实体书店，走在命运的十字路口|蚌埠市_新浪财经

转自：蚌埠新闻网

蚌埠发布客户端讯（融媒体记者陈瑶文/图）近日，位于淮河路的当当书店蚌埠店在其社交平台上发出闭店的消息。记者实地探访看到，书店已开始清仓促销，全场图书、文创产品等优惠力度不小，吸引不少消费者赶来“捡漏”，也有人专程赶来怀念青春，与自己钟爱的“精神家园”说再见。

书店宣布“谢幕”后

7月25日，记者来到当当书店蚌埠店，发现店面里里外外都贴上了醒目的闭店通知。“当当书店蚌埠店因房租提前到期，将在8月份关闭，7月22日-8月11日期间，进行闭店促销。”这份通知上还同时写明了销售信息，储值卡余额在此期间可正常使用，请尽快前来使用。闭店前，全场文创65折，全场党政类、工具类图书65折，其余类图书全部55折。

清仓促销已持续数日，吸引了不少爱书人闻讯赶来。

“好多人几天前就得知了闭店消息，我来晚了，很多好书都被淘完了。”市民刘小姐今年开学读研究生二年级，她提前列好书单有备而来，尽管已经抱了厚厚一摞书，但有几本特别想入手的书没买到，刘小姐略显遗憾。

“之前想买的《灌篮高手》全套要八百多，现在四百多就到手了。”“55折入手了《张爱玲全集》，比‘双十一’还便宜，而且还确保正版。”……当不输电商“双十一”的优惠出现在实体书店，消费者的购买热情也膨胀了。收银台前，不少人都是抱着厚厚的图书去结账，还有人专门拎着巨大的购物袋去买书。店内也有一些人在忙着拍照、拍VLOG，称是以这种方式纪念青春，与陪伴多年的书店告别。

在书店工作区，已经有很多书籍被打包装进了纸箱，工作人员几天前就已经开始为闭店的各种事项提前准备。

店内工作人员告诉记者，闭店通知发布后，很多消费者来“捡漏”原价较高的套装书籍和一些精品文创。

2017年11月，当当书店蚌埠店开业，在淮河路经营了将近7年的时间。店长李成玲从店面开业就在这里任职。临近离别时心中也难免诸多不舍。

“书店要暂时和读者们说再见了，尽管不舍，但也要微笑告别了，期待和大家再重逢的一天。”李成玲告诉记者，这家店闭店后，总部暂时没有计划在蚌埠再开新店。今后如果有合适的地段、成熟的时机，应该还会有开店计划。

至于闭店原因，李成玲坦言，因素很多。电子图书、线上书店对实体店的冲击，与商场的租约博弈，传统商圈客流量下滑，社交平台对读者空余时间的挤占等等因素导致书店闭店。

实体书店的路在何方？

同城实体书店蚌埠新华书店，位于城市另一商圈，人气一直较高。为了更多地“留住”读者，店内除了开辟了舒适阅读区、文创产品区、咖啡甜点区等等多种场景，负责人王斌介绍，店内经常组织各种各样的活动，比如阅读分享会、文化进万家、名师大讲堂、智慧大阅读、流动的书店、小小图书管理员等，目的就是营造阅读氛围，培养读者的阅读兴趣和习惯。

“实体书店确实是微利行业，尤其近几年，我们反而更重视社会效益，通过很多公益类活动积累社会口碑、增加读者黏性。”王斌认为，实体书店要想生存下去，不能仅盯着“卖书”。实体书店更需要学会“多条腿走路”。今年年初，蚌埠新华书店还在抖音平台开通了线上销售，通过线上直播、视频引流尝试多渠道经营。

已经在蚌埠经营了34年的“行者书屋”，早已成为蚌埠市的文化地标。三四十平方米的书房内，挤了满满当当的书，看着并不高大上，但在读者中名气很大。这也是全省少见的持续经营了三十多年的社科类书店。

经营者宋晓光认为自己的书店能长久立足，其实运营思维和当下的“互联网思维”不谋而合，就是找准了赛道，只做某一垂类。这家书店只经营一类出版社出版的社科类书籍，只卖“常销书”而非“畅销书”，这类书多为经典，更能经得起时间和市场的考验。经营者宋晓光常年在书屋内读书，一边卖书一边读书，很多读者走进这里看书、选书、品书，久而久之与他结交成为了书友。

“我一直在尽力打造家庭书房的氛围，在无形中煽情，吸引人读书。”宋晓光说，夹在出版社和电商之间的实体书店非常艰难。一方面，与电商能够走量不同，实体书店尤其是体量较小的书店，想要从出版社手中拿到低折扣比较困难；另一方面，实体门店的房租、人工等一系列支出是不可避免的，成本压力更大，想让实体书店像线上图书那样打折，几乎不可能。实体书店只有找准自己的定位，才能生存下去。

“实体书店正在命运的十字路口，每个选择都是生命的转折点，很难准确给出满分选择，要实现突围，大概都会经历黑暗中摸索、泥沼中跋涉的过程。”安徽财经大学经济系副教授史晓红认为，随着互联网的发展，人们的空余时间逐渐被各种社交平台挤占，能够静心看书的人越来越少，需求端动力不足，实体书店必须不断尝试找到新的商业模式和营销策略，实现突围。比如，加快数字化转型，利用算法优化门店库存状况，推出特色产品和服务，尤其是文化活动、展览、讲座等，或者通过打造特色书店、主题书店等方式来满足消费者的个性化需求，甚至是培养、创造出需求。书店想要长期生存下去，需要尽可能为目标客群创造独特的价值，培养忠诚顾客，提升自身的抗风险能力。