北美杯壶业战火升级：哈尔斯凭什么赢得国际大牌芳心？_新浪财经

转自：衡水日报

最近，又一杯壶品牌在亚马逊霸榜多月——Owala。Owala 是今年美国杯壶市场中增长最快的品牌，甚至超越了前两年爆火全球的Stanley Quencher系列在初期的增长势头。Feesip系列的杯子目前是亚马逊Kithen&dinning榜单霸榜第一，并且获得了超过 40,000 条五星评价，#owala 标签在 TikTok 上的浏览量已超过 2.72 亿次。

Owala最大的成功或许来自两方面，一方面是FreeSip水瓶的FreeSip Lid专利技术，大大提升了产品的使用体验，还荣获了《时代》杂志2023年200项最佳发明之一的殊荣。另一方面则是其在色彩和功能设计上的创新。它大胆运用丰富鲜艳的色彩搭配，采用撞色设计，成功吸引了消费者的注意力。

这让人不得不想起Stanley也是在2020年通过“色彩革命”的方式重新面世，颠覆了大众对保温杯这一单品的属性认知，以其在时尚圈爆红的事实证明，保温杯已经正式从耐用品进入时尚消费品时代。特别是在北美市场，这种对潮流保温杯追捧的热潮似乎已经持续多年还没有过去，并且历经了从Yeti、Stanley到Owala这三代爆品的迭代。这或许也印证了，在北美市场乃至在全球市场，保温杯的时尚属性并不是昙花一现，而是进入了常态化竞争格局。

北美杯壶市场到底有多大？老牌龙头Yeti在经历了七年前15倍的高速销售增长后，22-24年上半年依然保持稳定且不错的增速。Stanley在 2019 年的年收入为7000万美元，而在 2023 年，其预计收入则是翻了十倍之多。而文章开头提到的潮流新贵Owala的其中一款保温杯，凭借超10万只的月销量逆袭亚马逊类目Top1，Best Seller Top100的数据显示Owala仅上半年销售额相比去年一年已经翻了一番。

远不止如此。实际上，北美的保温杯市场竞争可谓激烈，除了上述的几个火热品牌以外，还有很多品牌目前的势头也呈上升趋势。比如2016年成立的D2C模式为主导的BrüMate，2023年仅仅在官网这一渠道的净销售额就达到3420万美元。以及以Climate Lock真空保温技术著称的高性能产品品牌Klean Kanteen，在2023年实现了约2200万美元的总销售额……

再来看看宏观刺激。前几天公布的数据显示，今年8月份美国消费者信心指数升至6个月高点，从前一个月上修后的101.9上升至103.3，高于市场预期。再叠加或许即将到来的美国降息，美国消费者对经济和通胀的乐观情绪很可能进一步刺激大众消费潜力，前述这些“惹人喜爱”的时尚杯壶品牌也有望迎来业绩新高。

下游消费市场的蓬勃兴盛，无疑成为推动整个产业链条持续发展与优化的强大驱动力。在全球杯壶行业这一细分领域中，产业链的上游生产环节显著地聚焦于中国，这一现象并非偶然。中国，作为全球制造业的重镇，其轻工业体系历经多年积淀与发展，已构建起一套高效、灵活且极具竞争力的生产模式。在杯壶行业，这一点表现得尤为突出，得益于中国制造商在成本控制、快速交付以及能够迎合市场和品牌高度定制化服务方面的显著优势。

在A股市场，为海外提供OEM业务的哈尔斯，成为了这股“潮流”的显著受益者。数据显示，今年上半年，哈尔斯归母净利润同比增长182.41%，是杯壶行业上市公司中增速最快的公司。

据了解，哈尔斯与美国杯壶头部品牌均有合作，大火的Stanley及Yeti均已经与哈尔斯合作超10年，Owala也是他们的客户。

哈尔斯在今年的半年报中指出，公司之所以能够获得国际知名品牌的青睐，主要得益于其在技术创新和交付能力上的领先地位。报告中强调，随着品牌商越来越倾向于提供产品概念和设计理念，哈尔斯的研发设计能力和高效交付能力成为了品牌商最为看重的核心优势。同时，哈尔斯积极响应海外市场对环保的重视，采用了一系列环保材料和无铅无氟的新型材料与工艺，进一步强化了产品的环保属性和健康安全标准。值得一提的是，Owala就是以“无铅”作为其产品的主要卖点之一。

从此视角审视，哈尔斯作为代工行业的“旗舰型企业”，展现出了其他竞争对手在短时间内难以企及的实力与优势。其不仅能够持续稳定地服务于长期合作的客户群体，还兼具吸纳并服务新兴品牌的能力，灵活应对市场需求的不断更新与多元化。因此，哈尔斯不仅在投资价值上显得尤为突出，其业务模式的稳固性与前瞻性也为企业的可持续发展奠定了坚实的基石，是资本青睐与市场信任的双重体现。