗滨。

“事实证明旗滨是极具战略眼光的。”约瑟夫说。如今，旗滨沙巴基地投产近一年，运行平稳，日产量2400吨，是旗滨未来发展规划的重要一环，也成为沙巴州提高制造业占GDP比重的重要力量。

“与此同时，旗滨为本地提供了2000多个就业岗位，带动了许多上下游企业发展，其建设的发电厂、公路、天然气管道等设施给我们带来了诸多便利。”约瑟夫对旗滨的贡献如数家珍。

“旗滨的发展态势欣欣向荣。”约瑟夫认为，沙巴州制造业将迎来飞速发展和更加繁荣的未来。

8月18日，旗滨沙巴光伏玻璃车间里机器轰鸣，伴随机械臂的挥舞，一块块光伏玻璃从生产线上有序运出。本版照片均由湖南日报全媒体记者 辜鹏博 邹尚奇 摄影报道

记者手记

踏浪逐海，不负时代

李毅

采访旗滨总裁凌根略时，记者十分好奇，10年前旗滨在国内的发展方兴未艾，为何选择充满未知的出海？

他说作为湘潭伢子，想用一句湖湘经典来作答——“心忧天下、敢为人先”。

心忧天下者，关心国家大势，担当时代责任。10年前恰逢“一带一路”倡议提出一周年。时代感召，和旗滨一样的众多企业，踏浪逐海，走出国门。

《2014年度中国对外直接投资统计公报》显示，这一年，中国对外直接投资创下1231.2亿美元的历史最高值，同比增长14.2%；对外投资存量规模不断扩大，首次步入全球前10行列。

敢为人先者，不惧风险挑战，勇于冒险尝试。面对落地马来西亚的诸多困难，在他国企业望而却步时，旗滨迎难而上，闯出一片欣欣向荣的产业版图。敢为人先是湘企，十年来，湖南累计新增境外企业1040家，实际投资额126亿美元，投资总量稳居中部第一。

有多大的视野，就有多大的胸怀。立足中华民族伟大复兴的战略全局，我们看到，中国企业正在不断提高国际市场开拓能力，推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。

时代潮头开拓者众，湘企正在其中、奋勇争先。

8月5日，蓝天白云下的马来西亚首都吉隆坡双子塔。该建筑是马来西亚地标性建筑。湖南日报全媒体记者 田超 易昂 摄影报道

中国连续15年成为马来西亚第一大贸易伙伴国

马来西亚是第一个与中国建交的东盟国家，今年是中马建交50周年暨“中马友好年”。马来西亚也是中国在东盟的第二大贸易伙伴。2022年，中马双边贸易额首次突破2000亿美元。截至2023年，中国已经连续15年成为马来西亚第一大贸易伙伴国，连续多年成为马来西亚主要投资来源国。

湖南在马来西亚累计设立境外投资企业43家

2023年湖南与马来西亚双边贸易额达365亿元，湖南在马来西亚累计设立境外投资企业43家，对外直接投资中方合同额8.4亿美元。马来西亚已成为湖南在东盟的重要贸易伙伴和投资目的地。

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