【新时代 新征程 新伟业】从“人找政策”到“政策找人”

转自：中国银行保险报网

□梅琳

民营企业是培育发展新质生产力的重要主体。今年一季度，浙江规模以上工业民营企业增加值增长9.3%，拉动全省规模以上工业增加值增长6.6个百分点，增长贡献率达80.5%。

“伙伴银行”陪伴成长

“14年前，我怀揣着梦想从小山村来到杭州打拼，在泰隆银行清江路小微支行支持下，获得第一笔创业贷款50万元。”浙江爵优集团董事长毛雪波介绍，如今，爵优集团已发展成集时尚创意、直播电商、文化传媒三大板块为核心的综合型企业。

一路陪伴并见证毛雪波创业发展的泰隆银行江干支行业务四部总经理朱胜华表示，“很多创业者是草根创业，在他们发展的关键节点提供有针对性的服务显得非常重要。”

“深耕民营小微，践行普惠金融是我们安身立命的长板，也是我们的成长基因。”泰隆银行杭州分行行长周跃军介绍，泰隆银行创新“定量评分+定性画像”的“三看三评”（看专利、评技术；看股权、评发展；看市场、评前景）企业信用评级模式，提升不同市场主体贷款可得性。“现在的企业也对非金融的服务需求越来越看重，特别是一些企业商业模式还没有完全建立起来的时候，不仅仅需要资金，更需要提供政策、信息链等服务。”周跃军表示。

目前，泰隆银行为爵优集团提供的服务模式也由围绕其服装市场为中心逐步发展为辐射其产业上下游的供应链金融及多元化金融服务。

金融顾问深化服务内涵

“浙江营商环境评价体系中有一句话——‘办事不求人’，是检验营商环境最重要的一个标准。”国家金融监督管理总局浙江监管局创新业务监管处处长梁剑锋表示，金融服务能否真正贴近企业，关键在于金融机构与企业之间能否形成常态化沟通机制，让惠企政策直达企业。

“我们是浙商银行金融顾问制度的受益者。”浙江瓯鹏科技有限公司创始人、董事长林峰介绍，“我刚来杭州时人生地不熟。财通证券、浙商银行在公司选址、政策对接，包括获得风投天使基金融资上给予了很多帮助和支持，助我们赶上发展新质生产力的风口。”目前，浙江瓯鹏科技有限公司已与7家车企达成业务合作，今年订单已超1亿元。

“五一”前夕，浙商银行杭州分行与浙江省股权投资行业协会、投资机构联合举办项目对接会暨优化营商环境宣传活动。“我们每月举办这类活动，基金小镇管委会免费提供场地，多方共同搭建平台，满足企业股权融资等需求。”浙商银行浙江业务总部副总裁金永祥介绍，从“人找政策”到“政策找人”，浙商银行创新金融顾问服务机制，通过政银联合走访、商会轮动对接等形式不断深化金融服务内涵。

“相识于微末”是慧橙新能源发展（杭州）有限公司联合创始人、CFO张冉昊对浙商银行萧山分行金融顾问服务制度的评价。“早期介入、相伴成长，正是这种合作，加速了彼此了解，也为后续其他银行机构快速与我们达成业务合作起到了示范效应。”张冉昊说。

数字金融赋能企业

当前，在加快培育新质生产力的背景下，科技型企业对金融服务的需求更加迫切。“我们鼓励金融机构靠前发力，加大对浙江重点领域、重大项目、重大平台金融支持，推动金融服务公平覆盖民营企业等各类市场主体。”梁剑锋介绍。

杭州光云科技股份有限公司（以下简称“光云科技”）是一家为电商商户提供运营管理软件服务的科创板上市公司。“我们的服务与传统行业不同，对系统和产品稳定性、订单处理能力的要求高，每年研发投入达上亿元。练好内功、服务好客户，才能保持竞争优势。”光云科技财务总监赵剑说。

“了解到光云科技的发展需求后，我们针对性地为企业适配供应链数智化金融服务方案，不仅为企业提供纯信用流动资金贷款4500万元，也为其上游客户拓宽了融资渠道。”工商银行杭州分行公司金融业务部副总经理杨晔介绍。

在优化服务模式、供给适配的同时，浙江省银行业协会、浙江省保险行业协会倡议金融机构最大限度降低市场主体获取金融服务的综合成本。

“根据发展新质生产力的要求，我们引导辖内机构围绕‘快、专、精、惠’的客户体验，向重点产业链/供应链上下游等领域小微企业提供日常经营所需的一站式数字综合金融服务。”杭州银行小微金融部总经理助理顾钢锋介绍。

位于浙江省衢州市高新区的余正勇佰强新材料科技有限公司，通过杭州银行衢州分行“优企贷+e融通”产品组合获得300万元授信额度，成功开拓新市场，通过“票据+流贷”组合降低了企业财务资金成本近10万元。

新农综保险为“俺”撑腰

围绕乡村营商环境，浙江监管局指导银行保险机构探索“保险+服务”等模式，切实优化金融服务供给。

“这场冻雨是后半夜下的，真是猝不及防，好在投保了新型农业经营主体综合保险（以下简称‘新农综保险’），否则损失就大了。”4月1日，杭州思茶生态农业有限公司李崇军收到人保财险桐庐支公司22.765万元赔款后，悬着的心总算放下了。

为解决传统农业保险产品保险责任单一的问题，浙江监管局指导保险机构推出新农综保险，这是包括成本损失、收益补偿、财产安全、人身意外、经营责任等在内的一揽子、清单式综合风险保障，类似“农险超市”，农户可自选险种投保，各地区市县两级财政合计提供50%-90%的补贴。

“杭州地区市、县财政各补贴保费40%，农户自缴保费20%。”人保财险杭州市分公司党委委员、总经理助理张微波介绍，“理赔人员接到李崇军报案后，迅速赶到现场查勘受灾情况，运用无人机测量受损面积，同时联系外部专家对茶叶受损程度进行评估，根据受损面积和产量损失率计算赔款金额。”

据了解，近3年来，新农综保险累计为浙江4.6万户次农户提供337.5亿元风险保障（不含宁波）。

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