“龙茅”上市首周市场热度持续 预计春节期间供需关系紧张

　　1月6日，500ml龙茅在“i茅台”正式开启申购，申购价是2499元/瓶，由于各地经销商都未到货，黄牛在互联网平台上虚标价格，甚至被炒至8000元一瓶。如今随着各地经销商的配额到货，龙年茅台生肖酒市场价格才趋于形成。有茅台酒专卖店工作人员估计：虽然全国各地已经陆续到货，但春节期间需求量较大，供需关系还是可能比较紧张。

　　“终于到货了。”1月14日，广东的一家茅台酒专卖店工作人员表示，自1月6日龙年茅台生肖酒发布上市以来，每天都有客户以及消费者前来询问，有人等着“尝鲜”，有人等着送礼，还有很多人则是成功申购的i茅台用户。

　　“春节是白酒销售旺季，预计龙年茅台生肖酒会继续维持高热度。”河南郑州的一名酒商观察，目前不管是烟酒店还是终端消费者，已经着手为春节的酒作准备，他进一步分析道：“根据各地到货情况来看，春节前的供应量有限，而整件的飞天茅台酒和龙年茅台生肖酒送礼需求大，是目前最受欢迎的高端白酒。”

　　据了解，自2014年甲午马年茅台生肖酒上市起，由于其独特的生肖属性在送礼、收藏等市场有着广泛的基础。四个月前，i茅台也曾面向“属兔”的用户投放999箱兔年茅台生肖酒。此次，i茅台也将在1月9日为满足要求的“属龙”用户提供一次申购6瓶的机会，不过从日常中签比例来看，i茅台的投放仅能满足部分用户的需求。

　　北京的一位茅粉观察到今年讨论茅台生肖酒的人更多了：“从我身边的现象来看，很多以前不了解酒的人都在i茅台申购，网上报道或发帖的情况也很多。”

　　目前，龙年生肖茅台酒官方销售渠道主要是i茅台、茅台酒专卖店，但目前市场上流通的很少，上海一名主营茅台酒的酒商表示：“春节需求量大，大家都是提前在全国各地找酒。”从原因来看，一方面，龙年茅台生肖酒作为新上市的产品，关注度极高；另一方面，春节临近，需求高涨。

　　有业内人士称，“龙茅”刚上市初期，由于各地经销商都未到货，黄牛在互联网平台上虚标价格“出售”，这种没有实物流通的标价是没有参考意义的，扰乱了“龙茅”终端市场价格。随着各地经销商的配额到货，龙年茅台生肖酒市场价格才趋于形成。

　　上海一名主营茅台酒的酒商潘鑫表示：“近期买的人多了，市面上龙年茅台生肖酒的价格高涨。”龙年茅台生肖酒官方零售价为2499元（500ml装），由于市场需求量较大，在多个电商平台第三方店铺标价超过4000元。

　　在茅台生肖酒市场，酒商常常将消费者分为两种，一种是奔着某一种生肖而来的新用户，另一种是每年都会收藏或送礼的老用户。潘鑫发现，不论是新用户还是老用户，关注龙年茅台生肖酒的比往年较多。

　　老用户的关注度增加则与茅台生肖酒系列产品自身相关。十二生肖，对应着十二款茅台生肖酒，海南的一位茅台生肖酒收藏爱好者表示：“大家都在等着集齐整套生肖，所以最后的两款产品关注度会比之前更高。”在他的酒柜内，一排排排列整齐的茅台生肖酒占据着主要的位置，还有一个空位等待着明年的新产品。

　　“电商平台或者直播间接触到的新茅粉，大多数是热衷于购买茅台生肖酒的。”贵州的酒商赵勇主营各类茅台纪念酒，客户中以收藏为目的的占多数。他认为，茅台生肖酒有很强的粘性，很多茅粉每年都会收藏几件，这种观念已经越来越普及。还有很多人用在满月、生日宴请或封存，这也造就了生肖酒供不应求的局面。

　　在过去几年间，不断地有新茅粉加入茅台生肖酒的队伍之中。“2017年前后、2021年前后的茅台生肖酒市场牛市，以及这两年茅台生肖酒上线i茅台，是新茅粉加入的三个高峰期。”赵勇总结道。

　　茅台相关人士介绍，从茅台自身的产品及渠道体系来说，i茅台的每日申购为消费者购买平价茅台生肖酒提供了渠道，茅台冰淇淋、酱香拿铁等产品的出圈营销，则让更多人了解到i茅台以及“+茅台”的一系列主要产品。而在抖音、微博、小红书等年轻人聚集的社交平台，也有大量关于i茅台申购相关的讨论，这意味着茅台生肖酒受到了更多新用户的关注。

　　文/北京青年报记者 宋霞

　　编辑/樊宏伟

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责任编辑：李思阳