佐丹奴没有高端女装基因_新浪财经

界面新闻记者 | 朱咏玲
界面新闻编辑 | 楼婍沁

香港时装集团佐丹奴（Giordano）旗下中高端女装品牌Giordano Ladies又关一店。

Giordano Ladies近日公告，其位于上海港汇广场的门店将在3月26日正式闭店。据Giordano Ladies公众号，该店在2014年1月开业，至今已营业十年之久，其间还经历过几次移铺重开。

Giordano Ladies的内地门店在过去三年大幅缩减。

品牌公众号显示，2019年底，Giordano Ladies在内地共有23家门店，分布最密集的上海有15家，其次是广州的4家，南京和北京各有2家。而如今，在上海港汇广场店关闭后，Giordano Ladies在中国内地仅剩8家门店，6家位于上海，2家位于广州。

Giordano Ladies是佐丹奴的高端女装线，也是佐丹奴旗下唯一中高端品牌，产品定价多在800元至5000元间。该品牌于1997年在香港开设第一家店，但一直没有大肆扩张。到如今已发展27年，Giordano Ladies在亚洲地区的全部门店数量也不过70余家。

2023年，Giordano Ladies营收为2.68亿港元（约合人民币2.5亿元），同比增长8.9%，对佐丹奴集团的营收贡献为7%。这差不多是Giordano Ladies在14年前的营收水平。2009年，Giordano Ladies共拥有43家门店，营收已达2.50亿港元，占当时集团总营收的6%。

但令人唏嘘的与其说是Giordano Ladies的没落，不如说是，它的潜力似乎从来没有被充分发掘过。

据公开报道，2005年佐丹奴时任投资者关系主管William Yue曾表示，佐丹奴将逐渐把重心放在高端市场。这在当时被视为利好Giordano Ladies的一个信号，但此后，佐丹奴并没有显著加大对Giordano Ladies的投入，也没有再发展其他高端品牌。

在数据上的体现是，Giordano Ladies在巅峰时期的2018年，营收为4.52亿港元，共拥有84家门店。以2009年为基数，其年均复合增长率仅为6.8%。

图片来源：Giordano Ladies

Giordano Ladies的命运很大程度上和佐丹奴集团整体的发展路径有关。

和很多港资服装品牌一样，佐丹奴曾在中国内地市场有过一段风光日子。佐丹奴在1992年进入内地市场后，很快将内地变成其第一大市场。佐丹奴大约花了10年时间，让集团营收从21世纪初的30多亿港元发展到突破40亿港元、50亿港元大关。

但增长瓶颈也随之出现。2011年到2018年，佐丹奴集团营收一直卡在50多亿港元，2019年跌破50亿港元，2020年到2023年又进一步下滑到30多亿港元，一夜回到20年前的水平。不过，佐丹奴集团还不算到危机时刻，期间它仅在2020年亏损1.12亿元，其他财年均实现盈利。

佐丹奴集团的增长难题与国际快时尚品牌大举进入中国市场有关，但归根结底还是品牌自身的老化。而佐丹奴集团的应对策略某种程度上是“逃避式”的，它选择了相对更好走的路，不在一二线城市正面迎战对手，而是进攻中国内地的三四线城市和东南市场等新兴市场。

选择了后者，也就意味着革新品牌形象和创新产品等举措不再那么迫在眉睫，高端化也是如此。于是能看到，佐丹奴集团在高端化和保持性价比路线之间摇摆不定的状态。

在佐丹奴集团过去的品牌矩阵中，曾有Girodano Ladies、Girodano Man、concepts one、EULA等走中高端路线的子品牌，但除了Girodano Ladies外都没能溅起太大水花。佐丹奴集团随后在2015年又推出了定位低端的Beau Monde，与集团已有的年轻化品牌BSX一起覆盖比佐丹奴更低的价格带。

虽然佐丹奴集团并未对高端化彻底死心——其主席兼行政总裁刘国权曾在2017年表示要为佐丹奴摆脱“低端货”的印象，将减少降价频次，推出更多中高价位的产品，还要开发一个全新的高价户外品牌。

但事后来看，佐丹奴集团的高端化动力还是不足。前述举措没能完全落实，甚至已经发展出一定规模的Girodano Ladies，也没有得到更多资源倾斜。一个侧面体现是，Giordano Ladies直到2020年才开通了官方小程序商城，至今未入驻天猫、抖音电商等平台。

图片来源：Giordano Ladies

目前，佐丹奴集团的品牌组合包括自有品牌佐丹奴（Giordano）、佐丹奴童装（Giordano Junior）、Giordano Ladies、BSX和Beau Monde，以及其他授权经营品牌。

2023年，佐丹奴集团实现营收36.30亿港元（约合人民币33.4亿元），按固定汇率计同比增长3.8%。主力品牌佐丹奴和佐丹奴童装贡献了83%，包括Beau Monde和其他授权经营品牌在内的“其他”类别占比9%，BXS仅占比0.2%。

佐丹奴集团在2024年初宣布，将与新的加盟商合作开拓加拿大市场。由此来看，佐丹奴集团仍在延续过去以新市场来换增长的战略，而非以彻底的革新举措或加大对单一市场和品牌的投入，来促进品牌在已有市场的可持续增长。

这一策略或许并非长久之计。从最新财报能看出，佐丹奴集团一直在找机会的海外新兴市场也快要碰到增长天花板。2023年，佐丹奴集团在东南亚及澳洲市场营收同比增长1.9%，在海湾阿拉伯国家合作委员会的营收增长6.3%，两者对总营收的贡献分别为38.0%和17.4%。从更长的时间跨度来看，佐丹奴集团在大中华区之外的营收总额也未恢复到2019年水平。

但佐丹奴集团或将在不久后转向。

2024年2月，佐丹奴集团控股股东周大福由于不满集团业绩多年下滑，动议罢免佐丹奴集团老将、现任主席兼行政总裁刘国权——他自1994年起便一直担任行政总裁，改以委任阿迪达斯亚太区前高管Currie, Colin Melville Kennedy加入董事会并接任行政总裁，并委任实控周大福的郑氏家族成员——郑家纯的儿女郑志雯和郑志亮入局董事会。佐丹奴集团将在4月3日召开股东特别大会对该议案表决。