让美好生活之花绽放|安利_新浪财经

转自：黑龙江日报

安利“美好生活之花”。

安利（中国）董事长兼总裁余放。

安利哈尔滨体验馆乔迁盛典。

余放参加美好生活社群活动。

安利植物研发中心。本版图片均由受访单位提供

□本报记者杨宁舒

“安利中国正以全方位的创新引领安利全球。”26日，参加安利哈尔滨体验馆乔迁盛典的安利（中国）董事长兼总裁余放接受本报记者专访时表示，中国市场已经成为安利全球的供应链枢纽、创新中心和增长引擎。安利中国一步步实现从中国优先到中国领先的成功发展。

只有与中国经济社会发展同频共振，才能充分发挥企业优势、持续创造价值。余放分享了安利中国商业模式创新、成功转型经验以及未来战略发展方向和布局等，同时也表达了对黑龙江市场的高度重视，将继续增加投入，期待安利的“美好生活之花”开遍龙江大地。

持续深耕黑龙江这片热土

记者：祝贺安利哈尔滨体验馆乔迁新址，目前安利在黑龙江的经营状况如何？您如何看待黑龙江的营商环境？

余放：特别荣幸能够跟大家一块庆祝在黑龙江、在哈尔滨市场的一个新的里程碑——安利哈尔滨体验馆乔迁新址。

我们在黑龙江市场已经实现连续3年的业绩成长，这个成绩在当下市场环境下还是很不容易的。因为这样一个可喜的成长态势，我们决定继续增加投入，包括新的体验馆，都是我们对黑龙江市场做的一次新的投入。

这次公司很多高管都来黑龙江、哈尔滨市场进行考察调研，这本身就证明了公司对于这个市场的高度重视。

我们主要的考量：一是我们的战略转型，新的市场机遇主要来自于大健康市场的前景，这几年，消费者对于健康的高度重视，我们认为在这个赛道上潜力还是巨大的，尤其在黑龙江市场，我们也看到了这样一个增长潜力。

其次，我们感受到了哈尔滨和黑龙江的营商环境越来越好了，各级政府、主管部门都给了我们很大支持，也让我们坚信在这里进一步增加投入、扎根发展是很踏实的、是非常安心的。我们也特别希望这次体验馆作为一个新的起点，能够开启我们在黑龙江市场的新一轮的增长、一个新的发展篇章。

安利实现从中国优先到中国领先

记者：安利扎根中国，一直将中国作为最重要的战略级市场，是出于什么考虑？连续多年的业绩增长，安利是怎么做到的？

余放：安利中国在安利全球连续21年成为最大的市场。我们自己的定位、包括美国总部也是这样看待安利中国的：一方面是整个业务的增长引擎，因为中国市场是领涨全球的；另一个定位是创新中心，我们从战略创新，从产品创新，各种各样的管理方式、营销方式创新，都是引领全球的。总部对中国市场一直高度重视，它绝对是最最重要的战略级市场。

中国市场的竞争也是非常激烈的，要持续保持领先地位不容易，这背后是作为一个企业持续的创新。

我们最新一轮的增长，主要还是来自于我们的战略创新，聚焦大健康赛道，四年前启动了“大健康”的转型，同时也给我们的创业者和营销人员进行了展业模式的转型升级。在新的体验馆里，有非常多的“社群空间”或者是“美好生活空间”，大家在这些社群里推广健康概念，帮助消费者提升健康认知，更重要的是我们希望能够帮助消费者养成一个健康的生活习惯。再加上我们的产品解决方案，可以给消费者提供一个全方位的关于健康生活的解决方案。这一系列的创新，从战略赛道聚焦，从营销人员展业模式升级转型，带动了我们最近一轮的增长。背后的底层逻辑，是我们很好地抓住了市场的趋势，更重要的是让我们自己能够更好地服务国家战略、健康中国战略，也能够契合消费者和社会公众需求。

战略迭代

从“大健康”到“美好生活之花”

