入蓉四年，七盘热销华发在成都做对了什么？|华发股份_新浪财经

2023年12月31日，多家机构发布了2023年房企销售排行榜。中指研究院数据显示，2023年，TOP100房企销售总额为62791.0亿元，同比下降17.3%，其中，TOP100房企12月单月销售额同比下降35.9%，环比增长20.8%。

这份榜单中有一组“特别”的数据：

超千亿房企16家，较2022年同期减少4家；
百亿房企116家，较2022年同期减少14家。

一张成绩单，看透冷和寒。

尽管如此，榜单仍有让人眼前一亮的玩家。譬如，华发股份2023年全年录得销售额1259.9亿元，排名第14位，较之2022年，全年销售额增加57.5亿元，排名上升四位。（注：2022年，华发股份销售额1202.4亿元，排名全国第18位。）

2023年中国房地产企业销售业绩排行榜

落脚到成都市场，华发股份的表现非常耀眼。

据中指研究院数据，2023年，华发股份在成都录得销售额87.6亿元，较之2022年的34.5亿元，逆势增长约154%。

2023年华发股份成都销售额87.6亿元

在业绩逆势增长的背后，可以看到华发股份在产品端、土储端、市场端走出了一条底部不断抬高的增长曲线。

产品端，已建立高端大平层、小高层、洋房、叠拼、合院等高能级的产品矩阵，持续用超高品质和优+生活方式，满足精英人群对美好生活的向往。

土储端，2023年上半年，华发股份斥资51.12亿元在蓉拿下约30.1万㎡土储，位居上半年成都房企拿地榜首。据中指研究院数据，2023年全年，华发股份位居成都拿地金额TOP5。

市场端，华发股份首次走出锦江区，布局高新区和天府新区，2024年将形成多盘齐发的格局，为华发股份进一步深耕成都市场带来提质增效的驱动力和协同作战的正循环。

狄更斯说，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。回首2023年的房地产行业，这句话实在是太形象了。对于那些专心做客研、用心做产品，细心做服务的企业来说，2023年特别适合迎风怒放。

华发入蓉四年

持续以产品创新驱动市场

作为华发股份深耕的核心城市之一，从2019年入蓉至今，累计投资金额超过百亿，已开发项目7个：锦江首府，锦江大院，锦江上院，锦江璞园，新川印，阅天府，锦宸府，累计为超5000组家庭带来全新的优+生活。

来自克而瑞的专题分析报告指出，2023年，首改（120㎡+）、品改（140㎡+）产品段供求份额持续扩大，高端表现强劲。一二圈层年内新开项目138个，120㎡以下的刚需产品占比37%，140㎡以上的改善型产品占比同样为37%。

这一点，从麓湖生态城去年推出的超高端组团——玄鸟湾、鸿鹄岸、鲲鹏荟，数次开盘数次售罄就能看出。

报告还显示，2023年成交总价600万+项目中，锦江上院位列第三，成交套数282套，成交均价3.78万元/㎡。

做更高品质的产品，做区域的价格标杆，不仅是华发股份在成都的战绩，更是集团层面产品体系和服务体系持续迭代的必然结果。

2023年4月22日，华发股份在珠海发布了全新的优+产品体系5.0，携“三力十二优”和“七大质美生活模块”全新亮相。

同年，华发股份荣获中指研究院“中国房地产产品力优秀企业”第8名；华发股份的优+5.0产品体系荣获亿瀚智库颁发的“2023全国优秀产品体系”。

2024年1月，华发股份正式官宣，在践行“双碳”目标的背景下，华发股份积极响应号召，顺应时代发展需求，打造新一代优+6.0产品体系。

据悉，优+6.0智慧绿色产品体系在优+5.0“三力十二优”的基础上，在数字化，智慧化，绿色化，产业化方面进行了迭代升级，持续提升人居体验，打造行业标杆。

在集团总纲领的擘画下，各个区域围绕当地客户的需求进行了改良和调和，从美学、智慧、生态、人文等维度出发，综合社区功能化、全龄段生活、社交需求等，营造“质美生活引领场”，为业主塑造全方位的优+生活场景。

