文|新消费智库 Helena
编辑|竺天
继两年前谷爱凌掀起滑雪热后,郑钦文在今年引爆了我国的网球经济。
郑钦文夺冠后,她的同款网球裙登上了淘宝热搜,而天猫网球相关装备搜索量同比大涨300%。
与此同时,「网球裙快成了打工人的新班服」成了微博热门话题,网球裙销量的激增让不少人感叹,网球裙取代了瑜伽裤,成了今年最热门的穿搭单品。
其实,网球裙的火热在奥运更早之前就有了苗头,今年上半年,网球裙的线上销量就在暴涨。
据天猫数据显示,今年618网球裙搜索量同比暴增256%,成交同比增长160%;另外京东研究院的数据中,2024上半年网球服销量增长90%。
郑钦文在巴黎夺下奥运网球女单冠军,无疑是给今年的网球热添了一把火。
现在,在小红书检索「网球裙」,可以看到相关商品高达5w+,而「网球裙穿搭」相关笔记突破5w+,目前还在持续上涨。
「老钱味+功能性+时尚性」,中产爱到不行
为什么网球裙在今年爆火?新消费智库总结原因有三:
一是今年网球赛事多且热度高,叠加奥运大年、新星涌现,“网球热”被一步步推向高潮。
今年可谓“网球大年”,5月起各大网球赛事就接连不断。罗马大师赛、法网、温网,还有刚结束的巴黎奥运会网球赛。密集的盛大赛事推高了网球运动的曝光。而奥运会将其推向了高潮。
中国明星球员郑钦文横空出世,郑钦文首战奥运便夺得网球女单金牌,金牌效应引爆了包括网球裙在内的各类网球消费。
二是奢牌入局,让网球裙从赛场走上秀场,后明星、KOL助推tenniscore风潮,加之传统运动品牌下场布局产品,进一步加速市场教育。
2022年,Miu Miu嗅到了网球裙作为时尚标签所蕴含的商机,将学院风与网球元素混搭的系列产品搬上秀场。同年,Gucci和Adidas推出了包括网球裙在内的联名系列。
随后,Zendaya、Kendall Jenner、张元英等明星的网球风穿搭在海外社媒爆火,tenniscore成为时尚趋势。国内市场中,安踏、李宁也相继推出了网球裙产品,加之关晓彤、钟楚曦等明星穿搭推动了网球风穿搭的流行。
三是网球裙本身就有「老钱风+功能性+时尚性」的三重buff加持,不仅吸引中产,还受到年轻女性的欢迎。
网球历来自带“贵族”基因,它曾是法国皇室贵族游戏,在十九世纪末风靡欧洲,尤其受上流社会欢迎。即使到了今天,你也能在温布尔登网球公开赛的观众席上看到许多身着拉夫劳伦(“老钱风”的代表)的名流巨星。
如果说网球裙吸引中产是因为自带“老钱味”,那其「速干+内兜+带打底」的功能性和「高颜值+百搭」的时尚属性就是它受年轻人喜欢,还能在社媒中爆火的主要原因。
更重要的是,面料速干又透气,内兜还能放个手机,自带打底裤,一个网球裙就能解决多个痛点,性价比简直拉满,年轻人想不爱都难。
从运动老牌到瑜伽品牌,都在押注网球裙
那当下如此火爆的网球裙,市场规模到底怎么样?品牌竞争格局又如何?
首先,我国运动鞋服市场有着近5000亿的规模,网球服饰相较于篮球、足球占比更小,但也有近40亿的规模。
据iiMedia Research(艾媒咨询)数据,2023年中国运动鞋服市场规模达4926亿元,预计2025年市场规模有望达到5989亿元。另外,贝哲斯咨询的调研分析显示,2022年中国网球服市场规模达38.88亿元。
其次,我国参与网球运动的人口庞大,且奥运带来的长尾效应还会持续刺激网球运动人口增长,这意味着我国网球服饰有着巨大的增长潜力。
据国际网球联合会发布的数据,2021年全球参与网球运动的人口有8718万人,中国仅次于美国排名第二,有1992万人参与网球运动,占全球总网球人口的22.9%。
眼下,面对中国网球市场这个大蛋糕,众多海内外品牌都跃跃欲试,加速布局抢占市场。就目前网球服饰的品牌格局而言,基本可分为四大阵营:
第一阵营是专业球类用具/服饰品牌,近来在网球赛道暗暗发力,如Wilson、Yonex.
