重庆啤酒发生了什么？自称难达年初营收预期，与“山城”啤酒内斗升级

　　记者|赵阳戈

　　近来重庆啤酒受到市场关注，除了公司直言2024年难达年初营收预期之外，还在于“山城”啤酒商标的永久使用权人，正在通过公众号“喊麦”自救，声称“民族品牌被恶意扼杀”，这是怎么回事？

　　难达年初的营收预期

　　8月14日晚间，重庆啤酒披露半年报。

　　据悉，公司2024年上半年的营业收入达88.61亿元，同比增幅为4.18%；净利润则为9.01亿元，同比也有4.19%的增长；扣非净利润数据为8.88亿元，同比增长了3.91%；经营活动产生的现金流量净额为25.54亿元；基本每股收益达到1.86元/股。

　　中报称，重庆啤酒从事的主要业务为啤酒产品的制造与销售，是世界三大啤酒公司之一：丹麦嘉士伯集团在中国的运营平台，也是中国第四大啤酒公司。在经营模式方面，重庆啤酒实行分区域管理，在采购环节采取集中采购、分散下单，在供应环节按照“以销定产”组织生产和库存，在销售环节以经销商代理为主、直销为辅。在品牌组合方面，公司拥有“本地品牌+国际品牌”的品牌组 合。国际品牌有嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林等，本地品牌有乌苏、重庆、山城、西夏、大理、风花雪月、天目湖、京A等。在供应网络方面，公司拥有27家酒厂，能够在采购、生产、物流等环节，实现区域联动。

　　报告期内，重庆啤酒实现啤酒销量178.38万千升，比上年同期172.68万千升增长3.30%。而2024年上半年，中国规模以上企业累计啤酒产量1908.8万千升，同比增长0.1%（数据来源：国家统计局）。由此看，重庆啤酒的表现优于市场。据悉本期公司新增经销商209家，减少经销商159家，报告期末共有经销商2988家，较2024年3月31日增加19家。从档次看，经济型产品增幅较大（消费价格人民币8元及以上为高档，消费价格人民币大于等于4元小于8元为主流，消费价格人民币4元以下为经济）。

来源：公告

　　单看持股51.42%的嘉士伯重庆啤酒有限公司，2024年上半年营业收入达到88.61亿元，净利润18.23亿元。

来源：公告

　　不过，重庆啤酒仍然提醒，消费市场还在恢复之中，仍需要时间，且存在不确定性。受到与啤酒需求相关的消费场景复苏乏力以及极端天气的影响，公司可能无法达到年初的营收预期。

　　重庆啤酒中报，无分配计划。

　　多年来诉讼不断

　　关于重庆啤酒，子公司与其的诉讼是市场高度关注的焦点。

　　2009年1月，重庆啤酒与重庆嘉威啤酒有限公司（以下简称嘉威啤酒）签订了产品包销框架协议，双方约定在协议期限内，嘉威啤酒将仅生产山城牌商标系列啤酒，且应将其生产的全部啤酒交由公司包销；根据嘉威啤酒现有年产15万千升啤酒的产能和市场需求，在其2008年度实际产销量为8万千升的基础上，重庆啤酒包销数量为2009年至2013年期间，每年度比上年度递增1.4万千升，确保2013年达到15万千升，协议有效期为20年。上述啤酒包销事宜已经公司2009年第一次临时股东大会审议通过。

　　鉴于双方对包销协议有关价格条款的履行情况及包销啤酒的累计量差存在疑议，为确保未来合作顺利进行，经第八届董事会第七次会议批准，2016年12月28日，公司与嘉威啤酒签订了《产品包销框架协议》之补充协议，对包销协议的相关条款进行了补充约定。其实在2015年至2016年间，双方还陆续签订了《产品包销备忘录》、多份《月度沟通会议纪要》等。

　　不过双方矛盾仍然在扩大，最终走向司法。

来源：公告

来源：公告

来源：公告

　　重庆啤酒2020年10月9日公告显示，以合同纠纷事由，嘉威啤酒起诉重庆啤酒、关联方嘉士伯啤酒（广东）有限公司等，涉及金额63915万元。当时嘉威啤酒就表示，自2011年起，上市公司存在诸多违约行为，且上市公司与其他被告，采取委托加工、授权生产、外购酒在重庆区域销售、品牌调整及推广等多种关联交易行为，挤占 “山城”啤酒的市场份额，损害原告的利益。嘉威啤酒描述，当初签补充协议等，嘉威啤酒有条件地同意不追究上市公司此前的违约责任并作出让利。但2017年至今，上市公司及其下属分公司、子公司继续与嘉士伯啤酒（广东）有限公司及嘉士伯（中国）啤酒工贸有限公司等扩大关联交易，损害原告利益。

