一抛一坠，鱼钩入水；一收一扬，鱼儿入筐。垂钓历经几年前而不衰，一直被人民群众所喜爱，其背后的魅力不言而喻。
每到晚上洗漱完毕，36岁的“钓鱼佬”济南市民刘先生都会打开手机，“检查”一下自己关注的几个垂钓账号是否有了更新。“一天不见鱼上钩，心里就感觉不舒服”。尽管自己的钓鱼实操水平只能算入门级，但对于渔具的选择，刘先生的标准却是非常高。
“人靠衣装马靠鞍”，刘先生的地下室里已经堆积了各种渔具，总价值在三万元左右，大多是他从渔具店里淘来的。但从去年开始，刘先生开始从网上购买装备。可比范围大、方便快捷，售后有保障，都是他的切身感受。
而在距离刘先生几百公里外的威海，则是国内最重要的渔具生产基地。刘先生消费观念的转变，正是威海钓鱼产业带出现的最新变化。
1981年，国内第一支玻璃钢渔竿在威海诞生。四十多年后，威海渔具产业已逐步发展成为集生产、研发、销售、会展贸易、体育赛事等为一体的完整产业链条。在销往世界的每10根鱼竿中，就有6根来自“中国钓具之都”威海。
近年来，越来越多的威海工厂选择创立自主品牌，而不再满足于仅仅为其他品牌做代工，其中就包括刘先生在抖音上关注的品牌“巧渔夫”。在2019年，在做了10年代工后，老板张永杰创立了“巧渔夫”品牌，并很快有了一定的影响力。特别是在2023年，企业开通抖音电商账号，开始通过直播+短视频进行销售后，工厂更是一直处于满负荷生产状态。
“现在，工厂产能有80-90%是留给我们自主品牌的，这其中，又有2/3左右，是来源于抖音等电商平台带来的订单。”
2023年，曾经做过垂钓节目主持人的王少媛来到巧渔夫工作，担任品牌的电商运营总监。此时，在威海渔具圈内，电商销售正迅速的成为主流玩法。
“过去，巧渔夫品牌也通过京东、天猫等线上渠道卖过货，但一直是作为线下渠道的辅助。而我的工作，就是将电商从配角变为主角。”
虽然介入抖音电商赛道不算早，但得益于企业的重视，王少媛很快拥有了一直20人左右的队伍。除了日常的一些市场推广工作，其余的精力便是做好自己的抖音号。
“想钓大罗非，建议这位贵州的先生拍2号链接的6.5H，其他的杆钓小罗非可以，但是大罗非比较困难。”
4月20日，巧渔夫的抖音直播间中，主播正对用户讲解着每一款产品的特性。这个直播间，也成为了巧渔夫最重要的销售渠道。
“直播间最主要的内容，就是产品介绍。我们的主播需要对产品及钓鱼技巧有着深刻的理解，才能在短时间内回答那么多观众的问题。”王少媛介绍，同时，他们还会定期更新抖音号的短视频。
“短视频的内容更加丰富，除了在新品上市时会推出产品介绍之外，更主要的则是展现专业钓手的实际操作。因为这些内容，是我们的客户群体最关心的。”
垂钓，是一种娱乐性、休闲性和专业性极高的活动，要想把更多的目标客户聚集在自己周围，优质的内容必不可少。因此，王少媛的团队中，不乏拍摄、剪辑的专业人才，其合作生产内容的钓手，更是业内“达人”。在“对味”的内容加持下，巧渔夫旗下的两个抖音账号，粉丝数量已经超过了30万。
据了解，2023年其实是威海渔具产业快速拥抱直播电商的一年。而当地政府也看到了电商对于特色产业的重要意义，出台一系列鼓励措施，支持“小渔具”上网“钓大鱼”。
威海市环翠区电子商务发展促进中心主任董聪介绍，直播电商平台为威海渔具产业提供了强大的品牌推广和营销渠道。通过直播和短视频的传播，威海渔具可以迅速覆盖更广泛的地区，甚至走向世界舞台。这种跨地域的营销方式，打破了传统销售模式的局限性，为威海渔具产业带来了更多的商机和发展空间。
董聪认为，借助直播和短视频平台的互动性和传播性，渔具企业可以更加精准地把握市场需求和消费者喜好，从而推动产品创新和服务升级。企业可以根据消费者的反馈和建议，改进产品设计、提高产品质量、增加产品功能等，以满足消费者的多样化需求。
“同时，渔具产业的特点，让其可以通过线上线下联动、融合文旅等业态，打造沉浸式、体验式新场景、新模式，为消费者带来优质的体验，也为线上经济带来新活力。”
（高寒）
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