为抢地盘桌腿折了,为躲保安东奔西走,在演唱会门口摆摊真能“日入过千”?

为抢地盘桌腿折了,为躲保安东奔西走,在演唱会门口摆摊真能“日入过千”?
2023年11月22日 18:55 媒体滚动

转自:上观新闻

今年演唱会数量井喷,朋友圈里抢票成风,一些歌迷追着歌星挨个城市看演唱会。由此,演唱会门口摆摊几乎被塑造成新的造富神话。

不过,摆摊大半年,严如意打算放弃了。

11月11日,歌手林俊杰在南京奥体中心举办演唱会。上午10点,严如意到场馆了——她去得不算早,演唱会入口处的空地上,已经被大大小小的桌子、帐篷、露营车、野餐垫等占满。此时,距离晚上7点的演唱会还有9个小时。

严如意不看演唱会,她专门为了摆摊去的,主营业务是编发和化妆。不少艺人有自己的“应援色”,她准备了颜色相同的丝带、发卡、亮片和贴纸等,照着歌迷的要求打扮。当天和她一起出摊的摊主还有100多位,经营范围各不相同,有的卖扇子、头箍、手环等演唱会周边产品,有的定制演唱会纸质门票,附近的快餐店带来做好的炸鸡套餐,还有的现场出租充电宝,声称“全国都能还”。

11月11日,南京奥体中心场馆外的摊位,主要售卖演唱会周边产品。

那天南京突然变冷,晚上气温不到10摄氏度,还飘了小雨,摊主们被冻得蜷缩成一团。空地上没灯,有的摊主带了照明工具,更多的摊主只能借助路灯或者开手机、手电筒做买卖。好多摊主在地铁出口处等着,站了三排,第一时间向出站歌迷吆喝。

在社交平台上,关于在演唱会门口摆摊的生意,“日入过千”是能够分享经验的基本门槛。

到底哪些人挣得到这么多钱?严如意想不明白。她每个编发收费30元,需要编35个方能“过千”,每个编发得15分钟,编8个多小时才能“达标”。

实际的情况是,两天演唱会,她的摊位营业额大约为2000元。除去耗材成本,利润由团队3人平分,每个人大概到手500元。近些日子,这已是颇为不错的成绩。

严如意感觉自己被卷入了“摆摊江湖”。因为抢位置,她从家里带出来的桌子腿被打断过;为了躲保安,她在大热天背着很重的摆摊材料东奔西走。她时常遭到质疑,被在场馆周边生活的居民吐槽,占道经营堵塞交通,太过吵闹噪声扰民。

随着白天越来越短,天气越来越冷,严如意快坚持不住了。

一阵子热闹之后,演唱会门口的摆摊生意能成为稳定业态吗?摊位的短暂利润如何转化为长久收益?这是摊主们反复纠结的选择,可能也需要相关管理者给出答案。

摆摊的黄金位置在地铁口,不少摊主在出口“蹲守”。

站上风口

到演唱会门口摆摊,一度被视为能够轻松致富的赚钱门道。

“今年站上了风口,销量翻了太多倍。”“送小风”品牌主理人陈贝西做文创扇子的生意,扇面上的花样都需要手写,从4月到现在,她一天都没停过,“能卖多少取决于能写多少,能写多少主要看体力。”有时候订单比较急,她从早上开始写,写一通宵,最多500把,第二天胳膊都抬不起来,实在酸痛。

演唱会门口的摊主已成为她的主要客户。一把扇子买来3元,陈贝西设计、写字后,批发价能卖15元,再带到演唱会现场,每把扇子零售价大概是30元。低成本,高回报,销量又好,不少人找她进货,开始尝试参与演唱会门口的生意。

今年4月,陈贝西自己到音乐节试着出摊。音乐节办在海边,现场风特别大,乐迷搭在草坪上的帐篷飞了,一排临时搭建的厕所,少说有几吨重,也被刮倒了。“大家都穿羽绒服,我们还在卖扇子,这样都没赔。”

