安杰思近期在接受调研时表示,本次河北止血夹集采于完成报价和解密工作,从目前公司了解的报价情况看公司未能入围中选。本次止血夹在河北地区的集采报价的降价程度还是超出公司预期。
本次止血来产品的集采涉及面相对较小,公司测算集采数量对应的售收入约1500-1650万之间,占公司2023年度国内营业收入5.7%-6.3%,占公司整体营收2.9%-3.2%。因此公司基于现有市场终端销售价格制定了本次集采报价策略。另外本次止血夹集采是第一次省级区域带量采购,公司以了解集采背景下止血夹价格竞争格局为主,因此给到相对中间值报价。
公司预计本次止血夹集采区域2年内无法有效销售,公司已制定未中选的应急预案,公司将分解和消化本次集采未中标的收入缺口,力争顺利完成全年6.75 亿的业绩目标。后期如有其他省级止血夹产品集采,公司也会对报价策略进行适当修正,以面对市场情况变化带来的挑战,确保中标。
根据公司以往集采经验积累和判断,暂时不会实现大面积价格联动的发生。如果其他区域再进行集采,公司会根据现有价格、竞争格局,适当修正报价策略,以更好应对挑战,积极去应标,后续争取中标抢夺更多市场份额。
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