保利发展：房地产发展新模式下的长期主义者|江苏省_新浪财经

当下正处于房地产行业转型期，粗放型房地产开发已成过去式。去年以来，中央多次提出加快构建房地产发展新模式。何为“新模式”，房企该如何做？央企保利已率先书写“江苏答卷”。

彩虹和风雨共生，机遇和挑战并存。在充满挑战的市场环境中，保利拿出“不变应万变”之策，恪守央企责任，打磨品质、提升服务、聚焦创新，打造高品质住宅产品，满足群众日益增长的美好生活需要，赢得市场先机。

党建引领，彰显央企担当

业内共识，2023年是房地产“涅槃重生年”。成交曲线跌宕起伏，房企优胜劣汰加速，新房产品迭代更新，供需关系发生结构性转变。2023年还是楼市调控大年，从中央到地方政策频发，提升市场信心，激发市场活力。

这一年，保利却在悄悄“修炼内功”，以央企的责任和担当主动作为。

9月，南京发布“宁六条”，首提存量住房“换新购”。保利发展江苏公司在宁多家楼盘纷纷响应，提交房源，并迅速制定工作流程方案，成立“换新购”工作组，为每一个“换新购”客户建立“帮卖群”，助力数十位市民顺利实现了旧房置换。

作为央企排头兵，在保利发展控股集团党委的领导下，保利发展江苏公司党总支充分发挥把方向、管大局、保落实的领导作用，团结带领全体党员干部职工，在聚焦发展中奋力拼搏，在抢抓机遇中乘势而上，在攻坚克难中砥砺前行，努力做到跑赢大势、跑赢对手。

党建引领之下，保利发展在进一步收缩的房地产市场中展现出较强的韧性，在下行的市场环境下跑赢了市场，实现了12%的南京市占率。在克而瑞南京发布的《2023年度南京房企销售TOP30》中，保利发展分别以208.24亿元、143.59亿元、183.93亿元的业绩实力，在全口径榜、权益榜、流量榜上稳居第一。

从全国来看，保利发展2023年业绩报告显示，该公司全口径销售4222亿元，排名升至行业第一，为全行业唯一一家超过4000亿元的房企。值得一提的是，保利发展连续多年保持经营活动现金流为正，销售回笼率长期保持在90%以上的行业最高水平，现金流充裕，具备较强的风险抵御能力。

保利发展作为房地产行业龙头企业，经过长达30余年的发展，已拥有重要地位。在经营理念上，踏实稳健的管理作风，有效应对周期波动，长期保持行业领先地位；在管理上，践行的精益管理原则，搭建精益体系，强化管控监督，将精益理念贯穿业务全流程，为公司发展提质增效；在投资策略上，坚持稳健安全，不盲从、不追高，实现公司规模的平稳扩张。

打磨产品，稳固“立身之本”

2024年，房地产行业再迎变革。从“双轨”模式提出到喊话“好房子”建设，从瞄准“去库存”到收储存量房，一场全面彻底的助力楼市稳健发展行动正在进行。这一次，保利发展江苏公司又走在了前面。

今年上半年，有一个楼盘在南京新房销售排行榜中连续霸榜第一，它便是保利荷雨瑧悦。销冠的背后，有许多不为人知的细节。

2023年7月，保利拿下软件谷G38地块，一周后公布规划方案。拿地前，团队足足研究了两个月。决策层对于G38的价值研究以及产品定位提出了近乎“苛刻”的要求：板块价值端要充分调研周边产业、人口、交通状况、职住关系、二手房情况、竞品产品力、片区发展研判等。

产品研究端，设计部门和营销一起调研潜在客户的洗漱习惯、餐饮习惯、孩子在家的学习、上下班的生活轨迹，运动健身喜好，休息日的习惯，家庭主力消费偏好，甚至色彩审美喜好。

为了尽可能精准，客研团队发了不下于500份调研问卷，并想尽办法完成了几十户的“登门入户”调研。这还不够，拿地前保利营销体系还要求不少于3次的推盘模拟，进一步判断所有的决策是否能够与需求端适配。