“没想到,真能挣钱。”今年5月,张可没抢到门票,到演唱会门口感受氛围,顺便卖点东西。她用单价不到1元的价格购置荧光棒和发光手环,总共240元的进货,一个斜挎包便能装下,她边走边卖,甚至不需要固定摊位。“现在想想,当时卖这些东西好蠢,怎么会想到卖这些东西,发光品根本没法带到场内。”即便如此,第一批进货两天卖完,她赶紧又花80元补了第二批,第三天也卖完了。简单算算,3天,每天卖2小时,张可挣了3000多元。

严如意在外贸行业工作,从7月开始摆摊。她合肥的朋友去看演唱会,发现编发业务非常火爆,“我朋友随手买了一些发带,现场就给别人编,每个编发收费30多元,一天就把演唱会门票挣出来了。”两周后,同一位艺人到南京办演唱会,严如意也出摊了。她在网上买了些丝带,几元便能买一卷,有几十米;准备了一把遮阳伞,以便刮风下雨时有个遮挡;从家里搬出了桌子和凳子,编发时要有地方坐;还准备了一个大喇叭,随时吆喝。严如意每个编发收30元,歌迷络绎不绝,她手上编着,几位歌迷在一旁排队等着,利润十分可观。

陈贝西设计的演唱会文创扇子。

之前,陈贝西的扇子作为城市文创产品,写上当地方言、特色景点,在景区摊位和文创市集里卖,生意不温不火。为什么到了演唱会门口,写上歌词的扇子一下变得热门?

摊主们逐渐明白,到演唱会门口摆摊,生意秘诀在于挖掘“仪式感”和“追星心态”。

“无论是购买扇子、头箍等艺人周边产品,还是选择化妆、编发打扮自己,最终都是为了拍一张好看的、有氛围感的照片。”张可说,把照片社交平台上,是完成演唱会仪式感的重要步骤。演唱会结束后,还有歌迷会到陈贝西的网店上买扇子,定制纸质门票,留个纪念,这也是对仪式感的补充。

所以,在女性歌迷比例高的演唱会,摆摊更容易挣钱。“如果都是男性观众,谁去化妆?谁去编发?”严如意说。张可性格外向,直接拎着袋子冲到别人面前,推销自己的商品,她的目标非常明确,“问情侣中的男生,要不要给女朋友买个周边?或者一个人来看演唱会的年轻小姑娘,八成是铁杆粉丝。”

11月11日,南京奥体中心场馆外的摊位,主要出租充电宝、售卖演唱会周边产品。

不过,致富的“秘密”很快被发现,也极易被模仿。以文创扇子为例,不断有摊主跟陈贝西反馈:今年5月,演唱会门口还没几个摊位,卖扇子的只有一家,扇子很快卖空,很多人说喜欢,没见过;到了7月,演唱会门口的摊位开始变得密集,隔3米便有一个,各种各样的扇子都出现了;再到9月,摆摊的区域拥挤得要“爆炸”了,1平方米的面积挤了3家摊位,两家卖扇子的紧紧挨着,比卖烤肠、卖饮料的都多……

摊位不再具备稀缺性,产品竞争和低价内卷随之而来。陈贝西开始在创新上下功夫,“用的章是自己刻的,用的墨是最好最贵的,里面加了金粉,看起来很亮。”另外,她除了设计字体,还对扇面进行整体设计,连搭配的扇穗都换成了艺人头像的吊坠。歌手周杰伦的周边扇子,她设计了100多款,几乎每首歌的歌词都涵盖了。“创新很难,我们现在基本到‘顶’了。”

产品本身在升级,市场价格却逐渐走低。张可5月开始摆摊时,应援色丝带编成的手环每个卖25元。前不久,林俊杰南京演唱会场馆外,各家摊主四处兜售自家的手环,每个只要5元。张可不断调整销售策略,放弃低价产品,开始从陈贝西那里进货卖扇子,不过卖得多了还是会撞款,按照她原本的定价,每把团扇35元、折扇45元,到现场很多摊主卖的扇子每把只要15元,如此价格刚刚覆盖成本,这让她进退两难。

