2024中国（海南）高端消费品大会 | 唯品会副总裁孙格非：随着消费理念转变，折扣零售正成为主流模式|海南省_新浪财经

　　新海南客户端、南海网4月14日消息（记者王康景）4月14日下午，在2024中国（海南）高端消费品大会上，唯品会副总裁孙格非作了“消费向质，品牌特卖向上”的主题分享，她认为随着人们消费理念的转变，折扣零售正在成为主流模式，商家需要适应，并提供更具有性价比的产品。

4月14日，2024中国（海南）高端消费品大会在海南海口举行。记者李昊摄

　　孙格非认为，年轻人的反向消费追求品质又追求性价比，不再单纯认为“贵就是好”，而消费升级也不等于扩大支出，是追求更好的品质、更好的品牌和更理性的消费。这样的消费观变化考验零售平台、品牌方和商家的应变能力，能否给出好品质的同时也有好价格。

唯品会副总裁孙格非作主题为“消费向质，品牌特卖向上”的分享。记者李昊摄

　　孙格非表示，折扣零售的销售规模和增速都在提升，以奥特莱斯为例，2023年有近50家奥特莱斯的销售规模突破了10亿元大关，增长创历史新高。

　　“我认为折扣零售是唯品会全新的市场机遇。”孙格非以唯品会为例称，唯品会坚持“品牌特卖”，如今已累计合作品牌4万家，活跃用户数是8740万。在唯品会品牌特卖的变化上，国际高端品牌销售2023年同比增长了24%，其中以穿戴类商品居多。唯品会还实施了“买手制好货”战略，超过1000名专业买手分布全球，以时尚嗅觉、挖掘和精准采买、谈判议价等方式选出更具性价比的好货。与此同时，坚持保障正品，提供“安心购”服务保障，吸引更多客户成为高价值会员。

　　她引用国泰君安证券的预测称，到2030年国内折扣零售行业市场规模有望达到4.58万亿元，而全球折扣店市场规模预计达到8347亿美元，发达国家的折扣业态占零售业态比重或在5%-10%。考虑到新世代消费理念更替，折扣零售赛道中各公司崛起等因素，折扣在国内正进化成为一种主流的零售模式，并且不是单纯源自价格敏感型群体的扩大。事实上，折扣零售商正在收获更多、消费能力更强的忠实用户。