道道全年度股东大会见闻：重视上游原料瞄准调味油赛道|道道全_新浪财经

转自：证券日报网

本报记者肖伟

5月21日下午，道道全在湖南岳阳召开2023年年度股东大会。2023年，道道全一举实现扭亏为盈，2024年一季度，道道全实现扣非后净利润7282万元，同比增长2.67%，并在年度股东大会上通过了2024年一季度分红议案。

《证券日报》记者在专访道道全董事长刘建军时，对方表示：“我们一手抓上游原料，一手抓新品开发，两手齐用力，目的就是让消费者的瓶中油变得更多、更好、更丰富。”

重视上游原料

刘建军在食用油市场中深耕30多年，对食用油市场的格局和走势十分熟稔。他向记者介绍：“在健康、安全、营养的消费观念推动下，菜油的未来趋势是高油酸菜籽油。我们已经有8万亩种植基地，与当地种植大户、农业合作社一道开展高油酸菜籽种植，我们不仅提供菜籽种子，还提供技术指导和配套农资。下一步，我们计划将8万亩土地改造成高标准农田，增加菜籽产量，同时流转更多土地，扩大高油酸菜籽播种面积。如果上述土地在种植高油酸菜籽后又种植晚稻，还可为农民增加收入。”

为何刘建军如此重视上游原料？刘建军表示：“田间地头永远是食品生产的‘第一车间’，只有在‘第一车间’里生产出足够多的好菜籽，才能在后续的加工处理中继续巩固这一优势。”

会场中有一名远道而来的投资者，他也是长期持有道道全的“耐心股东”。他向记者补充介绍：“从我们调研情况来看，海外菜籽主要集中在美国、加拿大、澳大利亚，受天气、汇率、船期、病害等因素影响，价格和质量有明显波动。如果单纯依赖海外原料，将不利于最终成品质量稳定，也不利于压榨企业稳健经营。只有牢牢掌握上游高质量原料，才能为压榨企业增添信心和底气。”

瞄准调味油赛道

道道全不仅在菜籽油领域发力，也向调味油领域进军。花椒油、藤椒油、芝麻油是道道全今年计划推出的新品，其中花椒油、藤椒油已上市销售，而芝麻油将安排在6月末至7月初面市。

为何选择上述品种？又为何做如此安排？对此，刘建军向记者解释称：“食用油可以粗略分为两类。一类是小众食用油，毛利率高，但是市场容量有限，一类是大众食用油，毛利率低，但是市场容量大。对于我们而言，做好菜籽油是坚守主业，做好调味油是常有创新。我们有成熟的销售渠道，又有成熟的生产工艺，可以为消费者的油瓶子带来更丰富的选择。择上述三种调味油，一来是市场清晰，增长迅速，试水成本较低，二来是步步为营，迭代改进，能复制成功模式。目前来看，花椒油、藤椒油的主要消费群体集中在四川、贵州和云南，消费者反馈良好，复购率较高。芝麻油的主要消费群体则广泛分布在全国各地，市场容量更大。”

道道全还打造高端精品东方山茶油，瞄准了节庆、赠礼、团购、商务等目标市场，产品矩阵不断完善，更多、更好、更丰富的食用油正搭乘电商快车进入消费者的油瓶子。