中油技开带动昆仑牌催化剂挺进国际高端市场实录|炼油_新浪财经

　　新加坡是全球三大炼油中心之一，由美国雪佛龙和中国石油合资的新加坡炼油公司（简称SRC）一向以技术标准要求高、产品性能门槛高、售后服务要求细著称。

　　在这里，中油技开联合中国石油国际事业有限公司（简称中联油）、兰州石化公司、兰州石化院抱团“出海”，紧盯催化剂市场，演绎了一曲市场、产品、技术、服务的合奏交响曲。截至目前，中油技开已累计发运催化剂超1000吨，让“宝石花”闪耀绽放在更广阔的全球市场。

市场导向

　　发挥一体化优势全力攻坚

　　60年前，我国自力更生成功研发炼油技术“五朵金花”，对新中国石油事业具有划时代的重要意义；60年后，“五朵金花”之一的炼油催化剂工艺再提升，产品以“昆仑”为品牌首次挺进新加坡。

　　在这背后，中油技开牢固树立市场意识，准确把握市场导向，动态开展差异化营销，打通石化产品服务的“研、产、销、用”全链条，从而叩响了炼油国际高端市场的大门。

　　长期以来，中油技开坚持贴近市场、贴近客户，与客户建立并保持多渠道的密切联系，高度关注并持续跟踪SRC炼厂招标信息和产品需求，与兰州石化公司、兰州石化院提前谋划，用中国石油“专精特”催化剂产品赢得宝贵的样品提交机会，为试用合同和长约的签订奠定了良好基础。中联油深耕新加坡市场，熟知SRC炼厂用剂标准和特点，积极从中协调、严格对标，为制定满足客户需求的催化剂方案贡献了力量。兰州石化公司与兰州石化院本着“一厂一剂，量身定制”的原则，积极研制样品配方，优化原料采购，调整生产制造工艺，以这些方式保证通过投标样品评价、试用订单及长约产品技术达标。

　　中油技开发挥贸易优势和商务特长，量身定制“SRC版”最佳催化剂方案，精准契合客户对产品、技术、运输、售后等要求，在与欧美等国际知名催化剂供应商的竞争中脱颖而出。

客户至上

　　发挥专业化优势全面保障

　　中油技开在10年前获得过SRC炼厂一年期催化剂试用合同。当时，国产催化剂部分性能指标难以满足炼厂的需求。

　　这些年，昆仑牌催化剂不断精进技术和工艺，直到2022年底，公司再次与SRC炼厂结缘，签订试用合同。

　　能否顺利通过试用期考核，直接决定了后续长约签订的可能性。为了抓住这次机会，中油技开坚持全球视野和格局，深度对接国际标准与惯例，协调兰州石化院对接客户测评标准，改进催化剂工艺评价方法，积极调整产品测评报告内容，在测评报告中增加历史数据统计与对比，给客户最直观、最真实的实验数据。连接兰州石化院实验机构与雪佛龙实验室，形成实验数据对话新模式，融合国内国际测试方法与数据习惯，创新建立催化剂产品质量统一评估体系，大大提高了催化剂配方改良进度，先后6次按客户要求调整完善催化剂配方，研发出符合客户需求的“独家配方”，并圆满通过雪佛龙实验室的测评。过硬的专业技术、优质的品控把关、严细的工作态度获得了客户的充分认可。

　　2023年底，中油技开与SRC签署2024至2027年FCC催化剂4年供货长约。截至目前，中油技开累计发运的催化剂占合同约定总量的近1/9。

　精益求精

　　发挥国际化优势全心服务

　　中油技开充分发挥“综合服务商”专业特长，在试用合同执行期间，深度嵌入研发、生产、交付等环节流程，以追求客户“361度”满意为目标，加强合同履约，强化保驾护航。

　　抓好项目全程管控和精益管理，建立“项目节点负责人制度”，形成“周例会+即时通气”机制，及时发现问题解决问题。

　　发挥物流“门到门”优势，先后踏勘并确定天津港、厦门港、钦州港为国内发运港口，制定专业高效的清关报关流程，协调合适舱位和船期，将工厂出货与港口发运无缝衔接。

　　考虑到催化剂运输换装可能引起杂质混入问题，加强对包装袋、集装箱的装前检查并增加必要的过滤硬件辅助，确保为客户提供高质量催化剂。在为期一年多的试用中，客户逐步认可昆仑牌催化剂，使用量超出原订单量。

　　最终，于2023年底，成功与SRC签订“2+1+1”催化剂供货长约，为中油技开持续带动中国石油优势催化剂产品进军全球市场增强了信心和底气，鼓舞了斗志和士气。（通讯员续欣欣查尔斯）