2023年，华发股份正式进入高新区和天府新区，其中，万众瞩目的“新川印”持续霸榜城南楼市，屡开屡罄。业内人士评价，华发股份在成都创造了“三高热销”（高质、高品、高价），真正实现了区域价值，产品价值和市场价值的高度统一。

热销是结果。是从项目拿地、入市、亮相再到开盘的实力佐证，也是华发股份&华润置地对高端人群需求的精准洞察，对城市高端住宅的价值探索。

高端价值探索离不开国际大师的加持。据悉，新川印力邀Line+建筑事务所、Inlab壹安设计、Z—WORK真工设计三大国际大师团队，为项目带来国际一线的设计理念和落地方案。

由此，可以看到新川印143㎡户型被称为“卷王之王”，整体空间设计四房，南向约15.6M三开间，以空间横向拓展，南向次卧、客厅、主卧三大功能空间均饱览阳光，为业主提供更多的场景构想空间。阔绰餐客厅与阳台相连，构筑约50㎡全家庭生活场景区域；约7.1米L型阳台，为生活注入更多情趣和雅趣；酒店式主卧套房空间，融入了酒店的舒适和家的温馨。

进入天府新区后，华发股份联合华润置地打造的“阅天府”，首次推出“全景舱”设计概念，极大地拓宽了城市住宅的视野面，其创新源点是华发对世界级公园城市的输入和输出。在公共区域的设计上，1800平方米的地下会所，集会客厅和社交场所于一体的社区入户大门，为天府新区的高端住宅注入了新元素。

据行业资深人士透露，华发股份未来要持续加码成都，在更多区域带来更有竞争力的产品。存量市场，房企对行业趋势的预判，对客户需求的洞察，对现金流和利润率的平衡，比过去任何时候都重要。

洞见趋势&洞察需求

在品质和流速之间寻找最佳平衡点

投资界有句名言——方向不对，努力白费。

落脚在楼盘身上就九个字：买对地，修对房，找对人。由此可见，华发的操盘逻辑非常清晰：聚焦核心城市，聚焦主流人群，聚焦改善需求。

华发股份相关负责人表示，现在做房地产开发拼的不是资金，而是产品力。产品力并不单单是提高建设标准和施工工艺，还包括客户需求挖掘，以及通过建筑、空间、景观和服务的全链路升级响应需求，为业主提供从物质层面到精神层面的关照，从而为企业在精准定位和产品创新方面寻找最佳平衡点，实现企业的高质量发展。

存量时代，企业要求每个楼盘都要满足资金周转率，没有多余的仓位让你腾挪。如果一个楼盘的定位出错，那就会影响资金利用效率和开发节奏。正所谓，“一步错，步步错”。

具体来说，随着房地产市场从“有没有”进入到“好不好”，客户群体发生了本质变化——从全量市场到局部市场，从“广积粮”到“深筑墙”。

在天府新区做项目的房企，都知道客户在哪里。关键是，修什么样的产品，做什么样的配套，过什么样的生活。

经过三十多年的发展，房地产行业形成了共识——房地产没有技术难度，但有逻辑难度。土地决定人群，人群决定面积，面积决定品质，品质决定价格，价格决定人群。

阅天府亮相以来，在价格、销量方面创天府新区新高，从侧面印证了这一逻辑。

城市资源层面，阅天府被三大千亩公园（约3450亩的天府公园，约4500亩的兴隆湖，约3800亩的鹿溪河湿地公园）和三大商业地标（TFS天府国际报税商业中心和天府大悦城已开业，天府招商花园城，将于2024年开业）环绕，还有成都面向世界的两大窗口（中国西部国际博览城与天府国际会议中心）的加持。此外，阅天府还聚集了一批优越的教育资源，譬如天府七中，天府七小，元音小学，成都乐盟国际学校等。

超强的城市资源，为阅天府带来了价值基底。与此同时，华发股份通过空间创新和户型优化，为阅天府注入了更多元素。