记者：安利的商业模式创新和战略转型，成功之处是“大健康”社群和“美好生活”社群。这些社群是如何运作的，有哪些特点和优势？

余放：“大健康”社群是我们转型的一个起点，我们的初心是帮人们过上更健康、更美好的生活，这高度契合并服务于老百姓对美好生活的向往。

在“美好生活之花”中，健康是最重要的一个“花瓣”，我们调研发现，老百姓对美好生活的期待，不仅仅身体健康这一个维度，还有个人成长、社会价值、财务保障、活力生活、情绪健康、良好关系，甚至包括越来越多的人向往绿色和谐生活等等，安利能提供的价值恰恰符合8个花瓣，它是全方位的，我们说是叫丰盛人生，美好生活的概念就是这样来的。因为安利可以帮助人们过上更美好更健康的生活，同时它通过安利的创业平台，能够帮助人们获得持续财务的保障，能够实现个人成长，在帮助他人变得更好的同时，也能够实现一份社会价值，所以这是我们的一个理念。

那么，这个理念怎样落地呢？就是落实到我们每一个营销人员从事的美好生活社群。他们的社群是有一个迭代过程的，一开始就是聚焦身体健康，后来慢慢发现自己在这里变得更好更健康之后，就想与他人分享，在分享的过程中自然把产品、几个方案和服务就带出来了，所以说这是一个自然转化的过程。在这里，大家可以找到志趣相同的朋友，同时又不断地实现个人成长和社会价值。

记者：从“大健康”战略到“美好生活之花”战略，安利这样的战略迭代，底层逻辑是什么，如何去推动战略落地？

余放：底层逻辑总结起来首先是利他，从他人的需求出发，为他人创造价值。其次是长期主义，建立长期的信任关系，大家共同创造美好生活。三是从自己出发，把自己当作一切的起点。要给大家呈现一个安利的美好生活方式，自己先活出来，这是最可信的。我们号召我们的创业者先从自己出发，每个人都变得健康美好，就会吸引他人来到你这里。这是一个吸引力法则。

在实际运作中也是有一些新的技能要去掌握的，比如社群是线上线下融合的，一个线上的技能必须要跟上，线下很重要，当然这也是我们的传统优势，大家在线下能够更好地去建立一种强关系、强信任。同时我们也强调营养健康领域的专业能力，公司会给予他们各种赋能，全方位帮助他们完成转型。

健康创业模式

新就业形态探索的成功尝试

记者：安利提供的灵活就业机会、自主创业平台，有哪些特色和优势？

余放：安利“大健康创业模式”或者是“美好生活创业模式”，我们坚信它代表了一种新的就业形态，也打造了新的创业形态。有句话总结得好，就是这种创业模式，“生活就是事业，朋友就是伙伴。”在安利新的创业形态下，生活和事业是融合一体的，朋友和创业伙伴也是在一起的，这是一大亮点。

目前，公司内部有专门为营销人员设计的培训中心，从专业力、社群运营力、领导力，到怎样提升认知、做一些破局性的思考，这些方面的培训都有。这是一个完整的创业生态。未来，让这个生态助力到更多人，吸引更多人进入这个生态，自然而然地获得成长，也是我们希望能够实现的目标。

核心竞争力

研发体系建设和产品创新能力

记者：随着公众健康素养的提升，健康成为消费者的刚需，目前在健康消费领域，您认为呈现哪些新趋势，安利有哪些安排？

余放：在健康这个领域我感觉有这么几个趋势：一个是关注度、认知重视度在提升，人们越来越重视健康；另外，国家也在倡导“治未病”，就是预防大于治疗，很多健康问题其实都是可以通过预防来得到一定的有效控制的。预防肯定是健康的生活方式，包括营养的均衡、运动、睡眠等等，这个领域空间是特别巨大的。

中国已经进入中度老龄化社会，大家的寿命也在增长，但是我们看到许多人在走到寿命尽头的10年，都是生病的状态，而不是一个高质量的生命状态。国家提出，要提高中国人的健康预期寿命，不仅要活得久，还要尽量活得健康。

未来我们的愿景和目标，就是帮助人们实现全面抗衰，希望能够帮助人们去实现一个健康预期寿命。

记者：安利近年持续发力中草药产品的研发，请您谈一谈安利未来产品研发的重点布局，如何更好地融入中国本土的创新生态？

余放：我们在无锡有一个植物研发中心，是安利全球唯一一家专门研究植物的，是从有机种植到成分提取全链条的一个研发中心。

这个植物研发中心2015年成立，纽崔莱本身就是受中国养生智慧启迪而创出来的一个品牌，成立90年来只在一个领域深耕，就是植物营养素，这个领域是我们核心和技术优势所在。

