国台举行“千商大会”，深耕市场以“长期主义”做好新名酒|销售量_新浪财经

1月9日，国台2024年全国经销商大会在广州举行，此次会议以“共商共建同奋进，共创共享新名酒”为主题，国台上千经销商参会。

会上报盘：2023年，国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

在市场竞争加剧、行业大调整的2023年，国台扎根市场，与经销商携手共进，进一步夯实了新名酒根基。

2023业绩：销售稳中有进，深耕宴席市场

吴迺峰

天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰表示，尽管这两年行业进入调整期，但国台坚持长期主义、坚守战略定力，充分发挥创新求通、创新求突破的进取精神，全员拼搏，不断夯实基础，推进五年市场深耕行动，各方面工作都取得较好进展。

一是主要经济指标方面，“销售额稳中有进，略有增长”，两大单品中，国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

二是市场拓展方面，国台国标酒的销量在广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上的增长。同时，联合经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人。

另外，国台高端酒通过扎实推进数智体验中心和体验馆（专卖店）建设，初步构建了特色会员体系，拓展高端会员近万名。国台十五年在广东、河南、山东等17省同比增长。

三是在品牌建设方面，国台一方面牵手亚布力论坛、中高协，策划叠滘龙舟赛、福建博饼、广东“促消费·共振兴”好酒进名企等系列活动；另一方面持续开展国台国标酒“通达盛宴”、国台十五年“尊品盛宴”、国台龙酒“至尊龙宴”，下大力气、花真功夫，真金白银培育市场。这些举措，让国台在新媒体上曝光了超14亿次，推动国台品牌价值突破2000亿元，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三。

四是在国际化拓展方面，国台迈出了国际市场的第一步，飘洋过海到了匈牙利、德国、意大利、荷兰等欧洲国家，美国、加拿大也正在办理相关手续。

五是在智能酿造方面，国台不仅成为白酒行业首家同时获得两项国家级智能酿造奖项的企业，其科研成果“酱香型白酒发酵过程微生态调控及品质提升关键技术与应用”项目顺利也通过专家组鉴定，发布的《智能酿造标准体系》，为行业领创。

过去一年，国台在做好品质基础上，用心扶商、用情扶商、用钱扶商、实在扶商，国台不仅当年销售的酒开瓶率明显提升，而且多个省份国台成为酱酒前列品牌。

国台2万吨的总产能，1万吨的智能酿造产能和8万吨的年份基酒存储，也进一步夯实了国台行稳致远的品质保障、产能保障，为国台的长远发展提供了底气和支撑。

2024年怎么干：扎根终端市场，夯实新名酒根基

从2022年开始，国台启动了五年市场深耕行动，2024年是第三年。

张春新

国台酒业集团总经理张春新表示，2024年国台市场工作的总思路是围绕着打造“中国新名酒”的目标，抓好“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享。2024年国台不求速度多快，但要基础更牢、质量更好，让经销商赚钱，助力国台的高质量发展。

为此，国台将从六个方面发力：

一是坚定推进国台国标酒大单品打造，稳步提升产品价值，努力使其成为中高端宴席酱酒的前列品牌；国台十五年要进一步清晰定位，品质和品牌上，都要达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。

二是持续地推进市场网络建设，国标酒要拓展10万家终端、开发10万场宴席；高端酒核心策略则是“千千万”工程，即千商、千馆、万会员。

三是聚焦深耕广东核心市场、河南和山东战略市场、以广州、郑州、济南为代表的重点省份及样板城市。

四是提品牌，做到产品、品牌、推广三位一体联动，做好消费者培育。

五是精准策划、精细管理、精准执行、精心服务，把厂商一家的理念更好地落实在行动上，体现在工作的推进中。

六是保持好供需平衡，绝对不压货，下大力气厂商培育消费需求，做大消费，维护好产品价格体系。

汤旭

国台销售公司常务副总经理汤旭透露，国台2024年重点营销工作包括，做好“双大单品打造”工程、“顺价销售”工程、“双十万”工程、“千千万”工程、“核心省份和样板城市打造”工程在内的“五项工程”。

国台的产品将卡位主流价位段，构建“4+3”产品体系：做强国台国标酒、国台国标10、国台十五年、国台龙酒四大主品，将国台国标酒打造成百亿级大单品；国台酱酒、国台好礼、怀酒为三个系列酒分别对应系列化、品牌化和大众化三个发展方向。