　　上述案件实体审理后，嘉威啤酒于2022年5月31日向重庆一中院申请撤回起诉。

　　2021年3月16日公告，持股嘉威啤酒33%的股东重庆嘉酿，起诉持股嘉威啤酒60.3107%的股东钰鑫集团损害嘉威啤酒的公司利益。该案件目前完成二审开庭，重庆高院认为本案与它案有直接关系，于2024年6月13日作出中止审理的裁定，待它案审结后再处理本案。该案涉及金额71163万元。

　　2023年12月7日公告，嘉威啤酒再以合同纠纷为由，起诉重庆啤酒，涉及金额63168万元。这一次的公告，进一步披露了一些情况，即2021年起，因重庆啤酒进行重大资产重组， 导致包销协议项下“分子公司”范围变动，但上市公司未按照约定将有关产品纳入包销范围，造成嘉威啤酒的损失。而根据8月3日重庆啤酒披露的最新情况，该案8月1日开庭，公司当庭提交《民事反诉状》，故案件尚处于审理阶段。

　　数据显示，2023年1-6月，重庆啤酒实际包销山城品牌、重庆品牌和乐堡品牌啤酒合计74136.62千升，不含税金额30018.14万元，嘉威啤酒应承担销售费用共计1112.04万元。2024年1-6月，公司实际包销山城品牌、重庆品牌和乐堡品牌啤酒合计71871.87千升，不含税金额29851.11万元，嘉威啤酒应承担销售费用共计1078.08万元。

　　“雪藏”本地品牌？

　　实际上，在半年报出炉之前，嘉威啤酒就在公众号上“喊麦”自救，为“山城”啤酒发声，吸引了不少市场的注意力，阅读已是10万+。

来源：公众号

来源：公众号

　　根据嘉威啤酒的声明，曾经，“山城”啤酒产销量由1999年的不足30万吨增至2013年的100万吨，“山城”啤酒品牌的重庆市场占有率达95%以上，西南地区占有率也达65%以上。自2013年外资丹麦嘉士伯啤酒收购重啤股份以来，嘉士伯基于自身利益的最大化，对“山城”啤酒品牌进行了全面封杀和系统打击，造成“山城”啤酒的年产销量从100万吨下降至9.8万吨，“山城”啤酒品牌价值从60亿元到现在包括“山城”啤酒品牌在内的所有199个本地品牌商标的账面价值已不足1600万元，导致“山城”啤酒的销量断崖式下跌，品牌价值严重缩水，使“山城”啤酒品牌濒临消亡。嘉威啤酒是“山城”啤酒商标的永久使用权人，为振兴品牌，采取了包括向重啤股份致函、法律维权等多项措施，但无果，故有此声明。

　　界面新闻查阅重庆啤酒定期报告看到，公司并未逐年都将山城啤酒的产销量进行披露，比如2024年上半年山城品牌、重庆品牌和乐堡品牌啤酒合计71871.87千升；2023年山城及其他产销分别为99153.96千升和98426.51千升；2022年山城及天目湖的产销分别为506215.16千升和526601.27千升；2021年山城及天目湖的产销分别为478074千升和513393.71千升；2020年山城及天目湖的产销分别为456174.87千升和492964.59千升；2019年山城产品有了明细，产销为115541.3千升和115629.21千升；2018年山城产销为118746.38千升和120954.24千升；2017年山城产销为120360.9千升和123085.13千升；2016年，山城产销为153801.95千升和159272.27千升；2015年山城产销为25.9万千升和27.5万千升；2014年年报显示，该年公司啤酒销量104.76万千升，其中山城品牌销量73.68万千升。

来源：定期报告

　　所以从上述来看，山城从2014年销量73.68万千升，到2019年销量11.56万千升，确实减了不少，2023年山城叠加其他产品的合计为9.84万千升，应该是有进一步的下降。2024年上半年，重庆啤酒包销山城品牌、重庆品牌和乐堡品牌啤酒合计71871.87千升。至于最新情况，由于没有单独的数据，暂无法对比。另外根据嘉威啤酒的说法，山城啤酒1999年的销量不足30万吨，2013年时达100万吨。

　　“这是高端化带来的结果”，重庆啤酒方面告诉界面新闻记者，公司之前也对外表达过类似观点，其告知详细情况请发邮公司CA部门将作出回应。至于2024年的收入预期，其告诉界面新闻记者在此前定期报告中是有提到的。

　　翻开2023年年报界面新闻记者看到，公司在“经营计划”中曾提及，对2024年宏观经济和啤酒行业前景持谨慎乐观态度，计划实现营收中到高个位数增长。

　　后续界面新闻向重庆啤酒发邮，但截至截稿并未有收到回复。随即界面新闻也联系到嘉威啤酒方面，不过对方称“有要求不接受采访”，并未有解答。后续进展，界面新闻还将持续跟踪。

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责任编辑：梁斌 SF055