在中国谈到中草药，我们是一个全链条研发体系，从土壤开始，我们有70多年的有机种植领域的经验，我们有一项研究就是有机种植，两次参与国家“十三五”计划，专门对土壤健康、有机种植进行研究。

另外就是种子，我们选种、育种研究也是非常深入的，比如说我们曾经研究杭白菊这个品种，完成了整个杭白菊全基因组测序，未来对保健品和药品的应用，都会起到非常重要的科研作用，这也是全球首次。我们跟中国航天合作，首次开发了中草药规模化的航天育种，也都是在这个领域里面做的尝试。

此外，在整个植物提取上，我们运用西方营养学的技术，能够做成分的有效提取、识别，我们有一个自己的大数据研发系统，叫“神农”系统，专门用大数据技术来做到植物成分有效的分析，对配方的研究也是非常关键的。

应该说，过去4年到5年的时间，中草药保健品系列是在我们产品里面增速最高的，连续几年都是两位数的增长。不仅如此，通过整个研发链条，还有效推进了中国中草药现代化和国际化。通过安利全球销售体系、销售网络已经推到全球其他市场了，比如美国、日本、韩国以及东南亚等几十个大市场，成绩也非常好。

未来帮助公众提升健康预期寿命

记者：未来安利在中国市场的投资布局和发展方向是什么？

余放：安利公司对中国市场的投入一直没有停止，去年我们增资广州生产基地，已经是在中国第10次增资了。

目前中国市场定位不仅是创新中心、增长引擎，它也是我们整个全球供应链的核心枢纽，我们广州生产基地目前能够产出全球45%的产品供应，规模非常大，总部还会陆续将一些高附加值的产品转移到中国。

最近，我们把所有家居科技产品，就是大家比较熟悉的空气净化器、净水器等全球的生产都转移到了广州生产基地，也是看好了中国先进的工业化体系、生产体系，包括整个品牌战略和供应链，所以这方面我们一定会持续增加投入的。

关于研发、提高健康预期寿命，这个领域需要增加的投入也很多，我们目前已经做了相应的技术储备，包括下一代的抗衰产品，也都已经在布局中了，安利已将细胞抗衰列为下一步投资的重点，计划三年内投入至少6亿元，从产品研发、供应链、到营销服务体系等领域全面布局。

记者：安利人经常提到一个词“新安利”，“新安利”新在哪里？

余放：“新安利”，最直接的体现是在我们的创业者风貌上，大家更健康、快乐、生活化了，同时更加松驰，获得感也更高了。他们这几年随着创业模式的转型和公司业务的成长，收入增加了，同时这个过程中他们特别有价值感，因为感觉在服务国家战略，在为身边人带去价值，得到了别人的尊重，就特别自豪，他们风貌的变化是有很多原因带动的。

其次，一个更主要的“新”，就是我们的展业模式。我刚才讲了我们更加生活化了，从单一的创业、挣钱，到现在全面美好生活的价值，不是单一维度的，而是强调全方位的美好，这是很重要的一个方面。

再有，我们的产品也有根本性的转变。以前大家一提到安利的产品，都会说蛋白粉、倍力健，包括一些单个产品。现在人们会看到，包括在体验馆里可以看到，我们不会讲我们的单一产品，我们都讲解决方案，比如体重管理方案、心血管健康方案、抗衰方案、营养早餐方案等。

从产品到方案的转变，背后就是理念的变化。从前是聚焦我的产品，我相信我的产品特别好，我就想方设法卖给你，可是你的需求是什么？你的需求可能不是买蛋白粉，你的需求是让免疫力更强，是做好体重管理、代谢管理等。这就是理念的变化，我要从用户真正的需求出发，来提供适合他的一套解决方案，而且我们还有生活方式的养成。如果只是靠卖产品，是很难真正满足用户需求的，我的想法是让你实现你的健康需求，这也是“新”的体现。

最后，希望安利的“美好生活之花”可以开遍龙江大地。