不仅是荷雨瑧悦，博雅和著在产品前期客户研究上也花费了巨大精力。博雅和著的“客研模板”保利内部已经在做全国推广。

在博雅和著，项目创新性地引入壁球馆。一经亮相，场馆就收获了行业内的一波曝光和购房者的争相打卡。之所以有这样的创新，是由于在产品定位前期，团队实地调研发现，像壁球这样人们惯以为“小众”的运动，在南京的中青年人群中早已“种草”，且已经是南外师生以及学生家长们广泛参与的体育运动。

保利发展江苏公司相关负责人介绍，接下来，保利将从产品趋势的跟随者转身为引领者。“如今南京的住宅产品在使用功能的创新方面，有很大的进阶空间。壁球馆、击剑馆只是一次尝试，2024年保利发展江苏公司将在‘引领’二字上进一步加强投入。”

一个优秀的人，往往在自己擅长的领域做到极致，优秀的房企亦是如此。从前期拿地到项目定位，从精装品质到细节揣摩，从项目营销到品牌输出，每个环节都力求精益求精。

响应中央提出的“构建房地产发展新模式”， “模范生”保利已开启“答题模式”。

根植城市人文，品牌行稳致远

一个地产品牌能否在城市中扎根，过硬的产品力只是必选项。保利在物业服务和人文服务方面深耕细作，对业主的物质生活和精神生活给予双重守护。

对于保利发展江苏公司而言，房子卖掉的第二天，服务才刚刚开始。成立“质检小组”，让业主代表担任“质检官”，与保利一同参与质量监督。2023年，保利集中解决了业主们的717条反馈意见，践行了“出了问题保利兜底”的诺言。

多年来，保利始终坚持适度发展持有经营性物业。2018年交付的南京保利·堂悦是位于南京市秦淮区的品质住区，该项目物业团队用亲切关怀构建业主们的温暖家园，点亮社区美好生活。及时添置、检修使用频率高的儿童游乐设施，让业主安心、省心；安保人员认真响应每一个诉求，为业主排忧解难；夏日提前蚊虫消杀、为孩子们准备共享花露水、布置电梯轿厢营造温馨归家氛围；春节、端午、学雷锋日，丰富多彩的活动拉近了邻里间的距离。

作为央企物业，保利物业江苏公司坚持党建引领，建设物业，在小区、写字楼设立星火红色基地，搭建政府、业户、物业三方“共建共治共享”的桥梁，发挥社会基层治理的协同力量。

保利深耕南京多年，早已深刻融入了这座城市的发展肌理。今年阳春三月，保利发展江苏公司开启“趁春好”第二季，携手艺术节发布联名文创，在玄武湖开展“美好日常无限公司”的快闪活动，在小红书上开设“美好日常无限公司”账号，通过接地气的创新营销方式，带领业主和客户们开展丰富多元的社群活动。

初夏，保利发展江苏公司为南京市民带来夏日的清凉：“神奇汽水”小游戏、爆火的刺绣蒲扇、联名Newsroom、一棵小树咖啡主理品牌、联动“漾应的火塘”小酒馆，在博雅和著项目的大树聚场，举办“当夏”流动酒馆活动……携手“世界最美的书”设计者朱赢椿，推出第二季城市人文大片《我们南京》，与所有南京人走进城市和大自然，探索人文底蕴，品味这座城市的美好。

5月11日，在第八届中国品牌日现场，保利发展控股正式发布“人文服务”理念。“保利发展控股将‘人文’融入不动产品牌，坚持以客户为中心，以人文情怀为内生动力，追求产品服务品质，为人们的吃穿住行、生活的方方面面提供民生保障，为不动产空间带来更多使用价值，用人文之光点亮美好日常。”

坚持党建引领，建设高品质住房、营造人文社区，落实党中央、国务院决策部署，回应人民群众期待。保利发展江苏公司深信，随着中国房地产进入新赛道，做坚定的“长期主义者”才能行稳致远。