从去年开始,Wilson就针对中国网球市场进行了门店升级、社群运营等一系列布局:不同于以往,门店选址多在体育馆、网球馆等运动场所,商品主打网球拍,Wilson将升级后的零售门店开进了上海嘉里中心、北京国贸等商圈,主打网球鞋服等全品类商品。
此外,品牌还在去年举办了Wilson Ace Girl全国网球巡回赛,链接国内女性网球爱好者。
Yonex占羽毛球用品的领导地位,今年也在积极布局网球市场,尤其是青少年网球。
今年1月,Yonex在上海的新品发布会上推出了多款网球大赛系列、儿童系列产品,还官宣全面赞助中国青少年网球选手田雨橙(田亮女儿)的服装、器材,并与塔普网球签约助力青少年网球培训。
第二阵营是传统运动品牌,如海外的Nike、Adidas、Asics、FILA,国内的安踏、李宁、特步,都有自己的网球服饰线。
值得关注的是安踏体育旗下品牌FILA,去年跟小红书携手为“网球老钱风”话题造势。据了解,通过种草投放后,FILA的网球裙全域销售同比增长370%,环比提升5倍。
第三阵营是服饰品牌,如lacoste、优衣库。其中,lacoste定位高端运动时尚,去年品牌90周年之际登陆了国内的阿那亚,其鳄鱼标识覆盖了阿那亚海边红土网球场、硬地网球场等地标性建筑,把阿那亚打造成了「LACOSTE CITY」。
据了解,lacoste今年还将在上海开出全新概念店,进一步挖掘中国市场潜力,朝着2021年定下的品牌目标进发:2026 年将中国市场的销售规模翻三倍。
第四阵营是lululemon、alo这类以瑜伽服起家的新势力,国内有maia active、粒子狂热。
比如8月,lululemon推出了2024 Tennis Club系列,上新运动背心、连衣裙和卫衣等一系列网球元素单品。
新玩家机会:面料微创新,切大众价格带
老玩家们暗流涌动,齐齐发力中国市场,未来网球服饰的市场竞争也会更激烈,那新品牌还有机会吗,机会点在哪?
当然有,尤其是现在手握类似「吸湿速干、高弹」等功能性面料的供应商及品牌,踩上风口打出差异化爆品就能收获不错的增长。新消费智库也总结了新玩家入局的两大机会点:
一是针对细分需求,进行面料微创新。类似于瑜伽裤,对细分需求进行面料微创新,从而抢占市场份额。比如SINSIN针对提臀、塑形需求,利用记忆纱面料打出「轻塑鲨鱼款」产大爆品,品牌成立1年就迈入3亿量级。
甚至可以说,用打瑜伽裤爆品的思路把网球裙做一遍也能拿到好成绩。好比做瑜伽裤的MAIA ACTIVE,今年也推出了打凉感功能性,超薄云感面料的网球裙。
二是打大众价格带,抢占点位。目前wilson、nike、lululemon的网球裙集中在500-800元左右的价格带,而200-300元左右的大众价格带市场规模更大, 也利好新玩家入场。
据新消费智库观察,YOTTOY在这一价格带中强势增长。今年该品牌推出的一款云朵网球裙,主打高弹、吸湿速干、抗菌底档等卖点,目前天猫旗舰店售价220+,销量2000+。
YOTTOY商业嗅觉十分灵敏,早年主要售卖瑜伽垫、泡沫球等健身用品,2023年乘着瑜伽东风做起了瑜伽服生意,去年8月踩着“网球美学”风潮推出了网球裙产品。
回看户外运动大众化的这几年,专业运动服饰的相继走红都离不开常服化发展,而网球裙类似“百褶裙”的外型设计本就具有百搭属性,更多适用于运动、生活场景,这也意味着它还有更广泛的目标人群,也有更大的市场潜力待挖掘。
可预见的是,随着网球运动的不断普及,各大品牌的不断入局,网球服饰的出镜率还会更高,行业也将迎来黄金发展期。
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