专题：草姬集团港股IPO：港星郭晋安站台、卖保健品的“夫妻店”成分几何？
新京报贝壳财经讯（记者赵方园）5月30日，贝壳财经记者获悉，草姬集团控股有限公司（以下简称“草姬集团”）已递表港交所主板，农银国际为其独家保荐人。
招股书显示，草姬集团成立于1999年，是中国香港多元化保健品及美容与护肤品供应商，由TVB著名港星郭晋安及其胞姐郭致因共同创立。目前，郭晋安担任草姬集团的非执行董事，同时也是其品牌代言人。郭致因和其配偶李日胜分别通过Joy & Love和Joy & Faith持股90%、10%。
2021年至2023年，草姬集团的营收分别约为1.89亿港元、2.08亿港元、2.51亿港元；净利润分别约为2318.1万港元、2797.2万港元、3950.2万港元。毛利率分别为71.99%、71.91%、73.82%。
根据弗若斯特沙利文报告，2023年在香港所有国际及本地保健品的供应商中，以免疫系统保健品的零售销货额计，草姬集团名列第五，市场占有率约4.9%；以保健品零售销货额计，草姬集团排在第十位，市场占有率约3.6%。
产品方面，草姬集团的产品组合包括50款保健品、21款美容与护肤品及两款宠物保健品，这些产品均为自有品牌，具体包括草姬（Herbs）、ZINO、正统（Classic）、梅屋（Umeya）、男补（Energie）、男极（Men’s INFiNiTY）、绿康营（Regal Green）、恩宠（Herbs Pet）。
其中，保健品的收入占比高达九成。具体来看，免疫系统及新冠后护理产品收入占总营收的33.2%；代谢综合征护理产品收入占总营收的18.9%；其他保健品占15.8%；男女保健和抗衰老产品收入各占11.5%。
渠道方面，草姬集团的销售渠道分为零售、批发和寄售，其中，2023年，零售业务收益占总收益的比例为49.9%，批发业务收益占比为47%。
贝壳财经记者注意到，草姬集团较为依赖大客户。招股书显示，草姬集团成立次年，便与“客户A”展开业务关系，业务关系维持了超20年，“客户A”是香港最大的保健品连锁零售商之一，在香港开设了约300家分店，也是公司最大的批发客户。
2021年至2023年，公司向客户A销售的收入约为9030万港元、9020万港元、1.11亿港元，占总收益的比重分别为47.9%、43.3%及44.0%。
截至2023年12月31日，公司经营活动现金流为0.37亿港元，账上现金约0.22亿港元。
此次IPO，草姬集团拟将募集资金用于策略营销及推广活动；扩大、改善和优化销售网络，如雇用更多销售推广人员驻扎在“客户A”的商店；丰富和改善产品组合，发力宠物用品等。
校对 王心
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