中国石油云南销售上半年成品油销售实现量效双提升|云南省_新浪财经

转自：新华财经

7月2日，从中国石油云南销售（简称“云南销售”）市场营销部获悉，2024年上半年该公司成品油销售交出亮眼“成绩单”：自营销售同比增幅11.1%，利润完成进度108%，“滇油滇销”比例达76.9%，同比提升2个百分点，实现了量效双提升。

“讲好“云销故事”，创造良好经营环境。今年以来，云南销售先后20余次主动向省市政府部门汇报沟通，系统推动网络布局、市场整治等12项关键事宜，成功进驻省政府采购云平台，省市两级政府单位客户用油同比增幅51%。楚雄分公司借助政采云平台引导全员参与客户开发，累计开发单位客户165家，实现销量1406吨。玉溪分公司全力摸排政府“政采云”客户，首席客户经理带头开展业财一体对接会，强化服务延伸，为客户单位员工办理单位员工e享卡，带动汽油年增量100吨。

批零一体运作，提升增量增效能力。按照“宜零则零，宜批则批”科学测算需求与油价的适配度，月均配置资源兑现率99.5%。结合自营站区域、市场等因素，为116个阿米巴团队放权赋能五项权力，充分激发基层活力。楚雄分公司聚力自主营销、全员营销、精准营销，加强市场化运作和一体化统筹，让营销政策及卖点“全面穿透到基层，精准触达到客户”，自营总量完成率100.9%。德宏分公司持续改善客户结构，在一体化营销上下功夫，客户经理+油站经理协同配合调研市场，整合资源，多渠道获客，实现老客户销量挖潜同比增幅12%。打造云油会员、联盟会员、10惠、周二会员日等系列品牌化营销活动，全域零售会员体系规模达650万人，带动汽油消费同比增幅18.4%。

强化政企联动，抢抓消费存量。承办云南省农业农村厅“3·15消费者权益日暨春耕启动会”，引入政府及异业资源7500万元，带动消费1.76亿元。促成云南省商务厅、文旅厅组织开展“e游中国自驾油礼”跨省游营销活动。发挥驻滇企业协调组组长单位作用，实施客户、渠道、产品、信息、平台共建共享。与昆仑燃气云南公司等驻滇企业一体穿透式开发客户210家；45座站增设燃气充值点，充值超800万元。

坚持堵源头、查终端、追税源、打流动、建平台，协调省政府成品油市场专项整治工作小组，突出入滇成品油稽查、社会加油站管控、自流黑打击等重点环节整治工作，省外油品流入量减少70%以上。积极推进“小粮仓”打造，明确了六个方面28条措施，精耕细作油非“第一曲线”，积极培育电气氢“第二曲线”，统筹油气氢电非协同发展。“一站一策”制定亏损加油站扭亏方案，扭亏站点30座，创效0.18亿元。今年1-5月摘帽“双低站”5座。（曹军孙晓娜）

编辑：穆皓