寿险高质量发展护航事业未来梦大都会人寿打通逐梦全路径|大都会人寿_新浪财经

转自：中国银行保险报网

随着人口红利的逐渐褪去，整个市场都在寻找激活渠道生产力和战斗力的密码。今年9月，中美联泰大都会人寿保险有限公司（以下简称“大都会人寿”）顾销渠道价值主张（Agency Value Proposition，以下简称“AVP”）焕新升级。大都会人寿也借此以“专业度”“同理心”“菁英路”“未来梦”为锚点，发力寿险转型高质量发展。其中，“未来梦”致力于打通寿险规划师成就事业梦想的职涯全路径，助力优秀人才在行业变革的历史性机遇期开创事业蓝图，成就保险梦想。

对此，大都会人寿首席执行官兼总经理孙思毅表示：“此次AVP的升级不仅是价值主张的理念重申。对于我们的寿险规划师而言，这是我们通过愈臻完善的人才培育体系、不断升级的数字化工具和清晰的事业发展规划，践行公司对其菁英发展道路和美好未来的承诺。”

成就梦想有“第三条路径”

很多时候，人生际遇充满无限可能，成就梦想的轨迹也不是只有常规选项。

12年前，邱建明是浙江一家外企的中高层管理者。当时，他正处在人生的十字路口：是继续按部就班、坚守原有赛道，还是破釜沉舟、冒着风险去自主创业？……正在此时，成就梦想的“第三条路径”恰巧出现。基于对人寿保险的意义和价值的了解、对行业发展空间的看好，加上对大都会人寿理念的高度认同，最终，邱建明选择追逐自己的保险梦，成为一名大都会人寿的寿险规划师。

12年转瞬即逝。曾经还是保险“小白”的邱建明，如今早已是菁英寿险规划师。不仅如此，他也作为大都会人寿体系合作人，带领越来越多的人追逐事业梦想。

像邱建明这样因为大都会人寿，种下一颗不一样的事业梦的案例不胜枚举。很多人虽然因为不同的原因而来，却都在大都会人寿，寻找成就梦想的“第三条路径”。大都会人寿资深寿险规划总监肖彩莲笑着说：“选择保险，是因为这个行业的收入上不封顶。可随着时间的推移，当我承保的保额越来越高，我突然意识到，我已经不再只是为了自己而活。因为保险是一个充满爱和责任的伟大行业。所以，我经常和客户分享生活的意义、未来的人生规划，甚至生命的价值。事实证明，我当初选择保险，是无比正确的！”

“未来梦”的核心是长期主义

今年9月，大都会人寿在其顾销渠道价值主张“是规划师，更是人生伙伴”的基础上，以“专业度”“同理心”“菁英路”“未来梦”为锚点，进一步丰富AVP内涵。其中，“专业度”和“同理心”是顾问行销渠道高质量发展的重要基础；“菁英路”和“未来梦”则是在此基础之上的追求方向。

何为“未来梦”？聚焦这里的寿险规划师，会有具象的感受。大都会人寿寿险规划师中，大学以上学历占比近乎98%。前职都很优秀，大厂技术大拿、三甲医院大夫、500强中高层管理者。现在也都很能干，2023年度注册MDRT会员数在渠道占比10.78%，排名行业前列……不夸张地说，这家公司的寿险规划师是一群高素质、高产能、高收入的菁英代理人。

而在硬币的另一面，他们对保险，还有着深沉的热爱。大都会人寿有一些业内少见的独特现象。比如，很多早就功成名就的资深寿险规划师，至今都在第一线勤恳服务每一位客户。他们怀揣一腔热忱的保险梦，愿效仿保险业的传奇梅蒂爷爷，为保险事业奋斗终身。另一方面，随着90后、00后等新鲜血液的加入，大都会人寿也不乏优秀的“保二代”——他们的父母是成功的寿险规划师；当他们就业时，也毫不犹豫地加入了大都会人寿，续写家庭的梦想。

而如果要用一个词来形容“未来梦”，大都会人寿首席顾问行销官于健认为，是“长期主义”，“有长期主义精神的寿险规划师，都希望在这个行业持久发展。他们有着极高的精神追求，愿意把保险当作毕生事业而奋斗。他们是行业的标杆，也是行业高质量发展的重要力量”。

于健进一步表示，“目前，行业加速转型发展，也为正在追逐梦想的人才提供了不可多得的机遇。我们有信心，公司的优质机制和良好氛围，将吸引越来越多有抱负、有追求的人才加入。我们也很重视每一位寿险规划师的未来梦，将助力他们成为行业顶尖的寿险规划师，甚至成为保险企业家。”

梦想，在大都会实现

大都会人寿顾销渠道AVP是“是规划师，更是人生伙伴”。于大都会人寿而言，每一位寿险规划师也是公司的“人生伙伴”。

为了践行对这群特殊的“人生伙伴”的发展承诺，大都会人寿为寿险规划师量身定制了公平透明的“双轨”发展路径和清晰的事业发展规划。依托外方股东美国大都会集团的行业经验及中美双方股东的财务优势，大都会人寿致力于帮助寿险规划师和其团队不断精进，直至创立一份值得期待、可传承的保险事业。同时，大都会人寿鼓励寿险规划师以每周照顾3个家庭为使命，以带领团队创造更大的社会价值为己任，在帮助客户家庭累积风险保障金的同时，成就团队和个人的价值。

不仅如此，大都会人寿正加快“新纪元菁英计划2.0”“北斗计划”“EX2000”等事业发展规划，以最佳资源配置，对寿险规划师进行全面赋能；同时，以“MDRT文化”为抓手，加快菁英代理人孵化，以优质人才撬动更高产值。在此过程中，同步加快数字化手段在渠道管理中的应用，让多年沉淀的标准化、可复制的经验更好地发挥作用，助力寿险规划师兑现保险承诺，复制伙伴的成功，走上菁英路，实现未来梦。