金融营销新方式呼唤质效齐升|李超_新浪财经

转自：中华工商时报

在当今这个金融市场日益竞争激烈的环境下，银行营销已经成为了影响银行业务发展至关重要的因素，成为银行业务发展的重要驱动力。营销也并非单纯的销售，而是需要将客户的需求、心理和行为融入营销策略中。金融营销策略及资深培训讲师李超，从事金融行业13年，通过综合运用营销心理学、创意营销、全面营销以及综合营销能力提升等策略，服务培训了众多金融机构从业者，助力各金融机构业务增长，为客户提供更优质的金融服务新体验。

李超告诉记者，他毕业后，在广发银行开启了金融职业生涯，5年间从业务经理做到银行二级主管，带领团队超额完成业绩指标。2016年，他开始做职业培训讲师，目前担任闻道智行（北京）教育咨询有限公司总经理，同时也是闻道智行的首席培训讲师，所培训的学员覆盖范围广泛，包括银行、三方财富、信托、期货等。

面对金融行业普遍存在的营销痛点，他通过挖掘各场景下的客户潜在需求，致力于以金融营销策略创新，助力各金融机构业务发展实现“开门红”。因此，他在设计的培训课程中针对各种场景情况整理了标准化的营销流程和工具指引，还针对不同层级的理财经理进行定制化的内容导入和解决方案梳理，带领众学员们在理解的基础上进行实战，从尝试用、学会用到熟练用，从而带来业绩跨越式提升。

作为金融营销培训的资深从业者，李超曾为广发银行、光大银行、以及保险公司等金融机构开展多场培训讲座，深受好评。2022年，为光大银行福州分行定制课程设计，开展为期1个月的“春耕计划”保险训练营的金融培训讲座。在这1个月内，他通过线上培训+督导的全方位授课模式，对250名理财经理进行系统化、创新化的金融营销模式分享，并耐心引导给出实操方式，教学成果斐然，光大银行福州分行在短期内实现期交保费逾3600万元（趸交折算后），营销团队整体产能达标率增至75%，成绩的背后是其创新金融营销策略和受训团队超高执行力共同作用的结果。

在多年行业经验积累下，总结出一套“厅堂+”场景化营销新模式，为光大银行广州分行展开一场“厅堂融合网点辅导”的培训分享。即通过融通岗位流程和重塑工作方法，构建“厅堂+”场景化营销模式。他还通过营销氛围打造、异业联盟合作、暖心服务升级，使网点布置趋于合理、客户体验愈加舒适、厅堂服务趋于完善，实现服务、业务双提升的良好效果。

据记者了解，在此次培训后的一周内，取得累计转介近500人次，超200位客户成功落单，基金累计销售700余万元，期缴保险近百万元的傲人业绩。凭借着出色的培训成果和创新营销模式，李超曾荣获中国金融培训界高规格奖项“金莲花奖——十佳精英讲师”，成为行业内的金牌讲师。

金融业蓬勃发展的今天，他还将不断创新金融培训课程体系，通过专业化、流程化、高速化的营销服务新模式，为推动金融机构业务持续发展注入动力。