主播成长记丨“海南乡村振兴杯”好物推介官胡桂兰：电商“链”出紫山兰米好“钱景”

南海网8月1日消息（记者 杜倬荷）近日，2024年第二届“海南乡村振兴杯”电商直播大赛获奖名单公示，其中，紫山兰品牌的创始人胡桂兰荣获“好物推介官”称号。“这对于我来说又是一次极大的鼓舞。”刘桂兰说。

在这一次电商直播大赛中，胡桂兰为广大网友推介了自己的特色“好物”——山兰米。为什么会选择山兰米进行推介？这还要从十年前她尝了一口山兰稻开始。

胡桂兰正在进行直播。受访者供图

十年前，作为琼中媳妇的胡桂兰跟随丈夫来到琼中县中平镇定居。具有经商头脑的她充分发挥自己的才能，帮助当地老百姓做农产品采购的生意。那时交通不便，去偏远的黎族村寨收购农产品，来回得折腾一天。当地老百姓便盛情邀请她到家里吃饭。

有一次在一个农户家里吃饭时，闻到一股又甜又糯的香气从厨房传来。走进去一瞧，胡桂兰发现这稻米又细又长，颜色还好看，她一下就被吸引了。黎族同胞告诉她，这就是紫山兰稻米。“我当时就买了一大袋，回来品尝觉得非常好吃，从此就忘不了这个味道。”

紫山兰米。受访者供图

2017年，胡桂兰想重新购买紫山兰稻米，却发现买不到了，农户不种了。经了解后，她才得知由于紫山兰稻米的产量过低，农户一年忙到头，都不够养家糊口，所以农户都选择杂交水稻品种种植了。“当时了解后我心里非常难受，这么好的东西难道就这样遗失了？”胡桂兰说道，越是没有的东西，越激励了她的好奇心。

于是，彼时的胡桂兰便开始到处找起了种子。“这么好的东西，我一定要把它传承下去。”她说。然而，找遍了整个中平镇，胡桂兰也没有找到紫山兰稻米，这让她心情非常低落，躺在床上翻来覆去睡不着。

第二天早晨，胡桂兰直接去到当初卖米给她的农户家里，在征得农户同意后，便开始在农户家的仓储库里不停地翻找。“后来还真的给我找到了一小把种子！就从这一小把种子，我就开始培育。”胡桂兰回忆道，通过两年的培育选优，第三年她拥有了四十亩的紫山兰种子。“我去村里租了四十亩田，准备开始种植。但当时我爱人极力反对，不给我种，说这些租金亏了就亏了，不要种了，种田没有什么利润。”

胡桂兰坦言，在租田的时候，就连农户也在笑她。彼时的她心里其实也并没有底，毕竟生在镇里的胡桂兰也没有种田的经验，“一下子种植四十亩，真的有点害怕。”她笑着说。然而，胡桂兰是一个说一不二的人，说出去的话就不可能收回，所以她决定鼓起勇气往前走。

在许多朋友的指导与支持下，胡桂兰真的将紫山兰米种出来了。但是问题来了，新产品种出来了，没有市场怎么办？胡桂兰心想，自己之前做过很多行业，微信朋友圈里一直都有很多人。于是，她便试着发了一下朋友圈，推介紫山兰米。没想到真的有人下单购买，而种出的这四十亩稻米，竟用了两个月的时间就全部售罄了。

“我记得有一位顾客给我们稻米的评价非常高，他说自己在日本吃过一款米，一百多块钱一斤，还没有咱们这款米好吃。他还提出了建议，稻米的口感还可以提升。我问怎么提升？他说放有机肥。”胡桂兰说，正因为稻米的顺利售罄和这位顾客高度的评价，让她有了继续走下去的信心和勇气。

胡桂兰在进行产品推介。受访者供图

后来，紫山兰米通过专业检测机构检测出其营养价值较高，含有丰富的花青素、膳食纤维，含有丰富的微量元素，含有铁、锌等，且其淀粉跟脂肪含量与类似的米相比较低，是低脂低糖低热量的一款粗粮，适合小朋友、老人、产妇、孕妇、血糖血脂高的人群食用。看到市场认可度较高及销得快，胡桂兰决定逐年增加紫山兰米的种植面积。

如今的胡桂兰，已经是琼中中平兰姐种植酿制山栏滴液专业合作社负责人，也是紫山兰品牌的创始人。为了打响自己品牌的知名度和影响力，胡桂兰还在政府的帮助下参与了电商主播的培训，尝试着自己直播推介紫山兰米。

北京专家来胡桂兰种植的紫山兰稻田调研。受访者供图

“一开始我们只是拍些短视频，但后来发现直播能给我们带来更大的效益，这也让我开启了自己的电商之路。”胡桂兰表示，自己足够了解自己的产品，所以能够详细地将产品的优点和特点分享给广大网友，这是她的优势。

而她也表示，通过社交软件和海南乡村振兴网等渠道售卖，打开了产品销路，让更多人能了解到这款独特的“海南好物”。目前，胡桂兰还与同事一起打造紫山兰品牌系列产品，如“黑山兰”“红山兰”“白山兰”“紫山兰”等，涵盖了糯米、籼米，还延伸酿制了各种年份的山栏酒和普通糯米酒，电商“链”出了紫山兰米好“钱景”。“今年我们也拿到了紫山兰清香紫米稻的有机产品认证证书，希望未来能进一步扩大品牌影响力。”胡桂兰如是说。

“感谢此次‘海南乡村振兴杯’电商直播大赛，进一步提高了我们紫山兰品牌的知名度，也让我更加坚信了自己要走电商推广品牌的这条路。”胡桂兰表示，此次大赛颁奖典礼现场，她将带着自己的女儿，同时也是自己的助理一起共享这份荣誉，让这条电商“稻”路越走越远。

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责任编辑：方诗颖

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