平台流量分化持续 良品铺子称将加大加盟门店数量

财联社11月17日讯（记者 吴蔚玲）Q3仅赚了不到200万元，业绩失色及Q4预期成为良品铺子（603719.SH）今日业绩说明会上的焦点话题。公司董事长、总经理杨红春回应称，销售规模变动受消费需求分层、线上平台分化等因素影响，未来将加大加盟门店的数量，同时努力提升线上经营情况。

“受消费需求分层分级及线上平台分化、用户分化等因素影响，公司整体销售规模出现波动，同时因新开直营门店对应人工与租赁费用增加、毛利率波动导致第三季度公司利润出现波动。”对于Q3业绩下滑，杨红春解释称。

据公告，良品铺子第三季度新开店291家，其中直营门店145家，占比49.83%，同期间加盟门店净闭店47家，至期末，直营门店的占比由二季度末的37.07%提升至39.32%。

这一背景下，公司Q3直营零售业务销售额同比增长35.33%，毛利率下滑4.97个百分点；加盟业务销售额同比下降7.06%，毛利率同比减少3.01个百分点。

“未来在门店类型上，公司将加大加盟门店的开店数量，努力提升线下销售规模，逐步降低直营门店增加对经营利润的影响。”杨红春展望称。

数据显示，公司已签约预计四季度开业的门店共39家，其中加盟门店为32家。

在线上平台，兴起于电商的良品铺子受到了平台流量分化的影响。Q3线上收入为8.52亿元，同比下滑19.42%，毛利率同比减少3.91个百分点。

值得关注的是，在刚刚过去的双十一期间，平台流量分化仍在持续。星图数据显示，今年双十一期间，全网休闲零食总销售额为121亿元，其中天猫平台占比由去年同期的56%下降至55%，京东平台占比由26%缩减至24%。

从销售额排名来看，今年双十一期间，良品铺子在天猫和京东的排名与去年一致，但在天猫平台的销售额同比下降29.73%，在京东平台的销售额同比下滑13.11%。

展望后市，杨红春表示，在线上将持续通过流量策略及产品策略，提升线上经营情况。

在业绩会上，良品铺子展望四季度称：“四季度是休闲零食传统销售旺季，公司将积极备战驱动销售业绩增长。”

据财报，良品铺子前三季度实现营业收入59.99亿元，同比下降14.33%；实现归母净利润1.91亿元，同比下降33.43%。其中第三季度实现营业收入20.13亿元，同比下降4.53%，实现归母净利润199.84万元，同比下降97.88%。

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