甲辰立新境聚力启新程丨39度内参酒（甲辰）石家庄上市发布_新浪财经

转自：大众报业·齐鲁壹点

6月24日，“甲辰立新境聚力启新程—39度内参酒（甲辰）上市宣贯会”在石家庄召开，来自山东、河北等地的100多位合作伙伴及内参公司股东，行业专家，厂商齐聚，共谋发展，共商未来。

内参酒销售公司在华北成立低度酒运营中心，推出的39度内参酒（甲辰）新品将是唯一核心大单品，通过开瓶扫码，将给消费者带来高达16.67%“再来一瓶”本品及最低39.9元的扫码奖励；对经销商而言，将采用“一碗水”端平，“大户能卖、小户也能卖”的市场策略，费用公开化运营，通过开瓶率及反向激励等，给经销商带来丰厚回报，将华北打造为内参酒的第二基地及粮仓市场。

酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶表示，通过新模式来运作新产品，就是要解决“能够保证价格的相对稳定、保证合作伙伴有稳定的利润，同时把动销做好”这三个核心问题。

2024年，内参酒将聚势赋能，在新的调整起点上，行稳致远。

郑轶：“好产品、好模式，一定有好的未来”

在上市发布会上，郑轶简单分享了他对于目前白酒行业现状的看法。郑轶表示，从消费趋势来看，低度化可能是白酒行业的发展趋势，而馥郁香在低度酒上有资源禀赋优势。

39度内参酒（甲辰）究竟有哪些竞争优势？郑轶分享了三点：

一、“39度甲辰我认为是一款好产品。”郑轶表示，馥郁香型白酒的风味物质极其丰富，在低度酒上显现出独特的竞争优势，通过品鉴对比，39度内参酒（甲辰）“威而不猛，浓而不烈，低而不淡”，“有好的口感，同时带来很好的饮用体验和饮后舒适度”。

二、在定价上，39度内参酒（甲辰）建议零售价1199元，实际成交价780元，郑轶表示，定价方面充分研究了竞品及消费市场环境，在品价比（品质和价格对比）上，39度甲辰会形成充分的竞争优势。

三、好的模式。郑轶表示，39度内参酒（甲辰）的运作是以开瓶扫码实现利润的控盘分利模式。保证了客户、专卖店和终端的利润，而且利润是可见、可得，同时，也减轻了客户在资金上和库存上的压力。

郑轶表示，酒鬼酒公司全力以赴支持39度内参酒（甲辰）的发展，对这款产品有期待，也寄托了酒鬼酒公司的战略期望。

王哲：“围绕客户挣钱，我们全力以赴”

会上，酒鬼酒公司副总经理王哲向与会的合作伙伴分享了他对于内参酒不同发展阶段的理解，并阐述了未来的核心工作以及“内参的远方在哪里”。

王哲表示，从2018年开始连续数年内，内参酒从产品价值去引领，从动销、从优商策略，以及全国化布局，极大延展了内参酒的版图。借助中国白酒高速发展的东风，取得了突飞猛进的发展。

王哲表示，内参酒包括酒鬼酒都处于新的调整起点，开启了“新的费用改革，新的消费者培育及销售模式的推广”，内参酒要全力围绕“让我们的合作伙伴挣钱”这一工作目标，实现良好的价格管理和市场动销。

王哲表示，销售团队全力以赴地去执行、去贯彻，合作伙伴全力以赴地支持，一定会迎来一个新的发展机遇，未来5年到10年内，内参酒会重新上一个新的台阶，有一个新的发展。

会上，王哲表示，内参酒是酒鬼酒公司高端酒的价值标杆，酒鬼酒公司要有坚定不移支持内参酒做中国高端白酒的决心、信心和耐心。

“有高端白酒品牌的酒鬼酒公司具备更大的价值。”王哲表示，内参酒会坚持高端白酒品牌定位，提升酒鬼酒公司价值。

行业专家：内参在低度酒有独特优势

在上市发布会上，中国酒史学家、山东社会科学院研究员王赛时，做了《中国酒史与内参馥郁香》的主题演讲。

王赛时从中国白酒香型工艺的历史演变过程，阐述了馥郁香在勇攀中国白酒高峰，技艺上博采众长，是中国白酒酿造工艺的第六次迭代升级。

北京盛初营销咨询公司副总经理陈斌则从行业角度，做了《从高端白酒发展趋势看内参的发展之道》的主题演讲。

在演讲中，陈斌表示，高端酒市场会出现波折，但总容量在持续扩充，而多元化的产品需求，不一样的口感，不一样的文化，是高端市场的突破口，需要找到合适的场景，做好社群和圈层运营，讲好内参酒的品质和文化故事。

陈斌表示，白酒的低度化工艺其实很难，而“内参的产品低度化的技术能力也站到了行业顶端行列”，“顶级品质+低度产品”布局，在有着低度偏好饮酒习惯的华北市场，一定会取得不俗的业绩表现。

徐李洋：开瓶为一切工作的终点及第一要务

会上，湖南内参酒销售公司总经理徐李洋，详细阐述了39度内参酒（甲辰）的运作模式以及如何重构价值链条的思考。

徐李洋在会上详细分析了自去年10月份52度内参酒（甲辰）上市以来，在湖南大本营市场运作的推介会、砸金蛋、网点建设以及开瓶率等数据，详细介绍了一件52度内参酒（甲辰）在不同开瓶率数据下的实际利润表现。

“湖南52度内参酒（甲辰）上市以来，做到了没有出现价格倒挂，没有出现一瓶窜货。”徐李洋表示，在运作数月的优化改进后，39度内参酒（甲辰）的运作站到了一个更高的起点上，也有了更充分的市场信心。

徐李洋表示，为打造内参酒的第二大基地市场及粮仓市场，内参酒销售公司选择在河北、山东两个有良好市场基础的地方，通过成立低度酒运营中心并赋予极大的决策权，快速、高效，以进攻的姿态，通过新的运作模式重构价值链，打造低度甲辰为最赚钱的高端酒品牌。

对于新的运作模式，徐李洋表示，核心是要解决大单品问题，39度内参酒（甲辰）是华北市场唯一的核心大单品，未来要实现“产品统一、价格统一、政策统一和动作统一”。

“实现开放式的费用运营，不再把费用作为平抑价格的目的来使用，所有合作伙伴都‘一碗水’端平，大户能卖，小户也能卖，卖得多，开瓶多，就赚得多。”徐李洋表示，合作伙伴的利润，通过开瓶动销，以扫码“再来一瓶、反向激励”等方式，可清晰计算盈利情况，为认真做市场的客户和团队，创造公平、公正、公开的运营环境以及统一的评判标准。