成都华微：市场化思维引领发展 打造特种集成电路领军企业

转自：上海证券报

2月7日，“振华系”特种集成电路企业成都华微登陆科创板，中国电子旗下又多了一名科创板“新兵”。

虽是资本市场“新兵”，但在特种集成电路产业，成都华微已是久经历练的“老兵”。成都华微专注于特种集成电路研发、设计、测试与销售，主要产品涵盖特种数字及模拟集成电路两大领域，以提供信号处理与控制系统的整体解决方案为产业发展方向。

上市前夕，成都华微董事长黄晓山接受了记者专访。黄晓山介绍，成都华微的“拳头产品”可编程逻辑器件FPGA、模数转换器ADC等在智能装备领域发挥着重要作用，行业前景十分广阔。未来，公司将以市场化发展方式为引领，加速产品的集成化、系列化发展，力争成为我国集成电路研发和检测龙头企业和骨干力量。

从“闭门”设计转向市场化

黄晓山回忆道：“刚到成都华微时，我既兴奋又忐忑。作为一家集成电路设计公司，成都华微在业内小有名气。但后来发现，公司其实有很大问题。”

黄晓山所说的“问题”，主要是指成都华微当时并未把客户作为真正的目标，“闭门”做设计。市场上的客户也不避讳地告诉黄晓山，成都华微的产品有不少问题，小批量的研发验收，和真正为客户大规模提供产品“根本不是一个概念”。做市场出身的黄晓山深知，一家企业首先要为客户提供价值，自己才能有价值。

彼时，黄晓山以前积累下来的老客户主动提出从成都华微订购些产品，支持他的新事业。但黄晓山没有立刻答应，他说：“成都华微是锅‘好饭’，但是一锅‘夹生饭’。你给我几年时间，等我把这饭重新‘煮熟’，你再来帮我。”

黄晓山决定推动改革，公司要以市场为导向、以客户为目标，对设计、质量、生产、检测、市场服务等进行全方位的市场化打造。为此，成都华微派出了大量现场服务人员，在新设备型号研发之初就与主机单位共同研发，帮助下游共同形成技术方案。通过共同开发、共同解决问题，成都华微和下游客户逐渐形成了深度理解和绑定。

经过几年的不懈努力，成都华微的经营业绩发生了巨大转变。2014年至2017年，成都华微的业绩都不算很好，但到2018年出现了改观，2019年开始爆发。黄晓山认为，基础打好以后，开花结果就是水到渠成的事。

“我觉得成都华微已完全转型成为一家以用户为导向的公司。”黄晓山介绍，现在公司的技术已经达到业内先进水平，并形成了主动跑市场、主动服务客户的良好氛围。

产品和服务是“制胜法宝”

国内特种集成电路的购买者主要是大型国有控股企业和下属科研院所。

黄晓山表示，特种集成电路行业相较于民用集成电路行业，有两个明显的特点：

一是特别讲究可靠性，不仅是产品质量的可靠性，还有长期交付的可靠性。因为下游装备虽然会更新迭代，但老设备可能需要长期服役。下游的设备型号存在多久，公司就要保证供应多久。

二是特种集成电路的型号非常多。相比于民用市场中一种电子产品可以大规模复制销售，特种市场内一种设备采购量有限，但设备的种类更加多样。

在这一进入壁垒非常高的行业内，同样存在市场化竞争。成都华微并非“没有对手”，高枕无忧。面对市场化的竞争，成都华微逐渐沉淀出了自己的竞争力。

黄晓山分析，成都华微的竞争力主要有：一是全流程围绕客户需求的企业文化；二是产品所处的赛道十分重要，FPGA、ADC等产品未来在无人机等智能设备领域应用前景非常广阔；三是具有既做数字电路、又做模拟电路的优势，这种企业在国内属于少数。

“未来用户需要的不单是芯片，而是整体的解决方案，也就是SoC。SoC即把不同的芯片集成在同一芯片上，以降低功耗和成本，提升可靠性。”黄晓山表示，这是未来所有设备追求的目标，而兼具数字、模拟电路的业务能力让成都华微“近水楼台先得月”。今年，成都华微将推出一款基于FPGA和高速高精度ADC的SoC，这款产品在国内将达到领先水平。

装备智能化撬动广阔市场需求

智能化是大势所趋，公司的“拳头”产品FPGA、ADC将如何受益于装备智能化？

黄晓山表示，电子设备需要从物理世界采集信号，这些信号均为模拟信号。之后，信号被转化为数字信号，并进入芯片进行计算。计算后，信号再被转换为模拟信号来处理应用场景。ADC是将模拟信号转换为数字信号的“模数转换器”。FPGA则是一种可编程的逻辑器件用于数据计算。两者都是前述信号处理过程中的重要器件。

在特种领域，设备同样在向智能化方向发展和演进。 “得益于智能化，公司产品在特种领域的应用前景不可限量，市场需求的快速增长是可以预期的。 ”黄晓山表示，未来三年，成都华微将主要通过两大方向把握快速增长的市场：一是将产品SoC化，即给用户提供解决方案而非单一产品；二是将产品系列化。特种集成电路单一设备采购量有限，但设备种类十分多样，成都华微将在同一品类内为客户提供更多选择。

“成都华微将力争成为特种集成电路产业领军企业以及国家级集成电路研发和检测龙头企业和骨干力量。”黄晓山表示，一方面，资本市场能够为公司实现这一目标提供资源支持；另一方面，成为公众公司后，成都华微的责任将变得更大。公司将秉持为投资者负责的态度，与投资者共享产业回报。

编辑：胡晨曦

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