在历史的长河中，每一次时代变革都伴随着无数勇敢者的身影，他们或是开拓者，以无畏的勇气开辟新天地；或是奋进者，以不懈的努力推动社会进步；或是搏击者，在时代的浪潮中展现着坚韧与智慧。
甘肃建投华东公司，仅用短短两年时间，就初步解开了发展困局，从低谷中崛起，用实际行动在华东大地上书写了属于自己的华丽篇章。
调整策略 转战合肥
2022年，对于甘肃建投华东公司而言，是发展历程中一个具有里程碑式意义的转折点。
由于此前种种原因，华东公司在上海的经营陷入尴尬境地，内外交困，举步维艰。新班子经过分析研判，作出了一个大胆的决定：死中求活，以退为进，撤出上海滩。正如电影《南征北战》台词所讲：我们今天大踏步地后退，是为了将来大踏步地前进。
安徽合肥，作为长三角城市群的璀璨新星与副中心城市，以其完善的基础设施、齐全的产业配套、优化的营商环境以及在经济、产业多元化、交通网络构建等多方面的显著优势，成为了华东公司拓展蓝图中的理想之地。随即，华东公司将总部办公地点从上海市青浦区搬迁至安徽省合肥市，这标志着公司进入了一个全新的发展阶段，承载着开辟新市场、拓展新业务的重大使命。
华东公司合肥市场开拓之路，颇具拓荒者的色彩。
初入合肥市场时，华东公司面临着全新的市场环境与挑战。长三角地区经济发达、竞争激烈，建筑行业更是高手林立，各类资源短缺、市场竞争激烈、经验不足等制约着发展。当时安徽各地陆续启用信用分制度，由于对当地建筑行业的规则、竞争态势及客户需求了解不足，公司在多次投标中均未能成功中标，这无疑给团队带来了巨大的压力与考验。
然而，华东公司并未因此气馁，而是迅速调整策略，积极采取一系列措施来开拓市场并适应当地环境。深入合肥及周边地区，通过实地考察、市场调研、客户访谈等多种方式，全面了解当地建筑市场的规模、结构、竞争态势及发展趋势。
在充分掌握市场信息的基础上，华东公司开始精准定位目标客户群体，并针对当地市场的特点，量身定制了一系列符合当地市场需求的方案。同时，加强与当地行业协会、政府部门及知名企业的沟通交流，积极参与各类行业活动，不断提升品牌知名度和影响力。经过一段时间的努力与坚持，终于在合肥取得了突破性的进展。
2022年11月，华东公司承接到了合肥市肥西县三河镇防洪排涝提升改造镇区安置点项目，实现了在合肥市经营“零”的突破。首次中标就是一个近30万平方米的大项目，着实给华东公司注入了一剂“强心针”。
次年5月，华东公司成功中标合肥市巢湖市欧菲光光学光电产业基地建设项目中的生活区配套商业楼工程项目。
下半年，50多万平方米级——肥西县柿树岗乡防虎、李塘村和赵店中洋村整村推进项目的中标，更让华东公司在当地建筑市场成为一颗冉冉升起的“新星”。
一子落定，满盘皆活。2022年、2023年，集团下达指标均超额完成，两年累计承揽订单20.4亿元，完成经济总量6.2亿元。华东公司在危机中寻求机遇，在变革中追求创新，对内坚持自查自纠，对外探索合作共赢，为重新在长三角市场站稳脚跟奠定了坚实基础。
披荆斩棘 项目为王
在强手如林的经济热点地区立足，不仅仅依靠勇气，更为重要的是实力，就是要把在建项目干出彩、创品牌。
合肥市肥西县三河镇防洪排涝提升改造镇区安置点项目是华东公司在当地展现风采的第一个“对外窗口”。项目位于三河镇二龙街道社居委，总建筑面积28.35万平方米，由44栋住宅小区及五栋配套商业和相关附属设施构成。
该项目是三河镇建镇规模最大、相关配套设施最完善的民生工程，建成后将提供2054套住宅，解决三河镇及周边近万人的住房安置问题，还将为地方经济社会发展注入新的活力，受到了当地政府的高度重视与社会各界的广泛瞩目，承载着民众深切的期望与梦想。
华东公司深知责任重大，立即调集全司精锐力量，优化资源配置，以决战姿态全力加速建设进程。凭借出色的工程质量把控、规范化的项目管理流程、卓越的企业信誉及与主管部门的紧密协作，项目于4月荣获了2024年度安徽省建筑安全生产标准化工地，目前已经全面封顶，并进入装饰装修阶段。
柿树岗乡防虎、李塘村和赵店中洋村整村推进项目，是肥西县乡村振兴的重要工程，共计两个地块，项目总建筑面积达48.76万平方米，其中防虎、李塘村地块涵盖24栋住宅、2栋社会配套服务用房，2栋局管配电房；赵店中洋村地块涵盖31栋楼，1个人防地下车库，1个非人防地下车库、1栋商业楼、1栋幼儿园，两个地块均配以完善的商业及室外配套设施。
