民生健康（301507.SZ）：未来公司将扩充以21金维他为代表的维矿产品集群

民生健康（301507.SZ）2024年6月21日发布消息称，2024年6月20日民生健康接受机构调研，董事会秘书：陈稳竹；证券事务代表：鲍蔚霞；证券事务助理：潘亦乐参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研主要内容：

一、调研问答环节：

1、公司组织架构中，营销中心下分招商事业部、OTC相关部门及保健品相关部门，请问具体这几个部门之间有什么关系与差别？新零售保健品事业部是负责哪块业务的？

回答：公司OTC业务部门分为OTC商务事业部与OTC零售事业部，OTC商务事业部负责对接经销商，OTC零售事业部主要针对传统连锁药店；招商事业部负责对接其他单体药店、第三终端等，主要是新品招商。新零售保健品事业部目前主要负责保健品的线上销售。

2、公司对于OTC产品与保健品在经销商选择方面，有什么区别？

回答：OTC产品经销商，一般为国内大型医药流通商及区域实力较强的医药流通商，主要承担配送、回款等功能。保健品的经销商主要是区域内保健品销售网络比较健全的贸易公司。对于经销商，公司严把准入门槛，综合考量选择。

3、公司经销商库存是否合理？

回答：公司严格控制经销商库存，通过信息化的库存管理系统监控各经销商的库存变化，公司各级经销商的库存基本都保持合理水平。

4、公司销售客户占比金额是否比较集中？是什么样的合作方式？

回答：2023年度，公司前五大客户销售金额占年度销售总额比例为62.51%。公司与经销商的合作模式均为买断式经销，与客户按年度签订框架合作协议，具体订单根据每月、每季度情况进行调整。

5、请问公司是否有中长期的规划？

回答：有，未来公司将以新产品、新业务、新模式、新项目等四新战略为核心进行突破。

新产品方面，公司将持续加大研发投入，构建多元产品矩阵。

具体来说，一方面扩充以21金维他为代表的维矿产品集群，另一方面切入生发、肠道健康、睡眠健康等治疗型、功能性品类，同时积极布局益生菌、中药补益等大健康其他赛道。

新渠道、新业务方面，公司将持续拓展营销渠道，不断强化销售渠道的广度和深度建设，以自营与代理相结合的方式实现线上线下的更全面覆盖。

新项目方面，公司也在积极寻求合适的机会，关注与上下游协同、符合公司发展方向的新项目。

6、公司目前属于品牌型公司吗？

回答：公司产品具有较强的消费属性，因此公司高度重视品牌建设，致力于提升品牌的核心价值及影响力，每年都会投入一定的费用进行品牌传播。公司是一家集产品研发、生产、销售、品牌推广于一体的高新技术企业。

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