【财经分析】需求分化叠加价格战医美行业扩容挑战仍存|价格战_新浪财经

转自：新华财经

新华财经北京9月25日电（记者李唐宁王钊）当前，医疗美容市场的“价格战”仍在继续，机构端压力逐渐往上游传导。从相关上市公司半年报情况看，相较于前几年的高速增长，医美产业链上游业绩增速出现明显放缓，行业人才需求和投融资也有所降温。

分析人士表示，当前，医美需求者更加理性务实，随着合规监管趋严，医美产业的经营逻辑正在经历重构，粗放经营的线下医美机构面临更严峻的挑战，但对于合规经营、致力于打造专业性的品质机构则更多是机遇。

医美机构“卷价格”上游业绩增速放缓

结束了暑期旺季，医疗美容市场“价格战”仍然火热。记者9月在大众点评等主流平台看到，“中秋大放价”“百亿补贴”“限时特惠”等活动挂在医疗美容板块的商家页面，“面部小熨斗”、“殿堂级抗衰”“秋冬祛斑”等项目名通俗易懂，显示为四折、五折的商品比比皆是。一批新进入市场或者中小规模的机构仍在希望通过低价项目获得流量。

“目前下游机构都出现了打价格战的情况。”医美运营资深人士叶扬对新华财经记者表示，过去几年，医美行业的生态发生变化，尤其是手术减少，“轻医美”增速也有所放缓，线下医美机构经营压力普遍较大，因而寄希望在线上快速打开局面。今年上半年，锦波生物曾两度公开指责医美电商平台新氧科技，指控其“扰乱市场价格”，“就是价格战烈度一个例证。”

而就在9月20日，锦波生物再次发文称，“美团平台医学美容板块推出的‘百亿补贴’活动中薇旖美被列入‘水光补水’促销活动，但参与该促销活动的部分商家未取得我司授权认证，也未从我司授权渠道购买。”

虽然目前市场的压力主要集中在机构端，但也在逐渐往上游医美生产商传导。从2024半年报情况看，相较于前几年的高速增长，医美产业链上游公司业绩增速明显放缓。

爱美客、华熙生物、昊海生科等行业上市公司近期发布半年报。爱美客上半年实现营业收入16.57亿元，归属于上市公司股东的净利润为11.21亿元，分别同比增长13.53%、16.35%，虽然营利实现双增长，但相较于过去三年同期，业绩增速明显放缓。昊海生科半年报显示，上半年医疗美容与创面护理产品的营业收入为6.34亿元，营收占比为45.22%，同比增长25.72%。而在去年同期的增幅达到47.49%。

告别高增长跑道的还有华熙生物，财务数据显示，公司上半年营收和净利润双双出现明显下滑，营业收入同比下滑8.61%至28.11亿元；归母净利润为3.42亿元，同比降低19.51%。

不仅如此，医疗美容行业的竞争压力在投融资数据中也有体现。新华财经记者从企查查获得的数据显示，截至今年8月28日，国内在业存续医疗美容相关企业14.67万家，较去年同期增长了25.92%。但从融资情况来看，今年1-8月，医疗美容行业披露投融资事件共10起，而2023年全年，这一数字为22起。从已披露的融资金额看，丽徕科技今年7月融资3000万人民币，排名靠前，但仅为去年最大单笔融资的约10%。融资整体融资轮次以天使轮、A轮为多，投资方包括复星医药、元生创投、米度资本等。

医美赛道全年有望保持增长

医美行业被视为一个“长坡厚雪”的赛道，高利润率、高客单价以及高复购率，为行业带来了持续渗透的潜力，未来几年医美依然有望保持增长。但也要看到，中国医美行业已经开始由粗犷式发展，进入精细化发展新阶段。“价格战”背景下，粗放经营的线下医美机构压力较大，可能会继续出清。

“医疗美容行业正在告别质价参差、野蛮生长、信息不透明的旧时代，机构也在更新换代，尤其是那些不合规、没有核心获客能力、没有资金能力的机构会加快被淘汰。”叶扬认为，单纯以“低价”为卖点的趋势是不可持续的，过度营销也会导致需求者流失。“未来新客的流量池会越来越小，获客成本是越来越高的。”

在此背景下，坚持专业化的医疗服务，则成为医美行业穿越周期、长期发展的密钥。一批注重效率与医疗实力的机构迎来逆势增长。北京圣欣颜医疗美容诊所负责人葛倩对记者表示，医疗美容行业目前正在回归本身价值的塑造，“这种塑造不是以产品销售为主了，而要优化服务管理，提升审美，提高医生技术和安全保障。坚守医美本质和品质经营是任何时候都不会过时的价值观。”

对于全年行业发展情况，中国整形美容协会、德勤中国等联合发布的《中国医美行业2024年度洞悉报告》预测，2024年服务型消费修复，预计中国医美市场增速可达10%左右；受医美渗透率不断提升和多元化品质医美需求驱动，中国医美市场预计在未来几年内仍可保持10%至15%的快速增长。

求美者认知提升行业逐渐接近成熟期

从细分市场看，机构报告认为，高端需求者（2023年家庭税前年收入大于30万，医美年度支出大于5万元）的需求并未减弱。记者从美团获得的数据也显示，机构资质、医生水平、药品器械合规性是消费者选择医美项目时的TOP3关注点。

叶扬也认为，当前医美行业的发展阶段接近于成熟期，未来一段时间，医美高端需求受影响不大，但中低端的医美市场会紧缩，消费者也更加理性，“想像以前一样赚快钱就非常难。”同时，医美产品和医生都在经历“国产替代”，“以前日本、韩国来的医生在国内医疗美容机构就业很容易，但现在，我们的消费者对外国医生、外国审美不再盲目的迷信了。”

“医美需求者的认知在持续提升，我相信医美服务的品牌、疗效和体验，是实现差异化竞争优势最有效的路径。”葛倩表示，当前求美者越发注重机构的安全性与专业性，不再热衷于“标准化处理”。“美是多元的、独特的。每个人都有自己独一无二的骨骼结构、面部比例和风格属性。例如中国人有着和谐、大气的中式审美，在确保医疗合规性和安全性的前提下，从业人员应不断提升美学认知，把引导大众理性审美作为共同的使命。”

好医生、好机构越来越成为放心变美的关键。葛倩认为，医美机构在未来可依据自身竞争优势，扎实打造具有专业特色的项目。“保持对医学的敬畏、对自信美的多元价值认同，在自然健康的前提之下进行美学设计，提供专业化的诊疗服务，才能最终赢得市场和需求者的信赖与尊重。”

这一方面，美团医美相关负责人对记者表示，美团发布“司南医师榜”，“北极星医美机构榜”，基于用户评价口碑与医疗专业性推出双轨评估体系；在线下履约环节，美团医美推出“放心美”正品保障，可以扫码验真及正品溯源，截至2024年8月，医美消费者通过美团智能验真设备“扫码验真”已超过100万次。

编辑：尹杨