陈贝西设计的演唱会文创扇子。

摊主内卷

演唱会门口的这块“蛋糕”,分的人多了,竞争便出现了。

摆摊向来讲究占地盘,在演唱会门口摆摊尤其如此。刚出地铁口的位置是黄金摊位,但空间有限,人人都想要。“有一次我们摆在地铁口,出租充电宝的摊主去晚了,没占到位置,他想见缝插针挤进来,就挪我们的桌子,我们当然不愿意;还有一次,我提前一天就把桌子放到演唱会门口,第二天正式出摊时再去看,桌子腿断了。”严如意说,位置关系着客流量,“选址选得不好,别人走到我摊位跟前时,可能都已经在别人的摊位编好头发了,我就没机会做生意。”

为了增强实力,部分摊主开始扩大规模。起初摆摊的都是一两个人,后来个别摊位上支起大帐篷,扯开大横幅,并在网上发布招募信息,招聘兼职摆摊的,会编发、会化妆的大学生都能胜任,每天薪酬100元,有些摊主还给提成。

11月11日,南京奥体中心场馆外的编发和化妆摊位,部分摊位渐渐开始扩张规模。

还有人瞅准机会,开始做“位置”的生意。“南京有几个大叔专门占摊位,他们一般在头天晚上把摆摊的架子支好,他们有很多架子,大货车一车拉过来,能占据90%的好摊位。”严如意说,如果去得晚了,还想在好位置上做买卖,可以跟他们买,每个位置每天100元。

“今天没占到位置,被别人包场了。”苏三是上海的专业化妆师,今年夏天开始接单,化“应援妆”,因为化妆需要空间摊开工具,她一般选择场馆楼下的咖啡店或快餐店。而包场的人是化妆群“群头”,“他们早上五六点就去占位置,那时场馆还没开门,只允许内部人员进出,一般一家咖啡馆的8张台面都会被占掉。”苏三说,“群头”在化妆群里找了15个兼职者,咖啡馆进出的两个门被重点把守,几乎每一个进店化妆的客人都会被抢走。

“现在人们对到演唱会摆摊的化妆师们的印象非常不好。”苏三认为,这和“群头”的盲目扩张有些关系。“这些雇来的人一坐下便开始吆喝,四处问有人编发没。还没等客人问清楚价格,他们便开始编发,弄两条简单的小辫便把客人打发走了,再加发卡或者丝带另外收钱,体验感很差;还有的用劣质化妆品,客人脸上因此过敏,化妆费用退了50元。”

另一拨参与“地盘之争”的势力是各大短视频平台的推广人员,下载“快手极速版”或者“抖音极速版”就能免费送演唱会周边产品。完成一单新用户注册,这些工作人员可以获得10元,而送给歌迷的应援物都是他们自己出钱买的,刨除成本,每单能赚8元,若是新用户吸引得足够多,一场演唱会他们能挣好几百元。而对于歌迷来说,同样的周边产品,显然免费的更具吸引力。

11月11日,南京奥体中心场馆外的摊位,主要售卖演唱会周边产品。

张可放弃了对线下场地的竞争,转战线上。一开始效果很好,“第一篇文章发出去,来买扇子的络绎不绝,那几天每天入账700多元,后来演唱会因为大雨取消了,仅通过线上,卖了258把。”既然能挣钱,最多时张可一天发了30篇文章,被平台怀疑是机器人操作,违规操作的提示不断出现,账号被判定为不正常。

张可还曾潜入艺人的粉丝后援会,在粉丝的兴趣社群里发自家产品广告,后来还尝试组建看演唱会的搭子群,群聊拉了十多个,每个群都有200多人。但建群很难成功,“平台不支持发二维码,我就把二维码截成两半发出去,或者直接发群聊号。”几番波折,群建好了,常有其他摊主潜入,发布自己的摆摊位置和产品信息,张可也无可奈何。

“我们网上卖东西有一个原则,装作艺人粉丝。”张可说,这种方式能把购买演唱会周边的潜在消费者集中起来,不过一旦被发现“假粉丝”身份,免不了遭受一通吐槽,她曾以“进群免费送贴纸”为噱头,吸引了不少歌迷进群,真正开始在群里卖产品了,她反倒和歌迷有些争执,“他们说进群后东西不都是免费的吗?怎么又开始收钱了?”