李迪

对国标酒运营中心板块，国台销售公司副总经理李迪表示，2024年国标酒运营中心将按照“三定五类七举措”三个方面开展工作。

具体来说，三定是坚定产品定位不改变、坚定经销商布局不改变、坚定运营模式不改变；五类是围绕“核心市场、战略市场、重点市场、高潜市场、培育市场”五类市场，精准施策、精准营销、精准赋能、精准资源投放、精准消费人群培育；七举措是聚焦“优服商、拓终端、抓宴席、强培育、促动销、建样板、严管控”七大举措打造国台国标百亿级大单品。

陈延辉

高端酒运营中心板块，国台销售公司副总经理陈延辉表示，运营中心计划以“优扶商、建道场、强品鉴、抓社群、进企业、拓会员”为竞争策略，稳价提升、勇毅前行、迎难而上、快速行动、抢抓市场、创新突破，积小胜为大胜、行稳致远，打造千千万工程，实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”，实现高端酒高质量发展。

柴俊

盛初咨询董事长柴俊表示，每一轮行业弱周期，都是创新的密集期和新动能构建的黄金期，国台这样一家一路走来，坚守品质，善于创新的企业，国台顺应趋势，抢抓先机，创新突破，在产品、品牌、模式、管理四个层面实现体系升级，以创新穿越周期，为打造中国新名酒赋能蓄力，未来将大有作为。

优待经销商：服务到位，让经销商有钱赚

“2023年成绩的取得，离不开广大经销商朋友的艰苦努力和辛勤付出。”天津天士力大健康产业投资集团副总经理、国台酒业集团副董事长叶正良宣读了表彰决定，现场举行了盛大的颁奖典礼。

叶正良

本次国台对于经销商的奖励共有三方面的特点：一是奖项类别多，不仅有奋进、潜力及一星到八星的九大分类，还有优秀核心终端奖、高速增长奖、优秀新商奖等十六个特色奖项。前者是综合维度，后者是亮点工作；二是数量大，588家优秀经销商、255家特色奖项，总体奖项共发出843个；三是荣耀足、奖励高，除了奖牌与证书外，奖金额度也是位居行业前列。

对于没有获得年度奖励的经销商，国台也以送一桌当地的年夜饭的方式表达了对他们的感谢。

七位经销商

此外，颁奖期间国台还邀请7位优秀经销商代表上台，进行经验分享，帮助其他经销商拓展市场。

作为八星级卓越经销商奖的获得者，粤强集团董事长王富强表示，酱酒的发展之船才刚刚启动，未来还会有几倍的上升空间。广东作为白酒最重要的市场之一，空间广阔，粤强未来对国台还将继续加大投入力度。

酒仙集团董事长郝鸿峰表示，自2015年确立合作至今已近十年，希望今年再翻一番，未来突破10亿合作额。

为维护经销商权益，国台接下来将把市场人员培训到位、配置到位、管服到位。优化费用投入结构，加大现金比例，让商家少垫资减轻负担，让终端得到更好激励，让消费者享有更好体验。

“我们要用厂家的真心、诚心、行动，赢得商、终端、消费者对国台的喜爱和信赖，汇聚国台高质量发展的强大动力。”

1月9日至1月11日连续三天，国台除了自己举办“千商大会”，同时还协同龙程酒业召开国标10“千终端大会”，配合粤强集团组织年度答谢“千消费者大会”，厂商同发力，服务好终端、服务好消费者，连续三场千人市场活动，拉开2024年国台与经销商共同开拓市场的序幕。

国台的长期主义：打造新型工业化样本

在本次经销商大会上，我们可以从天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境的分享中，看到国台酒业的“长期主义”。

闫凯境

“不急功近利、不好高骛远，形势好的时候借势而进，调整的时候蓄势谋势，保持战略定力、坚持创新求变，是天士力、国台一以贯之的发展原则和思想方法。”

他提到，新时代五大浪潮正奔涌而来，包括“经济发展模式转变的浪潮”、“老龄化浪潮”、“ChatGPT引领的通用人工智能浪潮”、“碳达峰、碳中和”推动引领的新能源革命浪潮、“世界多极化格局变革浪潮”。为此，“需要我们把握历史机遇、把准奋斗方向、科学谋划发展。”

2022年，国台规划了未来30年“两步走”战略，要用10年时间打造中国新名酒；再经过20年的接续奋斗，成为中国名酒。闫凯境表示，国台将突出守正创新、突出底线思维、突出自我革新，强化科技创新驱动，持续推进新型工业化，以实现智能化制造、数字化供应链、网络化市场、自中心创造、区块链组织。通过数智生产力的打造，形成新质生产力，力争给行业提供一个传统白酒走新型工业化的参考样本。

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