黄金时间·企业：培育钻石或将是中国珠宝企业打开国外市场的敲门砖_新浪财经

转自：新华财经

近30年来，中国珠宝首饰行业以史无前例的速度由发展走向成熟，由弱小走向强大，由一片蓝海走向竞争越来越惨烈的红海。

我国高端珠宝奢侈品市场大多被国际知名珠宝品牌蒂芙尼、卡地亚、海瑞温斯顿等品牌占据，但自有的珠宝品牌在国外市场发展进程中就显得差强人意。究其原因，是因为整个中国珠宝首饰行业仍处于行业国外发展的初期。

目前大量的中国珠宝企业在全球各大珠宝源头市场进行采购，无论是日本的AKOYA珍珠、缅甸的翡翠、东南亚的红蓝宝、巴西的祖母绿，甚至是印度的钻石，都是中国珠宝企业大量进口的产品。不过，也有部分中国珠宝企业在国外发展取得了不错的成绩。

综合来看，目前国内珠宝企业在国外发展的现状主要有三点：第一，国内头部珠宝企业初步开始国外布局；第二，贸易型珠宝企业正在试水国外市场；第三，培育钻石企业正成为出口的重要力量。中国已连续多年培育钻石产量世界第一，未来相当长的时期内中国的培育钻石也将有着不可比拟的产业优势，因此现在中国培育钻石的出口就是中国珠宝首饰行业最大的创汇产品之一。

中国珠宝企业国外发展面临的问题

中国珠宝首饰行业要想更好地发展，就必须进一步开拓国际市场。只有这样，才可以真正与强者为伍，不断做大做强，从而使中国成为真正的世界珠宝首饰强国。

诚然，海外发展对于一个企业来说并不是小事，或许会有巨额的“学费”要交，同时也会浪费最为宝贵的发展时间。综合来看，目前中国珠宝企业国外发展主要有四方面问题需要注意。

第一，政策法规和文化兼容的问题。目前绝大多数的中国珠宝企业都是没有多少国外市场开拓经验的，因此会习惯性按国内市场的思路去理解国外市场，这里面存在着相当多的问题。例如，在国外的违法成本是非常高的，因此，珠宝企业要尽可能严谨地遵守国外的政策和法规，十分规范地进行营商活动。此外，还要认真学习国外的文化，入乡随俗可以说是在国外经商最好的选择。

第二，国际化人才的缺失和管理难题。中国珠宝企业一定要有真正的国际化人才。不仅如此，对于国际化人才的远程管理也非常重要，好在现在的远程管理软件非常多，基本可以完成相当全面的跨国经营和管理工作，但这些软件需要尽快在国内开始试行，否则会因匆忙使用而带来巨大的磨合成本。

第三，目标国市场的掌握程度和伙伴选择。一直以来，中国珠宝企业以朋友介绍为主要获取商业信息的渠道。其实，必要的行业调研还是十分重要的，尤其是派专业人员现场考察更是重中之重。

第四，国际物流和资金通道十分重要。

中国珠宝企业国外发展策略思考

近几年来，中国已有大量企业走出国门，把自己的生意做到了国外，而珠宝企业却鲜有为之。分析其深层原因，更多是没有很好的国外发展路径，同时对国内的市场还抱有希望。那么，到底有哪些国外发展策略可以供国内珠宝企业参考呢？

综合来看，目前中国珠宝企业国外发展的主要策略有四方面：

第一，跨境电商正成为行业新的风口。众所周知，中国的电商发展是世界领先的，很多产品正是通过电商直接走向国际，而跨境电商可以说非常适合中国珠宝企业。中国最不缺的就是生产能力和供应链，而通过跨境电商可以很快地对接上广大的国外市场。不用中间商赚差价在过去实施起来或许很难，但现在随着互联网技术的不断发展，跨境电商真正可以直接把生意做到国外。

第二，培育钻石或将是打开国外市场的敲门砖。在美国，培育钻石已占钻石消费市场份额的 50%以上。中国珠宝首饰行业其实可以出口的产品并不多，不过培育钻石却是一个真真正正的出口创汇佳品。中国作为世界上最大的培育钻石生产大国、镶嵌大国，完全可以组织起来强大的产品供应链，向海外进行大规模的出口，尤其是东南亚和日韩地区，对培育钻石的款式选择有着巨大的共性，中国的培育钻石成品出口到这些国家基本不用改款，这将是一个巨大的产品出口优势。

第三，黄金首饰对中国周边国家很有吸引力。有研究表明，近年来黄金中游产品国际贸易网络整体规模不断扩大，黄金中游产品国际贸易行业发展趋势良好。

第四，参加国外展会是拓展境外市场的好选择。双向奔赴的最好地点其实就是国外的展会，很多出海企业就是通过展会找到了自己的生意合作伙伴。因此，中国珠宝企业要积极参展国外展会，说不定一次小小的展会就能打开国外发展的大门。

商者无疆，一个企业要想做大做强就一定要利用可以利用的一切资源，现在中国珠宝企业已到了必须充分利用国际资源来升级产业的时刻。中国珠宝企业要想做大做强，必须拥有国际化的视野，充分运用国际资源，才能成长为世界级的珠宝企业。

综合来看，可以得出以下三点结论：

第一，中国珠宝企业到了必须要走出国门的时刻。一方面，在极限扩张了30年后，中国珠宝首饰行业需要时间和空间进行更好的产业升级，因此整个中国珠宝首饰行业也需要业者不要再在国内进行过度竞争。另一方面，无论是快速发展的东南亚珠宝市场，还是基本恢复过来的日韩市场，长期以来形成的比较优势完全可以让中国珠宝企业获得更好的发展机会。至于俄罗斯市场，中国很多行业都在俄罗斯市场大获成功，而中国珠宝首饰行业更是潜力巨大。

第二，组团出海或许是境外发展的最优选择。目前中国企业在越南发展得相对较好，大量的中国制造业企业集体到越南进行投资建厂，中国的投资者甚至是组团去越南发展。不仅如此，大量的中资机构到俄罗斯和白俄罗斯发展也是组团去的，这也充分地说明组团出海或许真的是一条最优选择，因为集体出海真的可以降低很多风险和探索成本。

第三，国际化的产品和服务是出海必备神器。在国内发展不起来就出国发展或许是一条出路，但对于中国珠宝企业来说也不是绝对的，大量的中国珠宝企业出国发展其实还是有极大难度的，主要是因为自身没有可以拿得出手的国际化产品和服务。

在出口产品方面，更多的是接国外的珠宝首饰加工订单，很少有中国产的成品珠宝首饰直接出口海外，因为大多数中国珠宝首饰并不具备国际化能力。

综合来看，中国的培育钻石成品出国是很有潜力的，尤其是对日本、韩国、东南亚市场来说，基本大同小异的审美，培育钻石成品在这些国家有着更加广泛的通用性。当然，黄金首饰也有一定的出口潜力，尤其是没有很强国别特色的黄金首饰。

无论是面对现在，还是着眼未来，有能力的中国珠宝企业都应大胆地走出去，去看看周边国家的珠宝市场。

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编辑：吴郑思