记者采访那天,上海体育场正在开演唱会,苏三没去摆摊。“这两天在演唱会开场前的时间接了别的工作,特意约出去了,不想再去搞位置。”

张可也逐渐感到心力交瘁,今年9月30日,她最后一次到演唱会门口出摊,“最初一批摊主现在都不太卖了,投入这么多精力,回报不理想,没必要。”

11月11日,南京奥体中心场馆外的摊位,那天很冷,照明条件也不好。

长久之计

更严峻的考验是,合法与合规仍是到演唱会门口摆摊的首要挑战。

有段时间,严如意的摊位放在马路边,围在摊位周边的人一多,有些妨碍交通。苏三所摆摊的咖啡店也难找,大多数店铺不允许摆摊,“真正到店里喝咖啡或吃东西的人,会觉得被影响了,我们占着桌子化妆,一个妆面就要1个小时,别人可能没地方坐。”苏三一般会买点东西,再坐下来,即便如此,有时店员或者商场物业会来沟通,请他们换个地方。

出于保证安全和维护秩序的考虑,“不让摆”是各地城市管理者较为一致的指导意见。张可所在的城市中,若被发现在演唱会门口摆摊,第一次警告,第二次记录,第三次没收。摊主要想做成生意,还得掌握一些基本的“躲避”技巧。

用于编发的应援色丝带、发夹等。

摊主们认为,演唱会的流量能转化为销量,演唱会周边产品的市场规模不容小觑。但这种红利要想持续下去,恐怕管理上得规范起来。

陈贝西分享了她到音乐节摆摊的经验,“音乐节和演唱会不一样,音乐节有固定区域专门举办文创市集。”今年7月15日至7月16日,连岛音乐节在连云港举办,陈贝西评价,这是她参加过的最好的音乐节之一。摊位费几千元,每天却能卖出300多把扇子,日营业额过万元。“进来的观众很少是企业赠票,都是真正的乐迷,这样音乐节的氛围好,扇子也能卖得多。”并且,因为是专门组织的市集,音乐节场内会对摆摊商家进行产品保护,整场卖扇子的摊位一般只有陈贝西一个。

但固定区域摆摊不能满足所有人。南京已经开始尝试了。今年9月开始,演唱会门口摆摊的摊主们都被集中起来,场馆外规划了一块场地,专门供他们摆摊使用。不过位置仍然有优劣之分,“最靠近路边的一排摊位,歌迷最先接触,等他们的需求完成了,便不会再往里逛。”严如意尝试了2个月,感觉生意还是难做。

“如果固定区域,但是收我摊位费,肯定不能接受。”苏三认为,若演唱会外的摊位都管理起来,摆摊门槛势必会提高,比如,只能专业化妆师进场,再加上摊位费,同样的妆面,价格就要上涨,更不会有客人来化妆了。另外,她摆摊的心态也会发生变化,收了摊位费,便有成本,她得更快完成妆面,化得多才不会亏钱,“我现在出个作品拍个照片就很开心,一旦有回本压力,变成‘刷脸工’了。”

张可则分享了海外娱乐公司的做法。由艺人所在经纪公司出面,在演唱会场馆外售卖衣服、帽子、贴纸、扇子等周边产品,已经成为演唱会的一部分,不少官方设计的周边产品需要提前一晚排队才能买到。不过国内的发展还不成熟,有艺人曾试水过官方设置周边摊位,但往往摊位位置隐蔽,规模比较小,宣传力度不够,效果不如预期。

面对当下的困境,摊主们能想到的解决方法直截了当,正如苏三所说,“不开心就不会再做。”但是需求还在,演唱会周边产品售卖是演唱会经济的重要组成部分,这种业态应该如何健康、长久地发展下去?可能要等待市场大浪淘沙后,答案才会慢慢浮现。

栏目主编:孔令君 文字编辑:孔令君

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP
摆摊 保安

VIP课程推荐

加载中...

APP专享直播

1/10

热门推荐

收起
新浪财经公众号
新浪财经公众号

24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)

股市直播

  • 图文直播间
  • 视频直播间

7X24小时

  • 11-29 中远通 301516 --
  • 11-27 艾森股份 688720 --
  • 11-24 广厦环能 873703 23.45
  • 11-24 锦江航运 601083 --
  • 11-22 机科股份 835579 8
  • 新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部