一间乡村直播室以花为媒踩上“在线经济”风口_新浪财经

主播在爱萌多肉直播间直播受访者供图

在淘宝上被粉丝们称为“多肉卖出珠宝范儿”的爱萌多肉网络直播间，就设在宝山区月浦镇的聚源桥村里。这个地处北上海的乡村，以花为媒，培育自己的乡村直播，踩上“在线经济”风口，成功激活了内在活力。

月浦镇致力于打造花卉特色小镇，横向以点状花旅融合片区组建花旅联盟，打响企业花卉品牌；纵向贯通花卉产销链条，将企业花卉示范园与生态宜居美丽家园、百姓增收幸福乐园融合，让花卉产业在乡村振兴中迸发澎湃活力。

扎根乡村线上经济如火如荼

每天一早8时30分到第二天凌晨1时，田田、婵婵、明哥等几个姑娘轮番上阵，坐在镜头前向粉丝们展示各种可爱的多肉，胖大海、金嗓子喉宝、清咽利喉颗粒就放在手边。“遇到淘宝打榜日，直播还会延长到凌晨3时。确实挺吃力的。”外向爽朗的小明特别受欢迎，被粉丝们尊称为“明哥”。虽然累，但每每跟粉丝调侃互动，被粉丝夸赞，都让姑娘们很有成就感。尤其是老板王雷，更是铆足了劲。

爱萌多肉直播间的老板王雷是中国人民公安大学侦查系学士、诉讼法学硕士，腰板笔挺、笑容憨厚的他，研究生毕业之后到上海创业，成为经营“花”的掌门人。

王雷告诉记者，落地聚源桥村完全是被月浦镇打造花卉小镇的产业规划所打动。镇里专门规划了花卉土地储备，这是企业稳定发展最好的保障。“镇里多方支持鼓励，筑巢引凤，吸引优质企业带动当地村民参与进来，形成符合大都市乡村资源特色的农业产业，为企业集群发展营造好环境。”

菊章玉、红窗玉、菊化石、海豚风铃、樱花风铃……王雷介绍，爱萌多肉店铺在售的多肉品种超过100种，因为客户群体大多是知识分子、白领，要想不被问倒，必须具备过硬的专业知识，光是培训带货主播，就得花上半年时间。

爱萌多肉所在的上海安然园艺有限公司，2014年开始经营多肉植物，2015年在淘宝开设线上店铺，逐渐积累了不少客户。2018年开始进军直播后，在打榜的排位赛中，爱萌多肉曾创下单日营业额59.8万元的最高纪录。

企业扎根在聚源桥村，怎样让当地老百姓的钱袋子鼓起来，成为王雷关注的焦点。2020年，王雷签署与聚源桥村共办聚新农业专业合作社的合作协议，月浦镇启动“企业+合作社+农户”致富模式，安然园艺提供技术支持和销售渠道，共同把月浦的名优特农产品打造成线上线下都炙手可热的精品。同时，将数十万粉丝直接嫁接到本地农产品推介平台上，村民摇身一变成“股民”，共享企业发展红利。

线下发力花卉产业惠及民众

在点亮在线新经济的同时，坐拥乡野美景的月浦镇线下也在不断发力。已经举办5届的宝山月浦花艺展越来越丰富。举办五彩“花粉”秀，通过粉丝见面会及在线直播，推介花卉企业和特色花卉产品；精彩纷呈的竹编技艺展现非遗慢生活魅力；舌尖上的月狮草头饼唤起乡愁味道；宝山第一家花卉主题民宿开启白领团建接待服务；花卉大篷车载满月浦特色花卉空降社区，让月浦乡村振兴的特色成果惠及月浦广大市民，实践政府搭台、企业唱戏、市民受益，拉动内需、扩大消费的新模式。

花卉产业还带来美丽庭院建设。由聚源桥村委会砌花坛、发花苗，村属花卉企业技术指导，村民种花、赏花、护花。薄荷、迷迭香、鱼腥草在庭院里扎根，好吃、好闻又好看。每年的“美丽庭院”星级示范户评选活动成了村民们的大事，家园美了，乡风改了，秩序好了，房租涨了，美丽庭院撬动了乡村振兴连锁效应。

同时，爱萌多肉还延伸注册了上海萌影网络科技有限公司，第一个项目将以聚源桥村为起点，包括绿荫潭、甘露寺等当地古迹为场景，以多肉植物拟人化为人物形象，构建一个仙侠题材的故事。一方面宣传月浦，一方面宣传多肉植物，为爱萌多肉吸引更多流量。

政府搭台积极鼓励“触网”创业

“这长寿花，平时一盆卖40元，今天两盆只要16.9元哦！而且再额外赠送一袋肥料和一瓶营养液，满满一箱，轻轻松松带回家！”这是前不久宝山罗泾镇来到月浦镇取经开展的“数商兴农·新农村样板直播间打造之旅”活动中的一幕。

当地特地策划了一场生动的“直播模拟”环节。两位有过直播经验的基层青年干部“就地取材”，热情洋溢地推销起了长寿花套餐。台下“观众”积极举手互动，或询问产品详情，或讨教种植经验，现场热闹非凡。

爱萌多肉基地的工作人员对“直播模拟”的展示效果进行了点评，并给予了充分的肯定与鼓励。像这样的实地培训，更能激发基层青年干部的学习热情，提高电商销售技巧和语言表达能力。

其实，早在2019年年底，宝山区农业农村委就计划委托专业培训机构为宝山区各家合作社提供电子商务知识教学、电商运营实习、农民创业指导等内容，通过组建“云播农”联盟，为宝山多家农业企业开展互联网直播销售等课程培训，拓宽农产品销售渠道。由宝山区农业农村委牵头，区农广校组织开展的宝山区线下“云播农”联盟培训班也邀请多名讲师，为有意开展线上销售的农业从业者讲解电商课程，分享直播平台的搭建心得。希望通过培训，让更多人改变传统销售思维，参与“触网”，搭建自己的线上销售平台。本报记者郭剑烽