打响“车轮战”！|广博股份_新浪财经

转自：宁波晚报

“远销欧美、东南亚等地区的办公用品订单已排到5个月后；文创订单正在紧锣密鼓地安排生产……”从杭州返甬不久的宁波广博文具实业有限公司总经理林晓帆，目前正在筹备3月28日在杭州举行的一季度展会。广博股份一直在高密集度参加产品推广会，及时了解快时尚文创动向以及客群。

今年2月，为缓解订单压力，广博股份发动全体员工分批次进入生产车间，在几天内顺利完成一批30万本册的订单任务。

何为快时尚文创？是什么驱动着订单增量？

爆款频出

卡通形象的库洛米、玉桂狗、mimo猪，南派三叔笔下的张起灵、吴邪，王者荣耀玩家钟爱的JUG、AP、ADC……步入广博股份的七楼展厅，淡粉色和天蓝色构成了展厅的主色调，卡通形象和动漫人物是展厅内的主角。

三丽鸥联名的系列文具是广博股份去年引燃文创市场的拳头产品，加上盗墓笔记、王者荣耀为两翼，构成广博IP“三巨头”。

林晓帆告诉记者，展厅内的特色产品均会出现在广博股份各类参展平台上。今年已排好档期的展会有杭州4场、上海2场、义乌2场、临沂1场。其中，杭州1600平方米的自有展厅已逐步成为文创聚集地。

早在2013年，广博股份就开始对文具产业实施转型升级。今年，广博股份将推出动漫IP“初音未来”系列产品，目前，亚克力胸针、徽章已通过内测种子用户的试用，在广博天猫旗舰店开启预售。此外，该公司还将推动国潮IP走向海外。其中，国漫IP“天官赐福”系列产品，今年将进驻东南亚地区。目前，《天官赐福》在哔哩哔哩上的播放量已高达3.1亿。

如果说授权IP是在追赶潮流，那么，广博还通过自主IP打造潮流。目前，广博旗下已培育了“汐西酱”“派乐时刻”等。“汐西酱”是基于上千位粉丝画像洞察形成的品牌自有IP的魔法少女人设，通过自媒体及线上运营亮相后，目前小红书平台粉丝数达5.6万，全网人气超话超2000万。

双轮并驱

向展厅的纵深处走去，后半部分是小型直播间，Kinbor系列盗墓笔记项目部工作人员正在进行产品的短视频拍摄。

“让消费者钟情于IP品牌的故事。”林晓帆说，广博股份各平台官方账号并非用于带货或促销会，而是主要用于产品使用和IP故事的介绍，比如，在特定时间开设粉丝见面专场，比起实用性，消费主体愈发关注文创产品的趣味性、情感价值和社交价值。3月5日的“吴邪”粉丝见面会抖音专场，他们在欢乐互动之余意外收获了超5000件的销量数据。

随着电商逐步占领销量高地，广博股份陆续登陆天猫、京东、抖音、快手、小红书等平台。其主攻方向各有侧重，京东是办公用品的主攻平台，天猫、拼多多主要供应学生用品，文创用品领域则投向抖音、小红书等垂直领域。今年，广博股份刚完成拼多多海外平台的注册。

业绩预告显示，2023年，广博股份归母利润预计达1.52亿元至1.72亿元，同比扭亏为盈。2023年半年报显示，其文具业务营收达10.54亿元，占比高达90.12%。其中，创意文具实现销售收入8231万元，同比增长20%。

去年3月，库洛米点燃了文创市场，让广博股份的文具产品从校边店走进酷乐潮玩、GreenParty、三福百货等精品店。

“文创用品创造新的增长点，但目前办公用品仍是主力军。”林晓帆坦言道，受无纸化、电商化影响，公司办公用品业务曾受到不小冲击。

对此，广博股份将目标瞄准政府及大中型央企国企的集中采购，去年新增全国各地分公司26家。在原有传统办公物资品类基础上，推进供应链升级和产品矩阵拓宽，凭借集采政策驱动的东风，依托“广博商城”，直销领域有了飞速增长，陆续中标国家电网、南方电网、华润集团、中国石化等大型央企。

唯快不破

“快时尚，要义便是‘快’。”林晓帆介绍，在潮流快节奏变频趋势下，广博的文创产品3个月迭新一次。

9800平方米的精品图书车间内，伴随油墨香与机械运转轰鸣声，映入眼帘的是锁线、折页、切纸等环节通过“传送带”形成一气呵成的外包生产线，从纸张到本册成形几乎无需落地。2024年，广博股份将对产线实施数字化、自动化升级。

“3个月内要完成市场敏锐抓取、产品研发生产、销售爆发力强的目标，必须打破传统的立项流程。”林晓帆说，因为涉及圈层文化小众，需要相对应的“圈内人”才能更好把握市场与设计的平衡，从而降低“粉转黑”的风险。

广博股份的设计团队中有不少95后管理者。大胆采用新人、大胆接纳新创意，是其一直以来的坚持。记者了解到，该公司设计师不仅干得了设计，还能下得了工厂，开得了模具。

林晓帆说，设计团队适度的“穿搭自由”、个性化爱好，为的是获得市场导向下的设计研发自由。

该公司还推出“虚拟合伙人”制度，以经营结果为导向，在容错机制下放权给设计团队。由于每个产品的产出都与其绩效奖金挂钩，“命中率”反而有所提高。