曾月入20万的“松弛感”宝妈转型当店主：为自己创造安全感

前不久，小鱼鳍带着一家四口踏上了旅程，从居住地湖南前往福建东山岛。旅程里，她彻底放松下来，享受阳光与海洋。除了陪孩子玩，她在这趟旅程里干得最多的事情就是放空——在灯塔下放空，在堤坝边放空，在沙滩上晒太阳放空。

读大学时，正赶上电商行业兴起的红利期，小鱼鳍误打误撞成为了“淘客”，就是在自己的社交媒体群内帮助品牌商家推广产品从而赚取佣金。巅峰时期，小鱼鳍月收入能超20万。

但是，等到2022年上半年，她的月收入已经往下跌落。小鱼鳍曾经自己分析过原因，最重要的原因是，她使用的工具没有随着用户注意力转移进行迭代，没有将资源进行更高效的转化。

她开始急着转型，却始终没有太好的出路——她不喜欢被传统工作“格子间”困住自己，但如何利用好手上原本积累的资源？她琢磨了大半年，却没有找到合适的渠道。

直到去年国庆。在这一场旅行空隙里，小鱼鳍偶尔漫不经心地将饷店商品链接甩到微信社群里——梦饷科技旗下饷店是她在网上偶尔发现的。她此前的工作让她对知名品牌的日常价格和优惠力度十分了解，有一次发现有人在网上发“卓诗尼一口价39元”的优惠信息，觉得很划算，体验过产品品质后便很快决定成为店主。

（图源小鱼鳍）

社群里的客户，是她从原有的社交媒体群里现成导流的，只不过，相比以往上万位客户，如今刚起步的微信群只有两千多人。一开始，小鱼鳍并没有抱太大希望，却欣喜的发现，每天早上打开后台都能有一两千元的收入。

于是，小鱼鳍在这趟旅途中找到了新的方向，全心投入到饷店事业里，短短一个月后就实现了月销售额超20万。这位新晋“店主”发现，做好这一份事业需要掌握更多“技能”，比如，要更懂产品，做出专业的推荐。

今年3月，梦饷科技和斯凯奇联合举办了一场品牌溯源活动，小鱼鳍参与了春夏新品发布会现场，还近距离参观了斯凯奇的生产工厂，了解产品的生产流程。“以前没有这样深入了解企业的机会，现在我能够更深入去学习品牌的知识点，给客户推荐合适的产品，也能让他们更加信任。”她回忆，当时她斯凯奇单场就销售了五六万，单日销售数据是平日的4倍以上。

（凌晨一点的斯凯奇，图源小鱼鳍）

作为一名专业店主，小鱼鳍需要更懂如何处理售后，维系好与客户们的关系。好在，这并不难。“平台的售后做得很不错，客户黏性高，目前售后好评度是100%。”她记得，她有一次卖家纺产品时，有个客户买了一床羊毛被，结果品牌方连续发错了两次货，平台客服直接介入，补贴客户两次退货运费的基础上又补偿了50元心意金，替小鱼鳍迅速的安抚好了客户。

“还是蛮可惜的，如果早两年发现梦饷科技，应该绝大部分以前的客户都能导流到微信。但我个人比较乐观，生活轻松、有充裕的时间陪伴家人，还能靠努力赚一点钱，我就很开心了。”小鱼鳍说。

如今，小鱼鳍几乎每周的朋友圈定位都在不同的城市。过去半年，她带着家人们前往南昌、福州等多地旅游，又跟随梦饷科技店主们的“大部队”前往位于昆明的贝泰妮集团、位于长沙的梦洁家纺等多个品牌进行溯源。她坦言，想要做好一名“店主”比原来的工作更难，需要下功夫理解产品卖点和工艺，还需要通过推荐适合的产品、满意的售后与他们建立长期信任关系，提高黏性。

目前，小鱼鳍的月销售额稳定在20-30万，虽收入暂时不如以前吃电商红利巅峰时期高，但她却很安心。从“躺赚”到“靠专业赚钱”，她坚信自己会有更稳定的收入来源，为自己创造生活的“安全感”。

（梦洁品牌溯源，图源小鱼鳍）

“我有当全职妈妈的朋友，辞职之前的工资甚至是老公的三四倍，同样很优秀。陪伴孩子成长很快乐，但父母培养我们上大学，不是单纯为了每天围着孩子打转的。”小鱼鳍说，虽然陪伴家人是她最大的幸福感来源，但自己同样不会放弃做好一位“店主”，用心为相信自己的消费者们推荐好物、提高他们的生活幸福感，和陪伴孩子一样，都能带给她巨大的价值感。

柳杨 小风

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