门里门外看世界 17年专注“一道门”_新浪财经

转自：沈阳日报

　　通信工程，沈阳电子厂，电路板……在20世纪90年代，以上关键词是沈阳人刘方生活的全部。刘方没有想过，自己有一天能选择“下海”，离开曾经的“舒适圈”。但好在，他选择重新开始的依旧是自己的老本行：他把电路板植入传统的门中，研发出一系列智能化的开门机产品，并逐渐在国内市场站稳脚跟。

　　创业17载，刘方带领团队“从0到1”，从无到有，推动“沈阳智造”开门机（智能门）产品站上国际舞台，并在国内同行拔得头筹。

　　专注之道：一切拿产品说话

　　谦逊、质朴，手里始终拿着一块“电路板”。这是穿着工装的刘方给人留下的第一印象。

　　从17年前毅然选择创业时，刘方作为团队的“大哥”就背负着想要在行业里做出一番名堂的使命。他比一般人更加沉着冷静，也因此，在房地产行业辉煌的年代，没有选择赚快钱，而是坚守“投资多、见效慢”的实业。在业内同行享受“风口”带来的短暂红利时，他依然专注智能开门机系列产品的研发，并以每年3%-5%的研发投入坚守着对核心产品的苛刻要求。

　　刘方总结自己走过的两段路，创业的前半程和后半程：前半程是自己创业的前10年，企业一直在投入研发，但市场反应平平。后半程，则是通过研发撬动客户市场后，产品品牌逐渐显现的7年。即便是收获了不少果实的今天，刘方依然没有忘记过创业的初心，要做好产品，对得起客户的信赖。

　　“在残酷的市场竞争中，做企业最终还得是用产品说话。企业想要长红，就得专注做好产品。否则潮水退去，裸泳者就是自己。”刘方深谙小企业的生存之道——过硬的产品才是核心竞争力，因此，从他创立海德博格这个品牌之初，就在团队建立起专注、专一产品的企业文化。海德博格的英文是headbird，翻译成中文是“头鸟”之意，有成为行业龙头企业的美好愿望。

　　17年来，他一心做好产品研发，叫响“行业第一”，让沈阳制造的智能门不断走向行业顶峰。如今，在刘方及其团队的努力下，汇聚“沈阳智慧”的智能门装进了新建的北京大兴机场、北京冬奥会会场、首都机场航站楼旅客通道系统，以及中国共产党100周年党史馆等国家重点工程中。这背后，与刘方多年来的专注是分不开的。

　　创新之道：

　　根据客户需求玩出“新花样”

　　专注，不代表“一款产品打天下！”

　　作为一名“60后”，刘方有着“90后”的新思想和“60后”的稳重：他敢于打破常规、也善于坚守传统市场。

　　走进海德博格企业生产区，有一尺见方的小钥匙柜门，也有几吨重的工厂特制智能门，还有各种隔离智能门、公共卫生间隔断门……据了解，在记者眼前的“实验门”产品，至少得经过上百万次的检验，甚至有一款开门机运行了4年多，达到了430万多次的寿命试验。“门”文化在刘方口中，娓娓道来，如数家珍。

　　以创新产品为例，海德博格每年都有几款新产品亮相，且一经推出，便就在业内获得认可。如，近年来研制的别墅用小型电梯门产品，由于不少业内产品有占地空间大、设备响应慢等弊端。刘方看准商机，研发出别墅电梯平开自动门机产品，这种产品占据空间小，降低施工强度，设备响应速度快，深受客户好评。目前，这款产品已经实现量产，并逐渐向南方市场推广。

　　在海德博格厂房二楼的洗手间内，一道深藏智慧的厕所隔断自动门产品引人注目。在洗手间内完成如厕过程中，可以实现无接触开关门，门锁自动远程识别人手掌进行自动开关门和上锁流程，这款产品目前在医疗、办公楼、商场等场景中备受推崇。除了小众领域产品，海德博格还牢牢占据了东北三省地区的智慧社区智能门产品，这些产品集合传感器、人脸识别、无接触通行、安全防护、自动报警等功能于一体。

　　海德博格品牌还可根据客户需求，实现人脸识别、语音交互、步态识别等多种智能开门方式。今年，海德博格与国内领先家居公司合作，拟打造个性化门产品设计线上平台，让顾客足不出户实现DIY设计智能门产品。

　　再出发：快慢结合行稳致远

　　今年，一家来自德国的门业巨头“盯”上了海德博格。“德国大佬”看好的正是刘方手中的“电路板”，“这上面集合了国际前沿水平智能门技术。电路板相当于智能门的大脑，大脑聪不聪明，取决于电路板的技术程度。”刘方告诉记者。

　　在全球制造业中，德国制造是品质的保证，也是匠心的代表。在中德两国制造业文化的差异中，刘方发现，德国企业讲究的是“活得久一点”，中国企业讲究的是“反应快一点”。

　　“两方都没错，但两方对于市场产品的布局打法就很不一样。就德国企业来说，他们需要有一款甚至几款技术壁垒很高的产品去占领市场，在随后的几年甚至几十年里，跟随者都无法轻易超越。而中国企业的发展重在快，新产品研发快、产品迭代速度快，小范围占领市场也非常快！”在与德国企业进行技术磨合过程中，刘方获得的启示是要将中国企业的“快”与德国企业的“久”相结合，才能越走越稳。

　　近年来，在整个制造业面临转型的压力背景下，刘方带领团队抢占下一个又一个风口。高端社区、别墅区、特种行业、防爆市场、电梯行业……“门这款产品单单放在建材市场来看，只是很小的一块蛋糕。”在近些年来市场刮起的智能家居风背后，刘方看到的是，整个建材市场需求和智能家居升级改造的需求。

　　在采访中，刘方透露出，海德博格未来想要进军智能家居的雄心。他们将投入大量研发经费，将智能门与房屋内的智能家居互联互通，形成新的系列产品。除了产业上下游的纵向拓展，在市场布局方面，记者发现，海德博格还进行了横向的延伸。海德博格正在深度挖掘作为门产品设计、研发和制造商背后的价值，转型成为国内门产业系统整合服务商。“从制造到研制再到服务，海德博格每一步都走得扎实！”刘方说。

　　以“门”聚客，“道”路宽广。如今，刘方手机中海德博格抖音账号热度一直不错。在每天的工作中，刘方时不时捧着手机，打开抖音平台，露出“神秘微笑”。“门哥”刘方微笑的背后，是来自于网络客户的认可和新客户的追随。“现在短视频领域也成为我们推广市场的重要渠道，每天都有新客户在抖音上联系到我，想要求合作！”刘方兴奋地和记者分享他的喜悦。

　　17年磨一剑，海德博格今天所取得的成绩离不开过去数十载的努力。历久弥新，才能久久为功，刘方期待，下一个17载，海德博格能笑得更美，走得更远。

　　沈阳日报、沈报全媒体记者黄超