项目自启动以来，面对施工场地狭小、材料堆场转换频繁、地形复杂等重重困难，华东公司展现出了强大的组织能力和专业素养，通过科学合理的施工组织和充足的资源调配，确保了工程的高效推进。目前，项目主体结构已完成80%，预计将于7月底实现全面主体封顶，并计划于2025年6月竣工交付。同时积极应用建筑业新技术，提升工程质量与节能环保水平，赢得了业主、监理及社会各界的高度评价。目前，项目均已申报安徽省标准化工地评审。
值得一提的是，建设过程中，柿树岗乡防虎、李塘整村推进项目部在项目关键节点或定期设立“村民开放日”活动，邀请村民走进施工现场，近距离感受家乡变化的每一步。他们不仅可以亲眼见证高楼拔地而起，还能通过专业人士的讲解，深入了解项目的进度安排、质量控制标准以及安全文明施工的具体措施。这种开放透明的建设方式，架起了项目与村民之间沟通的桥梁，极大地增强了村民对项目的信任与支持，赢得了他们的广泛认可与好评。村民们纷纷表示：将全力支持项目的建设，期待着新家园的早日落成。
合肥市巢湖市欧菲光光学光电产业基地建设项目自2023年5月中标至2024年5月26日，一年时间圆满完成了施工合同范围内的所有土建、安装等工作，得到了甲方的高度评价。
在华东公司的字典里，“项目”始终是公司的生命线。华东公司坚持以项目建设为引领，助推高质量发展，在深耕当地市场过程中不断展现自身作为国企的使命与担当。
属地经营 拓展市场
转战安徽合肥后，华东公司从生存到立足，从发展到创新，步步稳扎稳打，公司已由当初10多人的项目管理公司发展成为100多人的生产经营性企业。
在合肥市场开拓的过程中，属地化战略成为了破解地域差异难题、提升运营效率的关键钥匙。公司通过属地化招聘和管理，吸引了大量当地优秀人才，成功构建了高效、专业的本地化团队，其中三河镇防洪排涝提升改造镇区安置点项目经理李栋便是属地化招聘的代表。他凭借在合肥地区建筑市场的丰富实践经验，迅速融入团队并带领团队精准把握市场需求，高效推进项目进展。
李栋感慨道：“作为当地招聘入职的项目经理，我被公司属地化战略的远见卓识所打动，感受到了公司对本地市场的深刻理解与尊重。在专业领域获得了更广阔的发展空间，也深刻体会到了归属感与成长的喜悦，更见证了公司的快速发展与壮大。”
属地化发展让公司破解了专业人才短缺的难题，初到合肥地区时，全公司仅有2名一级建造师，随着属地化战略的深入实施，公司不断加大人才引进和培养力度，如今已拥有8名一级建造师和1名一级造价师。目前，华东公司人员属地化已达到70%，这些专业人才的加入，为公司承接大型项目、提升项目管理水平提供了强有力的保障，更是推动公司持续发展的重要引擎。
坚持创新驱动发展战略，紧跟国家政策和市场需求变化，华东公司积极调整经营策略和业务结构，努力拓展新的业务领域。2022年8月，华东公司顺利取得了房屋建筑总承包施工一级资质；2023年11月，成功获得建筑装修装饰工程专业承包一级及市政公用工程施工总承包二级资质。由此，公司经营目标从房建项目拓展到了市政公用以及装饰装修项目，目前正在积极拓展水利资质。
积极与政府部门、金融机构等建立良好合作关系，搭建平台合资合作，公司不仅实现了资产结构的优化和经营布局的高效化，还为公司的持续发展注入了新的动力。今年6月，华东公司结合与恒丰银行宁波分行合作的经验，代表集团公司与宁波杉杉集团有限公司签订战略合作框架协议，市场开拓又迈出坚实一步。
华东公司总经理王川说：“在瞬息万变的市场环境中，企业的生存与发展绝非仅凭一腔孤勇所能成就。华东公司始终坚持全员‘动起来、抓订单’，同时还要‘拿得住、拿得稳、有发展’，需要在勇气、行动、执行、管理和长远发展等多个方面全面发力、协同推进。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现企业的持续、健康、快速发展。”
一个项目，一个脚印；一个区域公司，一面区域市场的旗帜。合肥、阜阳、安庆、上海、宁波……华东公司立足新时代，谋求新作为，以“咬定青山不放松”的韧劲，开拓脚步坚定而有力，逐步形成了以合肥为中心辐射带动周边地区的发展模式，用智慧和汗水在华东大地上书写丰收答卷，为甘肃建投高质量发展再立新功。（孙旖旎 纪应保）
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